Poslovanje

David Orr - osnivač svoje tvrtke prije nego što je mogao voziti

David Orr - osnivač svoje tvrtke prije nego što je mogao voziti

Želeći započeti novu temu poduzetništva, mislio sam što nije bolji kandidat nego David Orr. Najvjerojatnije nikad niste čuli za Davida Orr. David nije na popisu Forbes Top 500 (još nije barem). On nije multi-milijunaš (definitivno na pravom putu). Do prosječnog prolaznika, David bi možda volio običnog tinejdžera; ali on je mnogo više od toga. Što ga čini tako posebnim? Kako biti CEO i osnivač njegove korporacije prije nego što je mogao voziti. Pogledajte Range Rover na slici dolje? To je sam David. Nije to on koji je vidio pored svog automobila iz snova da je on nade voziti jedan dan. To je on fotografiran pored automobila sanjara koji je platio gotovinu s zaradom od pokretanja svoje tvrtke. Još intrigira? Trebao bi biti. Evo pogleda u priču David Orr i kako je osnovao svoju online tvrtku Fruper.com.

Provjeri moju vožnju.

Što je Fruper.Com?

David posjeduje i upravlja online poslovanjem e-trgovine pod nazivom Fruper.com. Njegova web stranica prvenstveno prodaje elektroničku potrošnju u obliku jednog posla po danu. To je jednostavan koncept koji je pomalo uzorkovan nakon popularnog Woot.com web mjesta, ali s nekoliko razlika kao što je onaj online trgovine. Proizvodi koji se ne prodaju potpuno kao dnevne ponude nude se za prodaju ponekad čak i bolje cijene u trgovini. Uostalom, u početku Fruper nije imao načina da zadrži mnogo inventara. Zašto? Jer podrum Davidove obiteljske kuće imao je toliko prostora za skladištenje!

Prostor je neko vrijeme bio problem. Davidov prvi poslovni pothvat počeo se miješati u glavi kad je imao samo 11 godina kad se dogodio da je na školskom plesu. Stariji učenik srednjih škola iznajmio je neku DJ opremu iz lokalnog glazbenog biznisa, a plaćao mu je 50 dolara za slanje pjesama na plesu. To je bilo mnogo novaca za 3 sata zabave. Tako je David razgovarao sa svojim roditeljima kako su mu omogućili zabavu u svojoj kući gdje je iznajmio istu opremu koja se koristila na plesu. Razgovarao je s ljudima glazbene tvrtke kako bi ga naučio kako upravljati onim što je iznajmio i on je u osnovi završio DJ-u svoju zabavu. To je dovelo do toga da je započeo vlastiti posao DJ-a i 12 godina, daleko od krzna da kosa susjeda travnjak.

Ime je rođen

Živjeti je.

Zatim je naučio zaraditi novac od Ebaya. Neka kupovina i prodaja Ebaya brzo su shvatili da 'ebay' nije dovoljno. Želio je vlastiti posao bez ebay pravila i pristojbi, te sa proizvodima koji ga zanima. Godine 2006. David, tada 14, i prijatelj Joel Baker, 13 godina, došli su do imena 'FruperJer je prebrojavala "Super" i zato što je bila dostupna web stranica. (U redu, a isto tako i zbog toga što su njihova imena, "Vagoinka", rezultirala svakom od njihovih majki da reagiraju s istim "GASP!", A dječaci gledaju svoje majke s potpuno nedužnim, "Što nije u redu s tim?" Vrste izgleda! ) Riječ 'Fruper' bila je jednostavna, privlačna, pomalo smiješna i prilično lako zapamtljiva, a ona je postala njihova žetva.

Budući da dječaci nisu mogli voziti, bilo je teško im se okupiti da rade na Fruperu. Joel je pokušao preuzeti odgovornost za pretraživanja proizvoda. Svojim poznavanjem ebay-a napravio je neke od Fruperovih prvih kupnji putem ebay-a i nakon što je hvalio cijene kako bi odredio najbolje vrijednosti. David je razvio internetsku stranicu i postavio račune. Zajedno su radili na pribavljanju otpremnog materijala i pokušali su se često sastati u Davidovom podrumu kako bi obradili svoje narudžbe, zapakirali ih i pripremali za otpremu. Kad je zbog toga što je očigledno da će im biti nemoguće da se redovito sastaju kako bi upravljali poslovanjem, složili su se da će David otkupiti Joelovo zanimanje.

Vlasnik i izvršni direktor u 15

David je postao jedini vlasnik Fruper.coma u jesen 2006. neposredno prije 15. rođendana. Sva je odgovornost pala na njega i skočio je u nju s osvetom. Svakog jutra, bio bi na računalu do 6 sati kako bi ažurirao dnevni posao s novim proizvodom i uvjerio se da je došao do World Wide Weba. Ispisao je paketiće za naloge koji su bili postavljeni dok je spavao, a zatim zapakirao narudžbe, teži ih i prijavio se Paypalu koji je povezao s USPS-om kako bi isprintali naljepnice za otpremu. U 6:30 ujutro je blagovao doručak, a zatim popeo tuš. Nakon toga, sakupljao je pakete i stavio ih u automobilu svoje mame ili tate kako bi ih odvezao u poštansku službu ili u garažu ako je prethodnu večer zakazao pickup. Konačno, on će dobiti online provjeriti e-poštu, upravljati problemima kupaca, pratiti pakete koji još nisu bili isporučeni kupcima i uspostaviti kontakt s raznim trgovcima i trgovcima na veliko u vezi s proizvodima. Kada je počela brucošna godina srednje škole, predavanja "Early Bird" zahtijevale su mu da ode sa svojom 16-godišnjom sestrom do 7:30 sati tijekom tjedna.

Školski dani su bili teški. Ušuljao bi se u stanku za zaustavljanje u pauzama kako bi provjerio e-poštu na svom mobitelu. Ako nije mogao dobiti pristup Fruperu, ispričao bi svoju majku i zamolio je da provjeri status dnevne prodaje, a zatim pričekajte odgovarajući tekst. Dobivanje uhvaćen s mobitela tijekom školskih sati moglo bi rezultirati oduzimanjem ili novčanim kaznama, pa se svi pristup morao obaviti na lukav.Na kraju školskog dana, možda će biti praćena ili pratila zemaljske prakse ili se sastaje, ali čim stigne kući, zgrabio bi nešto za jelo, skliznuo se s malim domaćim zadaćama, a zatim započeo traženje proizvoda za Fruper.com

Fruper je imao dobre dane i prosječne dane. David je imao cilj da napravi najmanje 50 dolara dnevno. Taj je cilj gotovo uvijek bio ispunjen. Ipak, postojao je dani koji su mu ponekad mogli ubaciti tisuće dolara. Jedan primjer uspješnijeg dana bio je on kada je prodao jedan od njegovih stvarno dobrih nalaza, koji su bili Lexar MP3 svirači.

Bose je imala posebnu promociju na nekim vrlo lijepim slušalicama koje su dolazile s MP3 playerima. Jedan distributer je narudžbe za 550 slušalica upravo prije nego što je izlazio posebni, tako da je zadržao MP3 playere i prodao ih kao veleprodajnu partiju na Ebay. Nitko nije ponudio, ali David je pazio na aukciju. Kad je završio, stupio je u kontakt s agentom prodavatelja i napravio ponudu s niskom loptom. Maloprodajna vrijednost novih MP3-a bila je svaka po 50,00 dolara. David je ponudio manje od 4,00 dolara. Njegova ponuda je prihvaćena.

Kada su MP3 hitovi Fruperovom mjestu, "hitovi" su bili divlji. Netko je posla poslao na popularnu stranicu foruma i prodaja je bila gotovo neprekidna. David je na prodaju imao samo 425 od njih, a za nekoliko kratkih sati prodao je na 8,95 dolara plus otpremu i rukovanje. Uz naknadu za rukovanje, njegova dobit bila je gotovo 3000 dolara u trajanju od nekoliko sati. Novac je napokon dostupan za više i bolje proizvode. Fruper, jedna od izvornih dnevnih trgovina, definitivno je izgledala prilično dobro, i prema onome što se činilo održivom budućnošću.

Bluetooth slušalice, MP3 Icarta toaletni papir držači, digitalne majice, daljinski upravljač lanci, čitači memorijske kartice, laserski pisači, bežične tipkovnice, čudovišta kabela, MP3 sunčane naočale i mnoge druge proizvode će slijediti u tim prvim godinama. Kad bi se podrum pretrpio, David bi ponudio torbicu "Sack o 'Scrap" kako bi likvidirala svoj višak inventara. U 6 sati, zadnja ponuda od 1500 Sacks o 'Scrap potpuno je prodana, što je rezultiralo njegovim bankovnim računom za više od 14.000 dolara u tom samo 6 sati, Obitelji i prijatelji su se okupili noću i noć kako bi sastavili linije za montažu kako bi popunili i naručili narudžbe Poštanski servis morao je poslati dodatne kamione u Orr garažu samo za transport svih paketa. Od tog trenutka su službeno nazvali Fruper.com kao jednog od svojih najboljih korisnika.

Ne mogu zaustaviti dobru ideju

Što više učini više ideja koje je imao. Ako bi mogao prodati 1500 pojedinačnih narudžbi, zašto ne bi mogao prodati 1500 predmeta kao jedan nalog? Možda bi donijelo manje novca, ali sigurno bi bilo lakše raditi. Kada su mnogi brandovi za ime marke iPod postali raspoloživi za prodaju kao paleta od 2400, David je smatrao da bi možda mogao prodati 400 Fruperova i ostatak ostati kao veliko. Cijela paleta mogla bi se kupiti za manje od 300 dolara s dostave i vjerojatno je mogao prodati 2 pakiranja odjednom za oko $ 5- $ 6 na Fruperu. Preostali 2000 će biti preprodani kao puno. Zamislite njegovo iznenađenje kada je 2000 sam prodao za 860 dolara s utovar!

Je li bilo negativa?

Apsolutno. Učenje o kašnjenjima koja se ponekad dogodi s USPS-om i pritužbama koje slijede od kupaca izazivaju izazov. I stvaranje najbolje kupnje svaki put nije uvijek moguće. To je kao kad je kupio 100 usmjerivača visoke tehnologije. David je znao da su stavke nove i jedinstvene; oni su bili sustavi koji su omogućili domove usred ničega da jednostavno imaju cijeli kućni bežični pristup internetu. E skupo iskustvo učenja kada je njegov $ 3000 kupnja prodao uglavnom u veleprodajnoj partiji za oko 1200 dolara. No od tog je trenutka shvatio da bi njegove kupnje trebale biti u ograničenim količinama ako bi proizvodi imali vrijednost od oko 60 dolara, a David ih je kupio za nešto manje od polovice te cijene. Ali samo je šaka završila na Fruperu. Kupci ih nisu razumjeli, pa su malo kupili. U konačnici, bilo je upitno, osim ako je cijena bila apsurdno niska.

Učenje njegovog puta

David je naučio od negativaca i počeo se kretati prema još većim poslovnim aspektima. Nakon nekoliko kupnji tvrtke iz Nashville, Tennessee, izravno je razgovarao s vlasnikom tvrtke i završio s njim osobno. Još nije mogao voziti pa su ga roditelji morali odvesti na petosatno putovanje u Nashville. Vlasnik je ponudio Davidu veliku količinu svog inventara na cijene stjenovitih dionica jer nije imao preostalo prostora u svom skladištu. To je pomoglo da Davidov ujak, Mike Orr, posjeduje Mid States Logistics u Nashvilleu koji je zapravo imao transportno poslovanje kao jednu podjelu. Proizvodi su bili otpremljeni u Agracelovu Total Quality Warehouse u Effinghamu, Illinois.

Njegov prvi polumjer stigao je u skladište 12. travnja 2007. s 24 palete Griffinovih iPod proizvoda. 4200 kasetni adapteri za iPod bili su na pošiljci uz osnovni trošak za David od $ .24 svaki. Do vremena dostave, 2 mjeseca pohrane, Paypal naknade i povezani troškovi su dodani, David je imao $ 67. u svakom odašiljač. Naknada će dodati još 1,05 dolara za svaku od 1,72 dolara. S obzirom da je najbolja ukupna cijena na ebayu bila 9,80 dolara, Davidova cijena od 3,98 dolara bila je prilično jeftino. Malo je vjerojatno da će prodati po toj cijeni, ali ako je to učinio, njegova dobit na jednoj paleti bi iznosila 9.492 dolara, što bi više od dva puta platilo osnovni trošak svih 24 paleta primljenih u prvoj pošiljci. Naravno, on će postaviti tržišnu cijenu za ove proizvode na nacionalnoj razini nakon što započne prodaju; morao je pažljivo procijeniti što bi bila razumna cijena jer s tog trenutka nije mogao nikada povećati iznos.

Izgraditi svoje carstvo

Dok je gradio Fruper i dodavao veleprodajnu podjelu, diljem širom svijeta i mrežnu trgovinu, David je počeo još jedan posao e-trgovine. Prijateljska stranica Fruper, rođena je kada je kupio bankrotnu tvrtku iz Kalifornije. On je dizajnirao i pokrenuo web stranicu baš kao i sa Fruper.com. Bilo je dosta uspjeha da vidi da PrimeThreads ima više od 12.000 jedinstvenih posjetitelja na dan otvaranja sam.

Danas je David u srednjoj školi, a najvećim je dijelom još uvijek prilično normalno dijete. Može voziti BMW (koji se trguje u Range Roveru kad je shvatio koliko je loše plinovite kilometraže) i razmjenjuju znanja o web stranicama s poslovnim ljudima za vožnje helikopterom, ali također vrlo teško studira na ocjenjivanju klase poput fizike i koledža matematika. Nedavno je dobio nagradu za najmoćniju pobjedu na nogometnom timu svoje škole, a nikada nije propustio godinu dana predstavljanja svoje klase na studentskom vijeću. On je strastveni trkač i uživa provoditi vrijeme s obitelji i prijateljima. SCORE, Sveučilište Eastern Illinois, Rotary i druge organizacije dale su mu priliku da govore na raznim događanjima, a nedavno je bio glavni govornik u kampu poduzetnika za tinejdžere. Čak je i gradonačelnik njegovog rodnog grada nominiran za nagradu Ernst & Young poduzetnika godine 2008. godine.

Fruper je ovih dana postao prilično velika operacija, ali Davidov "ured" još je u podrumskoj Fruper sobici obiteljske kuće. Njegovo najnovije kupnje bilo je gotovo pola milijuna novih iPod proizvoda koje je transportnim kamionima isporučio u Total Quality Warehouse u rujnu 2008. Prije otpremanja, tada je 16-godišnji David Orr napravio pet sat vožnje Nashvilleu sam po sebi , Pregovarao je ugovor, sklopio ugovor o prijevozu, ponudio plaćanje i posvetio samu pohranu. Gotovo svi proizvodi su prodani (pojedinačno kao dnevne ponude ili u velikim količinama kao veleprodajna mjesta) od sredine prosinca 2008. Ako svi kupci plaćaju ugovoreni, on će više nego četverostruko ulagati u manje od Razdoblje od 5 mjeseci. Siromašna ekonomija nije utjecala na njegove prodajne cijene, ali je vidio i kupce s sporim plaćama, kao i one koji očito nisu uspjeli dobiti sredstva za dovršetak prodaje.

Fruper.com nikad neće biti konačan posao za Davida jer mu se čini da su njegovi ciljevi beskrajni. Ima planove za još više Fruper divizija i nada se da će jednog dana posjedovati posao s primarnom svrhom prodaje veleprodajnih količina i suficita. Puno je vremena posvetio pisanju knjige koju će nazvati "Uspjeh 17: Smjernice i motivacija za postati uspješan mladi poduzetnik"."Ali, ako mu sada zatražiš svoj primarni cilj, nesumnjivo će vam reći da je to otkrivanje načina da se upiše u poslovnu školu na Sveučilištu Illinois kada završi srednju školu u 2010. godini!

Razmišljanje poduzetnika

Pretplatite se na uvjerenje da ne utječe na um znanstvenika raketa da David bude uspjeh, David je shvatio da je doista napor koji čovjeku stavlja na vrh u poslovnom svijetu. Je li oštar? Apsolutno. Ipak, ako se Davidove ideje pretvore u uspjehe, to će imati malo veze s činjenicom da je dovoljno pametan i puno vezan uz činjenicu da ima pogon koji ga tjera da naporno radi kako bi ostvario ono što želi. Njegova odluka će se diviti, a njegova nestrpljivost će se ljutiti i voziti neko ludo, ali on će ustrajati sve dok on ne dobije posao obavljajući točan način on želi. To je ono što stvarno čini uspješnog poduzetnika ......... bez obzira na njihovu dob.

Poduzetnik ili poprsje.

Pošalji Komentar