Kao dijete, nisam imao želje da budem poslovni vlasnik ili poduzetnik.
Bio sam kolekcionar bejzbolske kartice koji ulaže previše novca u Jose Canseco bejzbolne karte. (To je vjerojatno jedna od najlošijih investicija koje sam ikada napravio, ali, ja sam bio samo dijete).
Čak i kad sam otišao na koledž, zapravo nisam znao što želim učiniti kad sam diplomirao.
Diplomirao sam se u financije jer je moj otac mislio da će to biti dobar glumac, a volim brojeve.
Objavljivanje samozapošljavanja pogodilo me kad sam pročitao Robert Kiyosaki Bogati tata, siromašni tata. To je stvarno promijenilo moj cijeli razmišljanje i dovelo me da ozbiljno razmišljam o tome da postanem poduzetnik.
Nakon diplome, privukla sam industriju financijskih usluga, jer sam osjetio da je potencijal prihoda bio neograničen. Stavio sam svoje vrijeme da radim seminare s hladnim pozivom - i radim bilo što drugo što trebam učiniti kako bi dobili klijente. Sve je prošlo dobro za prvih pet godina - ili se to činilo.
Onda je pogodila još jedna objava: Iako je moj prihod bio neograničen, još sam bio zaposlenik W2.
To nije bilo točno poruka Bogati tata Siromašni tata, ali ima određene prednosti. Uostalom, nisam se morala brinuti tko je plaćao stanarinu, koliko je telefonski račun bio, ili što se dogodilo ako mi računalo postane zastarjelo. Moja stara posrednička tvrtka brinula se za tu odgovornost.
Ali na kraju, taj dogovor nije bio tako ugodan kao što se činilo.
Moja brokerska tvrtka kupljena je, stvarajući jedan od onih trenutaka koji vas gotovo natjera da mijenjate smjer, a to sam i ja učinio. Ja i tri druga suradnika uzeo je skok vjere da zapravo počnemo vlastitu tvrtku za financijske usluge. Konačno sam - i službeno - prelazio iz W2 zaposlenika u legitimni vlasnik tvrtke.
Konačno sam bio samozaposlen.
Bilo je definitivno vrlo uzbudljivo, ali bilo je i vrlo zastrašujuće. Brzo sam shvatio da ne znam ništa o vođenju posla. Svakako, znao sam kako hvatati pozive, dobiti nove klijente i skromni se s najboljim od njih. No, zapravo vođenje biznisa bilo je nešto što nikad nisam naučio u školi i stvarno nije imao iskustva.
Ponosan sam što mogu reći da je prošlo šest godina otkad sam napravio taj podebljani i hrabar potez, a stvari su se razvile kao da ne biste vjerovali. Ovo je jedna od onih situacija u kojima se pitate zašto nisam pokrenuo vlastiti posao prije?
Evo što sam naučila u pokretanju i vođenju vlastitog posla - možda će vam ove lekcije pomoći da pokrenete vlastiti pothvat ...
1. Nosite puno šešira.
Mislim da sam to prvi put postao svjestan iz knjige Michaela Gerbera, E-Mit. Gerber govori o tome koliko je teško za bilo koga voditi posao i da ide daleko od toga da bude "dobro" u onome što radite. Recimo, recimo, da ste vodoinstalater, i to je sjajno - što znate o marketingu vašeg poduzeća, cijenama svojih usluga, uređenju opreme i upravljanju zaposlenicima?
Tamo gdje većina poduzetnika ne uspije.
Kada smo započeli s poslovanjem, morali smo pronaći pogodno mjesto za iznajmljivanje i odabrati i kupiti uredsku opremu po pristupačnim cijenama. Morali smo naučiti sami na tržište - bez malih poteza jer smo bili potpuno nova tvrtka koju nitko nije znao postojao. Također smo morali angažirati osoblje i obučiti ih kako bi naučili naše procese.
I morali smo raditi sve to dok smo servisirali postojeće klijente na način koji bi prijelaz učinio glatkom i bezbolnom.
Svaki je posao drugačiji, uključujući i početni razvoj. No, stvar je da samozapošljavanje zahtijeva puno šešira s kojima se ne morate brinuti kad ste na nečijem platnom računu. Tu je krivulja učenja, i morate ga svladati kako bi uspjeli. To znači učiti razne poslove, vještine i zadatke koji vam trebaju kako bi vaš posao funkcionirao.
2. Prekomjerno vas može ubiti.
U mojoj staroj brokerskoj tvrtki imali smo impresivne značajke, kao što su premijski uredski prostor, vrhunski namještaj, skupe slike na zidovima i sustav streaminga uživo koji bi mogao pokazati što više od 100 zaliha rade u bilo koje doba dana. Sve te stvari koštaju novac, a kada započnete novu tvrtku, to je nešto što je u nedostatku.
Ali evo što sam naučila: Štedljivost je vrlina pri pokretanju novog posla.
Kada započnete posao morate misliti "niz cipela", a to znači pronaći jeftine načine za sve. To bi moglo značiti i činiti bez nekoliko stvari. To je vaša osnovna poslovna usluga koja je najvažnija i privlači klijente. Ostatak je uglavnom prozirni oblačenje koje klijenti i potencijalni klijenti možda čak ne primjećuju. Daj da vam datim neke primjere.
Pogledali smo taj sustav strujanja dionica iz starog brokera; to košta 300 dolara mjesečno, a to bi stvorilo trenutačne troškove. Ali točne informacije mogu se dobiti na Yahoo Finance besplatno!. Nepotrebno je reći da nismo se prijavili za sustav strujanja dionica.
Trebali smo znak za našu zgradu. Pronašli smo jednu s treperavim LED svjetlima koja bi bila zaista savršena - ali je koštalo otprilike 30.000 dolara. Neće se dogoditi! Umjesto toga, naselili smo se na znak koji bi mogao svijetliti samo noću, ali koštao samo 3.400 dolara. To je otprilike 10% onoga što će luksuzni znak koštati.
Na kraju, nije bilo toliko mnogo toga. Ljudi ne kupuju vaš znak - kupuju vašu uslugu.
Tvrtke ne uspijevaju zbog nedostatka pozitivnog novčanog toka više nego bilo što drugo. Što prije počnete stvarati taj pozitivan novčani tijek, to je veća vjerojatnost poslovnog uspjeha. Možete si predvidjeti veliku prednost odlučujući od otpuštanja da nećete potrošiti novac na stvari koje apsolutno ne trebate.
3. Pažljivo odaberite svoje partnere.
Ušla smo u naše poslovanje kao partnerstvo, i to uvijek predstavlja posebne izazove. Moji partneri bili su tri financijska savjetnika naše bivše brokerske tvrtke, pa smo se svi profesionalno poznavali. Dogovorili smo kako će partnerstvo biti pokrenuto unaprijed, uključujući i da će sve velike poslovne odluke zahtijevati jednoglasni proces glasovanja.
To nisu bile nužno ljudi s kojima bih se obradovao nakon posla, ali svi su bili pojedinci kojima sam se osjećao, a ja sam se osjećao ugodno na profesionalnoj razini. Uostalom, to je posao, pa su razlozi za to da su ti ljudi kao partneri bili više od poslovnih problema nego socijalnih čimbenika.
Također smo potpisali ugovor o partnerstvu. Partnerstva ne rade uvijek, stoga morate imati pisane postupke o tome kako poslovati, kako riješiti sporove i, ako je potrebno, kako postupati s odlazom jednog od partnera.
Ako ste vlasnik, problem partnerstva neće se odnositi izravno na vas. No, kad god pokrenete posao, bit ćete uključeni u sve vrste labavih i neformalnih partnerstva s ljudima na koje se morate osloniti. Oni mogu biti dobavljači, dobavljači, izvođači radova ili čak glavni klijenti. Izaberite ih sve mudro, shvaćajući da loš odnos ima potencijal da sabotaža vašu tvrtku.
4. Radite na tome da budete učinkoviti. Pokrenite procese.
Najveći ključ uspješnog vođenja bilo kojeg poslovanja je vaša sposobnost koncentracije većine svog vremena i truda na aktivnosti koje će donijeti najviše novca. To znači da morate smanjiti vrijeme provedeno na rutinskim funkcijama.
To je osobito vrijedno za svaku uslugu koja se odnosi na industriju. Sve zadatke koji se ponavljaju moraju biti pojednostavljeni tako da ih više nećete izvoditi. Morali smo stvoriti procese u našem uredu koji bi minimizirali administrativne i administrativne poslove.
Osobno mrzim takvu vrstu posla, pa smo morali stvoriti procesni tok koji bi ih učinio što jednostavnijim. Neke od tih funkcija uključuju prihvaćanje provjera klijenata, stvaranje bankovnih depozita, otvaranje novih računa i provođenje godišnjih pregleda s postojećim klijentima.
Morate prepoznati ponavljajuće funkcije početkom vašeg poslovanja i odmah ih pojednostaviti.
To je osobito važno pri pokretanju tvrtke, jer izgradnja novčanog toka mora biti vaš prioritet. Morate stvoriti tijek rada koji maksimizira učinkovitost i omogućuje vam uspostavljanje tog procesa u cijelom vašem poslovanju od samog početka.
5. Pobrinite se da najprije plaćate kupce.
Dobivam desetke e-poruka od financijskih savjetnika širom zemlje koji žele započeti vlastitu praksu, vjerojatno iz čitanja mojih postova o koracima na kojima sam prolazio u pokretanju vlastite prakse financijskog planiranja. Ono što mnogi od tih savjetnika možda ne shvaćaju jest da sam bio na poslu pet godina prije nego što sam odlučio izaći sam.
Mogu li to učiniti prije?
Možda - ali je uspostavljena osnovna baza klijenata bila ogromna.Prije nego što započnete posao, možda biste ga htjeli testirati i tretirati ga više kao bočna energija. Držite svoj dan posao i samo pogledajte je li vaša poslovna ideja korijena. Isprobajte je s obitelji i prijateljima. Isprobajte je s mrežom. Saznajte jeste li zaista imali nešto što će ljudi stalno platiti.
Ako to možete učiniti, najmanje 51% rizika bit će uklonjeno iz vaše tvrtke. Ne samo da ćete imati novčani tok koji ide, ali ćete također imati koristi od povjerenja koje dolazi od znajući da ga imate. To može biti jedini najbolji savjet koji mogu dati!
Pošalji Komentar