Život

Kupnja novog automobila? Koristite ove 4 savjete za trgovinu kako biste maksimalno iskoristili vrijednost vašeg automobila

Kupnja novog automobila? Koristite ove 4 savjete za trgovinu kako biste maksimalno iskoristili vrijednost vašeg automobila

Kada kupujete novi ili rabljeni automobil, imate mogućnost zadržati svoj stari auto, prodati ga privatno ili ga trgovati u zastupstvu. Privatna prodaja obično će vam donijeti više novca jer trgovac mora brinuti o dobiti kada kupuje vaš automobil, pa je njegova ponuda obično niža od onoga što vaš automobil zapravo vrijedi.

Međutim, prodaja automobila privatno može biti velika neugodnost, Morate zadržati registraciju i osiguranje aktivni na starom vozilu i redovito ih objaviti na društvenim medijima, besplatnim web mjestima kao što su Craigslist i Cars.com, plaćene web stranice kao što su AutoTrader i tradicionalni mediji.

I najgori dio? Morat ćete se hrabro susresti s neznancima na javnim mjestima i pustiti ih da se voze za spin. Nakon pronalaženja kupca, neke države zahtijevaju od vas da obrađujete sve papire zajedno na svima omiljenom mjestu: DMV.

Količina posla i poteškoća povezanih s privatnom prodajom dovodi veliki dio američke javnosti da samo trgovaju svoja vozila. Zapravo, prema Edmundsu, 48% svih kupnji automobila uključuje trgovinu.

Ali budite oprezni: baš kao što želite izvući najviše iz svog starog automobila, tako je i zastupništvo. To znači da želi platiti što je manje moguće, a zatim ga prodati koliko god može. Evo nekoliko načina na koje možete najbolje iskoristiti svoje poslovanje.

1. Istraživanje, istraživanje, istraživanje!

Internet je vaš najbolji resurs kada je vrijeme za trgovinu u vašem vozilu. Odredite vrijednost vašeg automobila s alatima poput Kelly Blue Book. Uključite sve posebne značajke vašeg automobila, kao što su navigacija, vrhunski audio sustav i protuprovalni sustav, ali budite iskreni prema sebi dok ocjenjujete stanje vašeg vozila. Istraživanje vrijednosti Plave knjige vašeg vozila kao da je u savršenom stanju neće postaviti stvarna očekivanja ako je kapuljač zadebljan, tkanina ima spaljenu rupu i svjetlo motora motora je uključeno.

Ali vrijednost Plave knjige i drugi alati samo vam govore dio priče. Bankrate također preporučuje da rade istraživanja na web-lokacijama zastupstva pogledajte kakve vam se automobile prodaju u vašem području, Ako je vaše lokalno tržište zasićeno s crnom 2010 Toyota Camrys, trgovačka tvrtka vjerojatno će vam ponuditi manje od one koja bi bila ako bi automobil bio u velikoj potražnji i da ga je teško pronaći.

Naposljetku, zapišite svoje papire, uključujući izvješća o održavanju. Organiziranje je dobar znak prodavaču da ste obavili svoju domaću zadaću. Osim toga, ti su dokumenti korisni u dokazivanju da ste se dobro brinuli za vaše vozilo.

2. Pripremite vaš automobil za prodaju

Stručnjaci su podijeljeni na to koliko biste posla trebali raditi vašem automobilu prije nego što ga vozite do zastupnika. Trebate li ga proći kroz auto-pranje? Trebate li ga detaljno opisati? Treba li popraviti one ogrebotine?

Edmunds nedvosmisleno kaže "ne", tvrdeći da je čista mita da biste trebali prilično zaraditi vaš automobil prije nego što ga unesete. U stvari, Edmunds to naziva pogreškom i mitom za kupnju automobila, tvrdeći da je svježe opran i detaljan automobil učinkovito prikazuje vašu ruku prodavaču , Kaže da ste zainteresirani za kupnju automobila taj dan, uništavajući bilo kakvu šansu za učinkovito pregovaranje.

Drugi se međutim ne slažu. Iako Bankrate ne poziva na potpune pojedinosti, stručnjaci raspravljati da uklanjanje dima i neugodnih mirisa i čišćenja vaših osobnih predmeta može učiniti automobil privlačnijim za zastupništvo, Bivši prodavač automobila i autor Unutar Minds of Car zastupnika, Ray Lopez, izjavio je za NerdWallet da temeljito pranje i vakuum (ili čak i pojedinosti) mogu dodatno umrijeti 500 dolara u procesu pregovora.

Moj partner, Nick Kreider, radio je na automobilima cijeli svoj život, uključivši privatne prodaje i trade-ins. Rekao mi je da detalje o svakom automobilu s kojim se trguje i popravlja sva pitanja koja mu je ugodno samostalno brinuti, poput otekline i ogrebotina. Time je uspio dobiti $ 500 iznad vrijednosti Plave knjige za svoje trgovine, u zadnje vrijeme s Chevy Malibu 2015.

"Ali ako to ne možete dobro učiniti", Nick mi je rekao, "bolje ste ga ostaviti na miru."

3. Pregovarati kao profesionalac

Možeš raditi sjajna istraživanja i imati svoj auto tako da izgleda kao novo kao dan kada ste ga kupili, ali ako ne pregovarate dobro, prodavač vas može iznenaditi.

"Uvijek se ponašam kao da ne trebam trgovinu", objasni Nick. "Obično im samo kažem da vidim što su moje mogućnosti. To ih prisiljava na rad da me proda. "

Ali kad raspravljate o trgovini, provjerite je li prodavač znao da ste obavili svoju domaću zadaću i točno znate što vrijedi, Nemojte zaboraviti obavijestiti ih o dodatnim značajkama vašeg automobila koji bi mogli povećati njegovu vrijednost, kao što su daljinski start ili pogon na sve kotače.

Stručnjaci također savjetuju da pregovara o novoj prodaji automobila i trgovini odvojeno. Rebecca Bernard, urednica The News Wheel, rekla mi je: "Pregovarala sam o cijeni automobila prije nego što sam rekla da trgovim svoj stari auto. Na taj način sam ih imao tako nisko koliko bi išli bez obzira na to što su imali gubitak moj super-star Focus. "

Učiniti to je također korisno jer drži trgovcima od pronalaženja drugih načina da nadoknadite vrijednost izgubljenu na vašoj trgovini.Ako utvrdite vrijednost trgovine prije nego što se riješite cijene novog automobila - a prodavač se osjeća kao da uzima hit - prodavač će vjerojatno pronaći način za povrat tog gubitka u kupnji novog vozila cijena.

Jenny Liddic, drugi trgovinski savjetnik u Daytonu, Ohio, koji je nedavno dobio dobar posao pri trgovanju u svom Dodge Caliberu, rekao mi je pregovara putem e-pošte umjesto da idete i to rade osobno. "Trgovanje mojim Dodge Caliberom, imalo sam prodavačicu da ga pročita kako bi mi dala cijenu, uzela ga kući da" razmišlja o tome "i odgovorila putem e-pošte kako bi pregovarala dan kasnije." Djelitelj je prihvatio njezin viši brojač, a Jenny je osjetio manje pritiska izbjegavajući odluku na vrućem sjedalu.

4. Trgovina oko

Možda najvažnije, nikad ne prihvatite ponudu za koju se ne sviđa, Ne morate kupiti novi automobil od prvog zastupstva u koju idete. Zapravo, posjetite dosta prije donošenja odluke.

Što se tiče vaše trgovine, vjerojatno ćete dobiti najbolju ponudu od zastupstva koja servisira vaše vozilo, Katelyn H., koji radi u servisnom odjelu u Hondaovoj prodaji, rekao mi je: "Uvijek ste vjerojatnije da ćete dobiti najbolju trgovinu u prodajnom servisu na kojem ste servisirali jer imaju sve servisne podatke za vaš automobil. To je lako preusmjeravanje / preprodavanje novom kupcu, a prodavačima je lako vidjeti što je učinjeno automobilu tijekom cijelog svog života. "

Još jedna mogućnost je otići na CarMax prije nego što preuzmete automobil na zastupstvo. Prema Edmundsu, CarMax će vam dati ocjenu nakon detaljne inspekcije vozila. Ta procjena bit će u pisanom obliku i dobra je za sedam dana, dajući vam dovoljno vremena da posjete više zastupničkih društava i iskoristite vašu procjenu CarMax-a kako biste pokušali dobiti bolju ponudu.

Ponekad, međutim, vaša najbolja ponuda dolazi iz CarMaxa, u kojem slučaju apsolutno morate prodati umjesto distributera. To je brzo i jednostavno, ali to znači nekoliko dodatnih koraka u usporedbi s prodajnom ponudom.

U konačnici, odlučite gdje prodavati vaš automobil. Ako imate vremena i spremni uložiti trud, razmislite o prodaji vozila privatno. Ali, ako vam se sviđa praktičnost i jednostavnost trgovine trgovina, rukujte se alatom kako biste se uvjerili da prodavač ne može iskoristiti prednosti.

Timothy Moore, urednik i pisac iz Nashvila, napisao je za automobilsku industriju pet godina. On trenutno vozi Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek i ne bi ga trgovati za svijet, ali možda za Teslu.

Pošalji Komentar