Nikada ne plaćaj punu cijenu za auto opet, čak i ako mrziš pijucu: 5 trikova od bivšeg upravitelja prodaje

Tijekom moje šest godina kao voditelj prodaje automobila, moj je posao bio "nabrijati" kupce koji pjevaju - kako bi ih uvjerili da više plaćaju za automobil.

Vjerujte ili ne, postoji umjetnost koja se bombardira. Ljudi mrze kupovati automobile, ali se više vole cjenkati jer misle da će dobiti najbolju ponudu.

Razumijem obrazloženje.

Internet pomaže kupcima da budu savvier, ali svakih šest do osam godina vjerojatno ćete kupiti samo novi automobil, tako da ste vjerojatno u nepovoljnom položaju u odnosu na voditelja prodaje koji se svakodnevno približava.

Da biste sebi dobili najbolju fotografiju po pristojnoj cijeni, upotrijebite jednu od ovih pet strategija. Evo kako kupiti automobil pametan način - bez dobivanja bumped.

1. Usredotočite se na voditelje gubitka

Za vikend prodaje oglas, trgovac duboko popusti jedan ili dva automobila, do točke gdje će prodati na gubitku.

Djelitelj zatim kombinira duboke popuste s bilo kojim dostupnim popustima proizvođača - što znači da će vjerojatno biti najbolji posao koji ćete naći.

Međutim, prodaja je prvi put došla, prvi put služila. Planirajte se prikazivati ​​u petak ujutro ujutro i brzo ćete se pojaviti u trgovini.

Loša

Vozila vjerojatno neće biti vaša omiljena boja ili imati svaku mogućnost koju želite.

Osim toga, morate biti tamo u petak ujutro. Ova strategija nije idealna ako ste izbirljivi - ili ne možete preskočiti posao.

2. Koristite programe kupnje s popustom

Treće strane su prethodno dogovorile sporazume s proizvođačima i zastupnicima, često ispod cijene fakture trgovca - ili trošak samog automobila.

Prodajni partneri se slažu da će se pristupiti niskim tlakom, a obično će vas samo kontaktirati jedan prodajni zastupnik. Očekujte dostupne rabate i poticaje proizvođača uz popust.

Kroz Costcoov auto program, moji klijenti su dobili bilo gdje od 2.000 do 3.000 dolara od MSRP-a.

Jednom sam imao kupca koji je dobio $ 4.000 off - prije popusti - čineći $ 50 godišnju članarinu dobro isplati. Članovi također dobivaju dodatnu opremu od 15% na servisnim centrima.

Usluga kupnje automobila SADA dolazi u bliskoj sekundi, pomažući pripadnicima oružanih snaga da uštedu prosječno 3400 dolara.

Nije član Costco ili USAA? TrueCar i Edmundova obećanja cijena nude svima besplatne programe kupnje novih vozila. Sam's Club i AAA partneri s TrueCar za svoje članove.

U mom iskustvu, Costco je imao najbolje ponude i najmanje gnjavaža, ali koristite barem dva programa kako biste dobili najbolji mogući posao.

Loša

Popusti su samo za zalihe, a posebne narudžbe su izuzete.

3. Pokušajte s metkom s metkom

Upotrijebite metak s metkom kad znate koji automobil želite, spremni ste za kupnju i ne želite da vam prodavač zove.

Ako vaš automobil bude poseban red, koristite ovu metodu kako biste dobili najbolju ponudu. Pretražite prvo istraživanje, a zatim pošaljite ovu e-poštu svim zastupnicima u tom području:

"Kupujem [year, make, model] u [color] sa [option package, trim level, popis opcija, itd]. Obratit ću se svim zastupnicima u tom području za dostupnost i cijene.

Molimo da pošaljete naljepnice s prozora [ili podatke o rabljenim vozilima] za automobile koje imate na skladištu koji odgovaraju mojim zahtjevima i najbolju cijenu za svaki automobil za [vašu e-poštu]. Molimo stavku retka popustima trgovca, popravcima proizvođača [ako je novo], poreza i naknada zasebno.

Poslat ću e-mail s najboljom utakmicom i cijenom sutra kako bih rezervirao automobil i kupio ga, pa vas molimo da odmah odgovorite. Hvala unaprijed."

Želite najmanje dva odgovora, ali bolje je imati više.

Pošaljite e-poštu trgovcima u srijedu ili četvrtak. Voznici su zaposleni na vikendima i imat ćete veće šanse uhvatiti nadolazeću cijenu prodaje vikenda.

Loša

Obično nećete dobiti veliki popust kao što ćete imati s programom kupnje, ali ova je strategija još uvijek prilično učinkovita.

4. Ciljanje starijeg inventara

Ako rabljeni automobil sjedi na prodavačevoj partiji više od 45 dana, trgovac gubi novac svaki dan koji ne prodaje. Za stvarno dobavljač će agresivno označiti cijenu kako bi zaustavio krvarenje.

Iskoristite svoju motivaciju za prodaju.

Ako automobil ima nižu cijenu niže od bilo čega sličnog bilo gdje drugdje, to je vjerojatno stariji oglasni prostor.

Ako ne vidite ništa slično na lotu, slučajno pitajte prodavača koliko dugo je automobil koji gledate bio tamo. Ako je odgovor manji od 45 dana, očekujte da se pogađate.

Loša

Možete pokušati cjenkati, ali očekujte ne. Traženje starijih zaliha učinkovitije je s korištenim automobilima, ali može raditi za novim automobilom.

5. Pogledajte izvršne ili demonstracijske aute

Izvršni automobili su top-of-the-line, imaju najmanje tisuću milja i potpuno su učitani. Budući da nikada nisu bili registrirani kod DMV-a, oni su tehnički novi automobili - koji imaju pravo na bilo kakve tvorničke popuste.

Vlasništvo zastupništva ima svoje privilegije, uključujući vožnju najslađih automobila u inventaru.

Trgovine obično oglašavaju izvršne automobile i prikazuju ih u njihovim mrežnim zalihama - premda se automobili možda nalaze u kolovozu vlasnika.Možda će trebati dan ili dva da se vraća natrag do zastupništva - i to može izgledati malo živjelo - ali sigurno je da preuzme vlasnika koji je ubio auto.

Prodavač obično obrađuje kozmetičke popravke i bilo koje održavanje prije prodaje bez naknade.

Nove garancije za auto obično počinju danom kupnje automobila, bez obzira na početne milje, budite sigurni da pročitate sitan ispis o jamstvu prije nego što se prijavite.

Loša

Neke države ne zahtijevaju prodavaonice da izvještavaju nesreće s izvršnim automobilom - stoga uvijek pitajte.

Kombinirajte strategije za najbolju ponudu

Dodavanje malo kreativnosti u ove pet strategija može otkriti još bolje ponude.

Na primjer, usporedite cijene između voditelja gubitaka, vašeg popusta za kupovinu programa i Metoda s metkom.

Kombinirajući istraživanje s jednom ili više strategija, dobro ste na putu da uštedite tisuće dolara na sljedećoj kupnji automobila - bez ikakvih pukotina.

Vaš turn: Znate li neke učinkovite tehnike kupnje automobila, pogotovo ako ne uključuju pukotine? Javite nam u komentarima!

Van Randon nastoji pomoći drugima uštedjeti novac i vrijeme kao poduzetnik i slobodni pisac. On voli jesti egzotičnu hranu tijekom čitanja dobre knjige.