Život

Evo Sneaky Language Stores koristiti da vas zavaraju u potrošnju više

Evo Sneaky Language Stores koristiti da vas zavaraju u potrošnju više


Volim dobar posao kao i sljedeću osobu. No, također znam da živimo u potrošačkom društvu u kojem tvrtke neprestano pokušavaju prodati - čak i ako to znači da nam je siromašni kupci zalagao u razmišljanje o dobivanju posla kada nismo.

Bilo da volite dućan i uvijek ste u potrazi za dogovorom, ili volite spremiti novac za osnove, šanse su da ste primijetili neki čudan jezik cijene u trgovinama, i online i u osobi. Što je to i zašto to prodavatelji rade?

Snaga jezika Kada trgovina želi pokrenuti posao ili prodati, može se upotrijebiti malo jezivo jezik kako bi se predložio da dobivate bolji posao nego što zapravo jeste. To se naziva psihologija cijena.

Evo nekoliko najgorih prijestupnika:

Veličina je bitna

Gregory Ciotti, iz Huffington Posta, navodi studiju Sveučilišta Carnegie-Mellon, koja je utvrdila da je program pretplate na DVD zabilježio porast od 20% kod ljudi koji su se prijavili za suđenja kada je tvrtka promijenila jezik cijene od "naknada od 5 dolara" do " malu naknadu od 5 dolara. " Ta jedna jednostavna riječ napravio veliku razliku u toj dionici.

Penny čini svu razliku

Još jedan primjer cijene psihologije koju vjerojatno već znate jest označavanje proizvoda od 2,99 kn umjesto 3 dolara. Štedite samo 1 posto, ali vidjet ćete da će manji broj vjerojatnije privući vas u kupnju.

To je poznato kao "cijena šarmova", objašnjava Pius Boachie u članku za Entrepreneur.com.

Da bi išli još dalje, Boachie kaže da će svaka cijena koja završava u devetoj godini vjerojatno biti bolja. 2005 studija Manoj Thomas i Vicki Morwitz za Sveučilište Cornell objašnjava efekt "left digit". Istraživanje je pokazalo da je, kada se promijenila lijeva znamenka cijene, kao što je od 3 do 2,99 dolara, potrošači su imali veću vjerojatnost za kupnju nego li se lijeva znamenka promijenila, kao što je od 3,60 dolara do 3,59 dolara.

Slično tome, Boachie navodi zajedničku studiju sa Sveučilišta u Chicagu i MIT-u koji je koristio žensku odjeću kako bi ispitao kako će različite cijene obavljati. Istraživanje je pokazalo da je artikl po cijeni od 39 dolara prodan bolje od iste stavke po cijeni od 34 ili 44 dolara, iako to nije bila najniža cijena od tri.

Neodoljivi BOGO

Još jedna strategija određivanja cijena koju ste upoznali jest "Kupi jedan dobivanje" ili "BOGO". Neke prodaje vam daju nešto besplatno kada kupite artikl s punim cijenama, a drugi će vam ponuditi drugu stavku s 50% popusta.

Boachie kaže da je glavni motivator ovdje pohlepa potrošača. Mnogo je manje vjerojatno da ćete odbiti platiti punu cijenu za nešto ako znate da dobivate drugu stvar besplatno ili diskontirano. Budući da, ako prodaja BOGO ne postoji, vjerojatno ne biste platili punu cijenu za prvu stavku.

Postoje mnogi drugi primjeri psihologije cijena, ali ta vam nekoliko daju osnovnu ideju onoga što većina poduzetnika već zna i koristi kako bi vas pokušala uvjeriti da mislite da se dobro slažete kada niste.

Kako pobijediti psihologiju cijena

Pokušajte ostaviti svoje osjećaje kod kuće kada ste ušli u trgovinu (da, čak i ako ste imali stresnog dana i trebate čokoladni kolačić sladoleda sladoleda). Shelly Frost, s Chron, objašnjava da je cijena psihologija je prvo i najvažnije dizajniran da kapitalizirati na svoje emocije.

Umjesto da skakate na cijenu koja izgleda previše dobro da bude na prvi pogled, zapitajte se je li doista dobar posao. Puno vremena, možda ćete naći odgovor je ne. Drugim riječima, prestanite reagirati na impuls kad ste u trgovini.

Pokušajte se držati daleko od trgovačkog centra ili trgovina na mreži, osim ako zaista nećete trebati nešto. Čak i najjača osoba može biti usisana kada se suočava s dobrim strategijama cijena-psihologije. Pisanje za Jednostavan dolar, Leo Babauta, od Zen navika, savjetuje uvijek napraviti popis kada odete u trgovinu za bilo što i odbijaju se odstupiti od tog popisa. To nije uvijek lagana stvar, pogotovo ako pokušavate iskoristiti naviku kupnje, ali novčanik će vam zahvaliti za to.

Još jedna strategija koju je predložio Babauta jest samo koristite gotovinu kada kupujete, Mnogo je manje vjerojatno da ćete pasti za strategije cijena i kupiti stvari koje vam nisu potrebne kada imate postavljen proračun. Ostavite debitnu i kreditnu karticu kod kuće da biste izbjegli iskušenja.

Postajanjem pametnijeg potrošača, lakše ćete prepoznati kada tvrtke pokušavaju iskoristiti vas korištenjem cijena psihologije, što vam omogućuje da donosite više informirane odluke o svojim kupnjama.

Catherine Hiles je pisac i urednik koji živi u državi Ohio s njezinim suprugom, kćerkom i psom. Većina njezina impulsa kupuje središte oko hrane - osobito pizze.

Pošalji Komentar