7 Znanstveno dokazane načine pregovaranja o višoj plaći. Molim

Čini se kako se svatko želi bolje prigovarati o plaćama ... ali svi mrzimo govoriti o novcu.

To nije hiperbola.

U anketi Društva za upravljanje ljudskim potencijalima, gotovo 80% ljudi ne vole rasprave o novcu ili uvjetima zapošljavanja, izvještava U.S. News & World Report.

Pa pokušajmo učiniti zabavnije!

Našli smo sedam savjeta za pregovaranje o plaći - i istraživanja pokazuju da su zapravo raditi.

1. Pitajte za sitni iznos novca

Započinjanje vaših pregovora o plaćama s dobrom šalom može vam pomoći da zaradite više novca, izvještava Udruga za psihološke znanosti.

Ne govorimo viceva "Knock-Knock" ili se otvaramo s "Take My Wife ..."

Iskoristite šalu o željenoj plaći.

"Uključivanjem šaljivih komentara o neupotrebljivim očekivanjima plaća može biti relativno jednostavan način da se kandidati za posao uspostave visokog sidra i minimiziraju negativne reakcije poslodavaca", rekao je psihološki znanstvenik Sveučilišta Idaho Todd J. Thorsteinson za Inc

Postavljanje tog standarda je trik psihologa poziva sidrenje. Izbaci prvi broj, a druga osoba teži tome.

Misliš da vrijedi 35.000 dolara? Spominjite $ 100.000 i pustite razgovor da ode.

U Thorsteinsonskom eksperimentu, 100.000 $ spomenuto dovelo je do prosječne ponude od 35.385 dolara, u usporedbi s 32.463 dolara za kontrolnu skupinu.

Samo izrežite šišmiše prije nego što krenete u pregovore, tako da oni ne misle da ste orah.

2. Dopustite da razgovaraju o sebi

Umjesto da razgovarate o vama, postavite pitanja. Potaknite poslodavce da razgovaraju o sebi.

Govoreći o sebi može uzrokovati da netko osjeća koliko je zadovoljstvo hranom ili novcem, prema studija Harvardovog neuroznanstvenika Diane Tamir, Cha-ching!

Ako stavite nekoga u dobro raspoloženje, trebali biste lakše tražiti od njih nešto. I vjerojatno će se vjerojatno spriječiti.

Dodatnu korist ovom pristupu imat ćete priliku saznati o čemu se brine vaš šef. Razumijevanje njihovih ciljeva i tvrtke pomoći će vam da vidite - i uvjerite svog šefa - kako se uklapate u njih.

3. Razgovarajte o svom osobnom životu

Možda mislite da posao nije mjesto za pranje vašeg osobnog rublja. Možete čak i smatrati neugodno kad ti suradnici to čine u vašem uredu (hm).

Ipak, osobni dodir mogao bi vam pomoći u pregovorima o plaći.

U eksperimentu s Kellogg i Stanford studentima, oni koji su dijelili nepovezane osobne podatke tijekom pregovaranja o plaćama, završili su dobivati ​​znatno bolje rezultate, izvještava Business Insider.

Otvaranje osobnim podacima pomaže vam da postanete pouzdanije.

Kakve informacije biste trebali podijeliti? Držite se dalje od priče o nedavnoj kolonoskopiji. Usredotočite se na nešto poput djece, hobija ili vašeg rodnog grada.

Dajte im nešto za što se mogu povezati ... bez trzanja.

4. Ako ste žena, flert - ali samo malo

Malo koketiranje moglo bi dugo putovati u pregovorima o plaćama, prema studiji "Feminine Charm" profesora Berkeleya Laure Kray.

Udaranje ispravne ravnoteže između prijateljstva (što studija definira kao zabrinutost za drugu) i koketiranje (u usporedbi s tim, briga za sebe, tj. Želju) može biti žensko tajno oružje za uspješno pregovaranje.

Iako je učinak znatno veći kod muškaraca, studija pokazuje da ženstveni šarm može dati poticaj u pregovorima s ženama.

"Ženski šarm strateško je ponašanje usmjereno na stvaranje osobe s kojom se pregovarate i osjećate se dobro kako biste ih prihvatili da se slažete sa svojim ciljevima", kazao je Kray za The Independent.

5. Pijte kavu

Da, kao da ti treba dopuštenje.

Kada pijete kavu, vjerojatno ćete više držati svoje oružje u pregovorima, prema istraživanju objavljenom u Europskom časopisu za socijalnu psihologiju.

Pokus je pokazao da je stav ili ideje koje oblikuju nakon konzumiranja kofeina otpornije na uvjeravanje protiv njih.

Tako dolje pucao od ekspresa - i podsjetite se zašto zaslužujete veću plaću!

6. Stanite poput žene čudesa

Da, govorimo o "moći poza".

Profesorica Harvard Business Schoola Amy Cuddy ušla je u razgovor o radnim ženama sa svojim 2012 TED razgovorom koji nas obavještavaju da izgleda sigurno napraviti sigurniji smo.

Temelji se na njezinim istraživanjima za 2010. godinu, ukazujući da vaš stav zapravo može utjecati na vašu kemiju mozga.

Znači, Wonder Woman ne samo izgled badass sa svojim širokim stajalištem, rukama na bokovima i visokom glavom. Ona je doista loša, jer, znanost.

Stajalište povećava testosteron, što povećava vaše samopouzdanje i smanjuje kortizol hormona stresa. Drugim riječima, postavlja vas da potpuno preokreće pregovore.

7. Iznenadi ih

Pokazati strast i biti malo nepredvidljiv u razgovoru mogao bi vam pružiti nogu u pregovorima.

Studija profesora Adam Galinsky iz Columbia Business Schoola otkrila je da emocionalna nedosljednost od pregovarača dovodi do većih ustupaka druge stranke.

U eksperimentu, pregovarači su kretali između neusklađenih emocija poput ljutnje i sreće.Druga strana osjeća manje kontrolu nad situacijom i vjerojatnije je da će to priznati.

Bez pretjerivanja kao luđaka, možda biste mogli iskoristiti ovu vrstu nepredvidljivosti nosivši svoje srce na rukavu. Ako ste ljuti, nemojte se držati. Ako si sretan ... pljesni rukama?

Držite svog šefa na svojim nožnim prstima i mogli biste zadržati kontrolu nad pregovorima.

Ako jednostavno ne želite razgovarati o novcu

Ako sve ostalo ne uspije, a vi apsolutno mrzite govoriti o novcu, evo dva savjeta za bonus koje valja razmotriti:

Umjesto toga razgovarajte o pogodnostima

Ako želite ostati daleko od novca zajedno, pregovarati za druge vrijedne stvari.

Možete li raditi od kuće, napraviti svoj raspored, dobiti dodatno vrijeme za odmor, platiti društvo za putovanje ili dobiti stipendiju za parkiranje?

Osim toga, razmislite o tome kako ovaj posao može pomoći vašem većem razvoju karijere.

Možda će vaša tvrtka platiti za članstvo u profesionalnoj organizaciji, slobodne dane za volontiranje, gostujuće govornike, mentorske mogućnosti ili čak subotnju.

Vaši ciljevi karijere i života bit će zabavniji za raspravu od dolara i centa, zar ne?

Radite za strašnu tvrtku

Da budem iskren, mrzim govoriti o novcu i nisam pregovarao o plaći u mom životu.

Umjesto toga, tražio sam uspješne tvrtke koje pokazuju očigledno poštovanje prema svojim zaposlenicima.

Raditi u The Penny Hoarderu dolazi s prednostima koje ne bih htio tražiti i platiti, a ne bih pogađao što sam zaslužio.

Kada su temeljne pogodnosti tvrtke strašne, na pravom ste putu.

Vaš turn: Koji savjeti za pregovaranje o plaći ste upotrijebili kako biste zaradili više novca?

S istraživanjima Haley Gonzaleza, pismenog pripravnika u Penny Hoarderu.

Dana Sitar (@danasitar) je pisac osoblja The Penny Hoarder. Napisana je za Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest i više, pokušavajući humor gdje god je to dopušteno (a ponekad i gdje nije).