Novac

Pitch Perfect: Evo kako stvoriti nezaboravan teret

Pitch Perfect: Evo kako stvoriti nezaboravan teret

Brz! Upravo ste stupili u red u kafiću iza nekoga koga prepoznajete da bude CEOtvrtka koju provodite s danima o snovima za rad.

Ona vas pita što radite i kako to radite - i shvatite da je to vaša prilika. Crta se kreće iznenađujuće brzo za ponedjeljak ujutro, a sada imate oko 45 sekundi da joj pružiš sažet, ali impresivan razgovor o tome što radiš, kako to radiš i kako bi mogao biti sposoban to učiniti za nju.

Što kažeš?

Nažalost, jer nemate ništa spremno, verbalno povraćate po njenim cipelama. Barista zove svoju narudžbu, tako da ona zgrabi latte, izlazi čudan izgled i patke iz vrata - ostavljajući vas sputtering i frustriran, jer to je bio ne dojam koji ste htjeli napraviti.

Znaš što bi te spasilo u tom trenutku? Imaju lift pitch.

Bez obzira na to je li riječ o prilikom susreta u kafiću, formalnom poslovnom sastanku ili doslovnom dizalu, pružajući savršeno oblikovanu visinu dizala, postavlja vas odvojeno od konkurencije, i kada se nadaš da će srušiti posao, pokušavate uhvatiti klijenta.

Ako nemate pripremljen, riskirate propustiti priliku da izgradite svoju mrežu i promovirate sebe.

No, odatle, nikad se više nećete morati bojati situacije neugodne linije kave, jer je vrijeme da naučite kako stvoriti vlastiti lift.

Pravila za stvaranje snažnog uzletnog položaja

Kada izradite savršeno stepenice dizala, postoji nekoliko pravila koja biste trebali imati na umu.

Držite je između 30 i 60 sekundi

Bilo što kraće i nećete prenijeti dovoljno informacija. Sve više i riskirate padanje publike, gubitak pozornosti ili prekinutost. Cilj za pisani odlomak od oko 150 do 250 riječi i unrushed vrijeme govora između 30 i 60 sekundi.

Olakšajte razumijevanje

Odaberite jasan, jezgrovit jezik i držite ga bez žargona. Ne želite da se vaša slušateljica izgubi u teškim tekstovima, a mnogi ljudi pronađu grubu industriju žargona (čak i ako je to njihova industrija).

Ostaviti dojam

Dok vaš teren treba biti jednostavan i slobodan od fancy jezika, ona bi također trebala biti moćna i ilustrativna. Pokušavate povezati svoju publiku bez otuđivanja, stoga pazite da vaša strast za vašim radom sjaji.

Držite ga usredotočeno na slušatelja

Ovdje postoji nježna ravnoteža: dok ste vi čini želite istaknuti svoje vještine i sposobnosti, također želite da vaš slušatelj bude svjestan kako bi te informacije mogle biti korisne ih, Nemojte samo reći "pišem marketinšku kopiju". Recimo nešto poput: "Pišem marketinšku kopiju za promociju proizvoda i usluga slično onima koje nudite.”

Kako napisati pitch lift koji radi

Sada kada znate osnove, slijedite ove korake kako biste izgradili lift pitch koji se ističe i donosi prave informacije na pravi način.

Imajte na umu da prvi put nećete biti savršeni - u stvari, trebali biste napisati nekoliko verzija, izvaditi crvenu olovku, nemilosrdno smanjivati, mijenjati, kondenzirati, prepisati i ponovno revidirati.

1. upoznajte svoju publiku i odredite svoj cilj

Prije nego što počnete, odlučite tko je vaša publika i odredite što želite da vas oduzmu od vašeg razgovora.

Govorite li s potencijalnim klijentom koji treba znati što možete učiniti za njih? Ili ćete biti umreženi s potencijalnim poslodavcem koji treba znati da li bi se dobro uklopio u njihovu tvrtku?

Odlučite se za svoju publiku i svrhu, a onda to imajte na umu dok pišete svoj teren. Možda čak napišete nekoliko različitih verzija kako biste u pravom trenutku mogli izbrisati pravu, samo razmislite o svojoj publici dok slijedite ove korake.

2. Navedite tko ste i što radite

Počnite s rečenicom o tome tko ste, što radite i gdje trenutno to radite. To ne mora biti ništa od onog vrhunskog fancy-just state the facts. Izvući ćete odavde.

3. Objasnite ono što radite Najbolje

U dvije ili tri rečenice objasnite što radite detaljnije - i kako to bolje radite nego itko drugi. Što vas čini jedinstvenim u vašem području? Što možete učiniti za tu osobu koju nitko drugi ne može učiniti? Koji vam najbolji uspjeh najviše ponosiš?

Hvalite se malo, ali svakako se pridržavajte dostignuća koja će služiti slušatelju - nemojte se hvalisati samo se hvaliti.

4. Recite im što se nadaš postići

Evo gdje je vaš lift pitch stvarno treba biti posebno prilagođen i ciljan. Na kraju 60 sekundi, vaš slušatelj trebao bi točno znati kako se nadate dobiti od ovog razgovora. Tražite li novu priliku za posao? Tražite li dobiti klijente? Tražite li proširiti mrežu?

Dok ne želite biti tako izravni da ćete slušatelju učiniti neugodno moliti, "Molim vas, dajte mi posao, "Također ne želite da se odmaknu od razgovora pitajući se:" O čemu se to radi? "Ples oko točke samo će ostaviti vašeg slušatelja frustriran, pa budite izravni.

5. Uključi liniju "Sljedeći koraci"

Završite svoj korak s akcijskim planom. Neka znaju što želite sljedeće. Bez obzira želite li zakazati sastanak preko kave, želite poslati životopis ili jednostavno razmjenjivati ​​poslovne kartice i održavati veze, obavezno unesite svoje namjere i obavijestite ih o tome što mogu očekivati ​​od vas.

6. Okreni se oko

Ako imate vremena za kratki susret, svakako ih pitajte o tome što oni učiniti, previše, na učinite razgovor više kao dvosmjernu ulicu i manje kao zagušljiv prodajni teren, Osim toga, saslušanje njihove izjave može vam pomoći da dodatno prepoznate eventualne potencijalne potrebe koje možete popuniti.

7. Praksa, praksa, praksa

Jednom kad imate nacrt koji ste zadovoljan, stajite ispred zrcala (ili prijatelja!) I prakticirajte ga naglas. Želite da to zvuči prirodno, a ne kao da ste proveli šest sati probe u svojoj kupaonici (iako ste to učinili).

Siguran i prijateljski glas signalizira vašem slušatelju da ste otvoreni za nastavak razgovora.

Također, imajte na umu da vaš govor tijela često govori više u sekundama nego što riječi mogu reći u satima. Provjerite je li vaš govor tijela u skladu s verzijom sebe koju pokušavate predstaviti - kontakt očima i čvrsto stisak ruke ključni su!

Grace Schweizer je mlađi pisac u Penny Hoarderu.

Pošalji Komentar