Novac

Zagrliti Grind: Kako 2 dečki pretvorili su kolegijsku ideju u rastući posao

Zagrliti Grind: Kako 2 dečki pretvorili su kolegijsku ideju u rastući posao

Kada su Ali Kothari i Johnny Fayad pokrenuli svoje poslovanje kao svježi na Sveučilištu Northeastern, imali su dva cilja: Uđite u lokalnu trgovinu Shaw i prodajte milijun njihovih kafića.

Četiri godine, novo ime i nekoliko novih zaposlenika kasnije, razbili su oboje.

Fayad i Kothari su oboje dobile svoje diplome, i Jedite svoju kavu sada je u 1000 trgovina - više od trostrukog 300 ih je imao kada smo upoznali par 2016. godine. Posluje s Texas-based H-E-B trgovinama i midwest prodavač Meijer provela tu ekspanziju.

Sada s potpredsjednikom marketinga Kate Prince, kojeg su zaposlili prošlog ljeta, na brodu, oni vide rast većina poduzetnika samo sanjaju.

Oh yeah, i oni su svi mlađi od 30 godina.

"Sada što je uzbudljivo je da možemo posvetiti 100% našeg vremena tvrtki", rekao je Kothari, ističući da dok su se u školi morali barem pojaviti za razred kako bi dobili bodove za pohađanje.

A sada misle izvan bara.

Ali prvo - kako pakao možete jesti kavu?

Da, kava je tekućina. Pametan sam, pa znam takve stvari.

Kothari i Fayad otkrili su da u žurbi da uhvati klase od 8 sati (ah, koledž, kada se ranije smatrala da je 8 sati ujutro), trebalo je predugo da se pere čašu joe i jede najvažniji obrok dana.

Tako su u 2013. godini kombinirali dva kava i doručak - u CoffeeBars i pokrenuli New Grounds Foods, koji je bio izvorno ime tvrtke, u Bostonu uz pomoć 500 dolara nagrade Husky Startup Challengea.

Par koristi kickstarter, koji je postao ključan za svoj poslovni model, u podići više od 44.000 dolara za manje od dva mjeseca.

Upravo sada, jedi svoju kavu plaća BumbleBar, proizvođača organskih proteina koji se nalazi u Spokaneu, Washington, kako bi proizvela tri okusa Coffeebara: Mocha Latte, Kokosovo mocha i Caramel Macchiato. Posljednja proizvodnja rezultirala je gotovo 100.000 barova, rekao je Kothari.

Kako ti mladi poduzetnici obrađuju veliki rast

Iako jede svoju kavu još uvijek djeluje na gubitku, Fayad je rekao da je blizu približavanja značajnog kruga financiranja od ulagača koji žele ući u prizemlje svog posla.

"Iskreno, puno toga pripisujem proizvodu", rekao je Fayad.

Ali rast tvrtke također je ukorijenjen u znanju koje je par uzimao na putu. Iako je Fayad izradio i prodavao longboards kada je bio mlađi, a Kothari je gledao kako otac započinje pola tuceta biznisa koje odrastaju, niti jedan od njih nije imao iskustva s velikom proizvodnjom.

Prince, relativno novi najam, je daleko najiskusniji dio grupe. Imala je 29 godina, dok je Kothari 22 i Fayad 23. Provela je šest godina u General Mills prije nego što je ugrizla poduzetnički bug.

"Napravili smo mnogo pogrešaka prve godine učenja za kretanje po prodajnom procesu", rekao je Fayad. "Očigledno činimo greške i još uvijek učimo, ali radimo mnogo bolje."

Unatoč uspjehu tvrtke, raste muke za mlade poduzetnike.

U svibnju, jesti svoju kavu (a zatim New Grounds Foods) imali su ugovor za opskrbu H-E-B s jednim vašim kafićima, ali nedostatak vremena dovodi do toga da nemaju dovoljno barova za pohranu trgovina drogama u Texasu.

"Proizvodnja je vjerojatno jedan od većih problema s kojima se suočavamo, prvenstveno s predviđanja", kaže Kothari, financijski kvantitet tvrtke.

Još su sletjeli na ugovor, no sjećanje na taj izazov neće uskoro nestati.

No, pobjeda i dalje dolaze, jer sva tri vrhunska rukovodstva ukazuju na Meijerov posao kao jedan od vrhunaca pokretanja pokretanja tijekom masovne faze rasta.

"Takvi smo se riskirali, ali nismo znali kako će se primiti", rekao je Fayad. "Vrlo dobro je završila."

Razmišljanje izvan bara ... i (veliki) okvir (prodavač)

Tvrtka je na velikom raskrižju upravo sada, jer trenutno provodi potpuni pokušaj ponovnog brandinga zajedno sa svojim krugom prikupljanja sredstava.

No, u neposrednoj budućnosti tvrtke, vraća se na model koji je izazvao rast koji jedeš vašu kavu danas: još jedna kampanja Kickstarter.

Da bi se pomoglo plaćati za proizvodnju novog okusa, tvrtka će zatražiti podupiratelja da ponovo podignu 20.000 dolara u najnoviji pokušaj crowdfundinga.

Za sada se pridržavaju njihovog osnovnog proizvoda, ali Prince je rekao da imaju veliku viziju za širenje u druga područja trgovine.

"Definitivno tražimo da se proširimo izvan onog prolaza", rekao je Prince, ističući da će se tvrtka osloniti na svoju sliku marke kako bi se preselili u drugu zonu za prženje - mislim na granolu, žitarice ili verzije veličine originalnog Eat Your Coffee Bar. "Nakon što osjetimo da imamo marku koja može sama stajati, tada ćemo početi gledati druge kategorije".

Alex Mahadevan je novinar podataka u Penny Hoarderu. Preferira kavu u tekućem obliku.

Pošalji Komentar