Ovo odbijanje fakulteta napravilo je 1,9 milijuna dolara poslovne odjeće (bez zajma)

Kyla Smith je iscrpljena, radi 15-satnih dana, nesigurna je li to cijela poduzetnička stvar vrijedila.

Sjedila je u kafiću razgovarajući s nekim prijateljima, kad ih je žena prekinula.

"Oprostite, govorite li o Evolve Fit Wearu?" Upita ona. "Moji prijatelji i volim tu stranicu!"

U tom je trenutku Smithova iscrpljenost isparila. Sedam godina u svom poslu, konačno se osjećala kao da je uspjela.

Ona, napušteni koledž, izgradila je uspješnu web stranicu fitness odjeće - bez ikakvih investitora, bez ikakvih kredita.

"Samo da to čujem od slučajne osobe bila je osjećaj najviše nagrađivanja", kaže ona. "Kad si potpuno izgorio, život će podići ove male trenutke kako bi vas podsjetio da ste na pravom putu."

Od prodavača obuće do Pop-Up Shop

Godine 2007. Smith je bio u ranim 20-im godinama života u Los Angelesu i radio kao prodajni zastupnik za marku cipela.

Iako je većinu svog vremena provodila po cijeloj zemlji, svake godine imala je nekoliko mjeseci. Bila je dosadna tijekom tih razdoblja i počela razmišljati o načinima zarade novca.

Budući da je imala prodajno iskustvo, uživala u vježbanju i jogu i pohađala godinu modne škole, pomislila je kako bi prodaja odjeće mogla biti savršeno uklopljena.

"Volim kako se osjećam dobro kad sam stavio novi trening odijelo" ona kaže. "Osjećam se tako zdravo. Odlučio sam prodati odjeću za treniranje jer volim taj osjećaj i mislim da inspirira ljude da rade. "

Kontaktirao je nekoliko robnih marki odjeće i zatražio "linijski list", koji navodi veleprodajne cijene i minimalne narudžbe (često između 500 i 1000 dolara).

"Bilo je sve o presijeku manjih robnih marki", kaže ona. "Pronalaženje hladnih jedinstvenih koji nisu bili Lululemon, jer imaju dovoljno zastupljenosti."

Naposljetku, smjestila se na tri linije iz Brazila i jednu ručno izrađenu liniju pod nazivom Sandra McCray.

Zatim je uzeo 5.000 dolara uštede prodavačice cipela i kupila odjeću.

Sljedeće subote, zapunila je svoj poziv prepun inventara i postavio trgovinu u predvorju vrhunske teretane.

Gotovo je rasprodana.

Uz njenu dobit, kupila je više inventara i počela provoditi sve svoje vikende prodavajući odjeću na različitim mjestima teretane.

Svakog je dana plaćala teretanu stanarinu od 150 dolara, a zatim prodala između 2.000 i 3.000 dolara odjeće na 50% marži.

"Samo sam zadržao novac u sve više i više inventara", kaže ona. "Nakon devet mjeseci rada svaki vikend sam bio dom, imao sam 14-nogu prikolicu i pet police odjeće."

To je dovelo do inventara od oko 30.000 dolara, što Smith naziva "slatkim mjestom" za maloprodaju.

U ovom trenutku, bila je tri godine u međunarodnom poslovnom stupnju, a još uvijek radi na puno radno vrijeme u tvrtki cipela. Nešto je moralo dati - i ona je odustala.

"Htjela sam biti poduzetnik", kaže ona. "Ne žalim to."

Uzimanje njezine operacije na mreži

Oko godinu dana nakon što je započela s poslovanjem, Smith je shvatio da joj je potrebna web stranica.

"Nosio sam ovu prikolicu oko LA-a, što nije dobro za parkiranje ili vožnju", rekla je smijehom.

Budući da je svakih nekoliko mjeseci bila samo u svakoj teretani, kupci su počeli tražiti od nje da se susreće na benzinskim postajama i parkiralištima diljem grada.

Web mjesto je bilo očito rješenje - ali jedna velika stvar je stajala na putu.

Smith je, kako kaže, "najmanja tehnička osoba ikada."

Odlučivši se ustrajati, postupila je korak po korak kroz proces i fotografirala svoj inventar s jeftinom kamerom. Puno iznenađenje, počelo je prodavati.

Dakle, odlučio je poboljšati svoje tehničke vještine, ona je online tečajeve o temama kao što su Photoshop, tražilice optimizacija, QuickBooks, fotografije i marketinga. I, pored svojeg znanja, njezino je online poslovanje raslo.

Drop-Shipping do uspjeha

Pet godina, Smith je zadržao svoj posao s punim radnim vremenom, dok je trčao Evolve sa strane.

"Mnogi poduzetnici misle da će prestati s poslom i živjeti sretno ikada poslije", kaže ona. "Ali, potrebno je dugo vremena [izgraditi posao]".

Konačno, u 2012, ona je napustila svoj posao i preselio u Portland, Oregon, gdje je iznad bio jeftiniji od LA.

Uz potez, ona je također preuzela svoje poslovanje u potpunosti na mreži.

Danas, 50% njezine prodaje dolazi iz "drop-shipping,” što znači da Evolve ne čuva fizički inventar na svom mjestu.

Umjesto toga, ako dobije nalog za, recimo, spremnik za mišiće duhovnog gangstera, on će poslati detalje narudžbe Spiritual Gangsteru, koji će zatim poslati košulju kupcu izravno iz vlastitog skladišta.

"Svaka nova marka, mi kap-brod", objašnjava Smith. "Na taj način možemo ponuditi veliki izbor iz te marke i vidjeti što prodaje prije nego što ulažemo u inventar."

To je zanimljiv poslovni model koji, prema Smithu, dobro funkcionira s manjim brandovima koji također žele izloženost.

"Ako prodajete nešto na mreži, prodajte marke koje nitko ne zna", kaže ona. "Imat će veću vjerojatnost da će ih otpustiti jer žele i rast."

Još 30% Evolveove prodaje dolazi od Amazona: Prije dvije godine, maloprodajni gigant približio se Smithu da vidi hoće li Evolve biti njezin dobavljač za joga odjeću. Nije se htjela nositi s bezbroj manjih dobavljača, umjesto toga je željela proći kroz jednu trgovinu.

"Prvo sam bio neodlučan", kaže Smith. "Ali, pokazalo se kao izvrstan kanal."

Pozitivnost #FTW

Evolve sada ima ured, skladište, foto studio i pet članova osoblja. Ima i in-house odjevnu liniju, koja uključuje najnevjerojatnije jagode s kozjim jagodama.

Prodaja tvrtke gotovo se udvostručila svake godine od 2014. godine - u 2017, iznosili su 1,9 milijuna dolara, s dobiti od 325.000 dolara.

Smith svoj uspjeh pripisuje nekoliko čimbenika.

Prvi je pametan marketing: 65% prometa na web stranici proizlazi iz organskog pretraživanja, a pomogla je pisanjem postova bliskih ključnih riječi o Evolveovim proizvodima. Tvrtka također dobiva neke prodaje putem podružnica; blogeri koji zarađuju 5% ako klijenti pronađu Evoluirati putem njihovih web stranica.

Još jedan ključ uspjeha bio je izvrsna usluga korisnicima, a Smith je objasnio: "Razgovaramo s ljudima kao da su naši prijatelji."

I posljednji? Razvijati pozitivno poruke o tijelu.

"Odmaknemo od" evo kako izgledati mršavo "ili" ti hlače čine vašu guzu sjajnom ", kaže Smith. "Za mene je važno širiti poruku da bude zdravo u vašem tijelu."

(Čak je i prošle godine organizirala parade joge, kao odgovor na čovjeka koji je napravio smiješnu izjavu da žene iznad 30 godina ne bi trebale nositi yoga hlače.)

Smith, koji već više od deset godina prodaje odjeću za vježbanje, primjenjuje to pozitivno mišljenje na sve aspekte svog poslovanja.

"Postoje dani kad sam kao," Što radim? ", Kaže ona. "Ali uvijek postoji novi dan. Bit će uspona i padova - i uvijek će biti oko iza ugla. "

Susan Shain je slobodni pisac i digitalni nomad. Ona pokriva putovanja, hranu i osobne financije (u osnovi, kako uštedjeti novac kako biste mogli putovati više i jesti više). Posjetite njezin blog na susanshain.com ili kažite na Twitteru @susan_shain.