5 stvari kojima se upravljaju političkim kampanjama poučavale su o tome da budem CEO

Od Donalda Trumpa do Kevina O'Learya, poduzetnici koji ulaze u svijet politike bili su u središtu pozornosti. A to je potaknulo raspravu o tome hoće li izvršni direktori prelaziti na uspješne političke vođe.

Moje putovanje je suprotno: od političke sam došao do izvršnog direktora.

Godine 2004. započela sam koledž kao magistar političke znanosti na Sveučilištu South Florida. Tijekom svoje prve godine, kampanjurao sam za Radnu Ameriku. Kada se ured zatvori nakon izbora u studenom, preselio sam se u akciju čistog vode.

Kao što sam se u drugom semestru okretao u siječnju, bio mi je ponuđena promocija i prilika za rad na kampanji za parkovnu vezu. U Teksasu.

Moji roditelji nisu bili oduševljeni što sam odustao od svoje stipendije i odlazim iz škole. Ali sam preuzeo posao, a kasnije sam radio na raznim kampanjama u nizu uloga sljedećih nekoliko godina. I znate što? Radila sam na kampanjama puno o vođenju tvrtke.

Evo pet stvari koje sam naučio od rada na političkim kampanjama:

1. Kako prodati

Kao polje za ispitivanje, moj je posao bio odlaziti od vrata do vrata educirati ljude o pitanjima i tražiti donacije. Imala sam dnevnu kvotu za hit, pa sam morao biti izravan kada tražim novac.

Kad su se vrata otvorila, imala sam oko dva minute prozora kako bih uspostavio osobnu vezu s nekim. Kao sramežljivi, introvertirani mladi momak, bio sam prestrašen da bih razgovarao s potpunim strancima.

Loš dio: moram razgovarati s 40-60 ljudi dnevno. Dobar dio: moram razgovarati s 40-60 ljudi dnevno. Imala sam priliku svakog trenutka bolje.

Ako bih imao neugodnu razmjenu, mogao bih prilagoditi svoj pristup sljedećoj osobi koja je odgovarala na vrata. Naučio sam prevladati moju nervozu i trzajne koljena oslanjajući se na moj smisao za humor - to je alat za razoružanje, siguran, ali to je pomoglo mi opustite se! Osim toga, kad sam dobio nekoga da se nasmijao, znao sam da sam kupio još 30 sekundi.

Bolje sam čitati ljude, povezivati ​​se s njima i preoblikovati moje pitanje. Također sam pretpostavljao podršku - da je osoba s druge strane vrata već brinula o tim pitanjima i htjela pomoći.

to je nikada lako pitati ljude za novac. Ali godina marketinga pomogla je izgraditi moje samopouzdanje pri prodaji danas.

2. Kako izgraditi poslovanje

Na stazi kampanje nikad nisam bio na istom mjestu. Radim na Zakonu o priuštivoj skrbi u 2009. godini, naprimjer, započeo sam u Ohiju, odvezao se u Virginiju nekoliko tjedana, a zatim se odvezao u Louisianu. Moj je raspored bio zasnovan na potrebama kampanje i promijenio bi se u skladu s tim.

Svakim potezom u novi grad došao je novi ured. Kad sam postao ravnatelj polja, morat ću sve učiniti od postavljanja uredskog prostora kako bi zaposlili osoblje kako bi se kretao radnim zakonima koji su se razlikovali od države do države. Puno je posla u kratkom vremenu - a ured bi mogao trajati samo par mjeseci!

U to sam vrijeme nisam bio svjestan, ali sam izgradio mini startup. Skupljanje i skaliranje momčadi brzo? Te su vještine bile praktične kad sam osnovao vlastiti posao i morao sam proračunati za ured, izgraditi tim, platiti račune i upravljati svojim poslovima kao skriveni poduzetnik.

3. Kako zaposliti

Postoji beskonačna potreba za tiskarima tijekom sezone kampanje. Redovito bih stavio oglase na Craigslist, u novinama i na web stranicama posla. Postavio bih intervjue za otprilike polovicu ispitanika; odatle će se pojaviti 50-60%. Nakon šest godina, proveo sam puno intervjua.

Za to vrijeme, doista sam naučio što tražiti i koja su pitanja bila vaţna za postavljanje. Budući da su intervjui bili pet do deset minuta, morao sam brzo procijeniti je li netko dobar. Dvije stvari koje sam tražio bile su stav i sposobnost učenja novih vještina. I danas, one su i dalje prve stvari na kojima tražim kandidate u Penny Hoarderu.

4. Kako napraviti Pritisnite

Objavio sam TV emisije o događaju za Radnu Ameriku u Shreveportu u Louisiani 2009. godine. Organizirali smo događaj u sabirnici sa stotinama ljudi. Obožavatelji odjevena kao liječnici u svrhu širenja informacija o ACA-i i zamoliti ljude da pišu pisma tada Senu. Mary Landrieu.

Događaj je dobio nacionalnu pozornost. Kao organizator, to je bio moj posao - hoću li to biti ili ne - da razgovaram s novinarima.

Dao sam svoj prvi citat na fotoaparatu tijekom te kampanje. Bio sam isti introvertirani dijete, ali zato što sam bila strastvena zbog posla, uspjela sam to gurnuti na stranu.

Ja i dalje činim medijska mjesta kao CEO. Ti raniji segmenti televizijskih vijesti pomogli su mi da se udobno približi kameri i isporučujem probavljivu poruku u kratkom vremenu.

5. Kako ostati mirno pod pritiskom

Zbog plaća po satu i atipičnih sati, poslove za ispitivanje obično privlače studente. Kao redatelj, imao sam svoju fer udio očekivanih pitanja, poput onih koji se kasno pokazuju ili uopće nisu. Također sam doživio ne-tako-prosječne probleme, kao što su susjedi pozivaju policajce na moj tim, ili tkanine uzimajući bolestan, ugrizao pas ili pogođen automobilom. Svakoj sam se zadaći nositi s nekom situacijom.

Lako je osvojiti kad si šef. No, nakon nekog vremena, počeo sam razvijati način razmišljanja o "Ja sam se bavio još gore." Bio je to odličan podsjetnik dok sam razmjerao svoje poslovanje.(I, srećom, nitko na mom timu nije pogođen automobilom.)

Kyle Taylor je osnivač i izvršni direktor tvrtke Penny Hoarder, jedan od najvećih web stranica za osobne financije s 19 milijuna plus mjesečnih čitatelja. Godine 2016 Inc. 5000 Penny Hoarder postaje 32. najbrže rastuća privatna tvrtka i brojna najbrže rastućih medijskih tvrtki u Sjedinjenim Državama. Ovdje možete pročitati njegov najnoviji članak: "Evo što smo učinili kako bismo poboljšali naš SEO u 2016. ... i dalje.”