Više od otvorenih kuća: Kako postati uspješan agent za nekretnine

Karijera u nekretninama je potencijalno vrlo unosan, ali može postati agent za nekretnine teški rad - i to postaje još teže kada imate licencu.

To je rekao, kao agent za nekretnine dolazi s brojnim prednostima - čak i izvan mogućih paydays - kao što su fleksibilni sati i uzbuđenje biti vlastiti šef.

Ali prije nego što počnete udarati knjige, odvojite malo vremena da razmotrite imate li prirodne osobine koje čine uspješne agencije za nekretnine i ako vam dan za danom zvuči kao nešto što ćete uživati ​​u godinama koje dolaze.

Kvalitete uspješnog agenta za nekretnine

Razgovarao sam s Lindom Kreiderom, srodnikom u tvrtki KW Commercial i Keller Williams Home Town Realtyom u Daytonu, Ohio, kako bih naučio što čini uspješnog agenta za nekretnine.

Rekla je da je sve o tome da ima pogon: "Rad i napor koji stavljate u vaš posao će odrediti koliko ste uspješni."

Za stambene agente (prodaje i kupnja domova za redovne ljude, poput vas i mene), to znači da ćete biti strastveni o povezivanju kupaca i prodavača. "Obično su vrlo dobri u rješavanju emocionalne strane nekretnina", kaže Kreider.

No, komercijalni agenti (oni koji kupuju i prodaju poslovna svojstva) "vole raditi s brojevima", objašnjava Kreider. "Posluju transakcije koje mogu vrijediti milijunima."

Konačno, agenti za nekretnine trebaju biti prijateljski, karizmatičan, uporan i, unatoč onome što biste mogli očekivati ​​od nekoga u prodajnoj ulozi, transparentan, Oni također moraju znati kako se sami trgovati i njihova svojstva. "Promocija sebe u poslu je ključ uspjeha", kaže Linda.

Magazin Insider Nekretnine dodaje značajke kao što su lokalno znanje, organizacija i, naravno, veze (ili sposobnost za mrežu) kao druge ključne osobine.

Dan-to-Day agenta za nekretnine

Pitao sam Kreidera kako izgleda njezin dan-danas kao agent za nekretnine. Njezin odgovor, ukratko: Ovisi.

"Tipični dan može obuhvatiti nekoliko aktivnosti ili samo nekoliko", kaže ona. Prvo i najvažnije, ti si uvijek se promovirate i planirate gdje potrošiti svoje reklamne dolare, U stvari, puno je planiranja uključeno: "Morate odrediti plan za promicanje kuća, kako u tiskanom izdanju tako i na internetu. Velika količina vremena može se provesti u istraživanju domova. "

Velik dio onoga što radite kao agenta za nekretnine ovisi o tome hoće li kupac kupiti ili prodati kuću. "Ako je vaš klijent kupac, morate odrediti koje su potrebe vašeg klijenta, pronaći domove koji odgovaraju tim potrebama, postaviti imenovanja da ih pogledaju, pokazati im domove, napisati ugovor o onome koji žele, pomoći im kroz zajam proces i pobrinite se da sve inspekcije se brinu. "Kao da to nije dovoljno, vi ćete žonglirati sve kupce odjednom, uz pretpostavku da je posao dobar.

I pomoći ćete i prodavačima. "Ako je vaš klijent prodavatelj", kaže Kreider, "onda morate. , , istražuju kuće usporedive s njihovim, nude prijedloge za postavljanje doma za prikaze, planiraju strategiju oglašavanja, obrađuju ponude koje dolaze, pobrinite se da je kupac kvalificiran i da se uvjere da se uvjere svi uvjeti ugovora. "

Osnovni koraci za postati agent za nekretnine

Pod pretpostavkom da ste pravilna dob (18 ili 19, ovisno o vašoj državi) i pravni državljanin SAD-a, morat ćete izvršiti samo nekoliko koraka kako biste postali agencija za nekretnine, prema Realtor.com: preuzimanje licenciranja, pronalaženje brokerskog posla, položiti licencni ispit i aktivirati licencu i platiti vaše članarine.

Predmestrukturiranje prije licenciranja

Prema Kreideru, količina pre-licenciranja coursework morate poduzeti ovisi o vašem stanju, Na primjer, u državi Ohio, gdje je Kreider licenciran, zainteresirani kandidati moraju završiti 120 sati raznih tečajeva, a zatim još 20 sati nakon što budu licencirani. Moja država Tennessee, međutim, zahtijeva samo 60 sati pred-ispita i 30 sati poslije-ispita.

Učinite svoje istraživanje kako biste utvrdili koji tečajevi trebate poduzeti, koje škole nude programe i koliko će koštanje koštati. Sve se razlikuje od države, ali Kreider upozorava da troškovi ponekad mogu biti zabranjeni nekim agentima koji žele posredovanje u prometu nekretninama.

posredništvo

Posredovanje u prometu nekretnina je organizacija koja nadgleda rad nekoliko agenata za nekretnine kako bi bili sigurni da obavljaju svoje poslovanje pravno i etički. Mnoge države zahtijevaju da pronađete posredovanje prije polaganja ispita, stoga je dobro početi istraživanje rano.

Pri odabiru posredovanja obavite temeljita istraživanja. Pročitajte online recenzije i zatražite intervju s agencijom. Investopedia nudi neka ključna pitanja koja trebate postaviti dok razgovarate o potencijalnim brokerskim agencijama.

Prema Realtor.com, brokerske tvrtke obično žele dobrodošlicu novim agentima, jer im to ne trošite, ali ćete ih zaraditi kada prodajete nekretnine.

Licencni ispit

Poput tečaja, stvarni sadržaj i trošak potrebnog ispita za licenciranje ovisi o vašoj državi, iako će tipičan test biti najmanje 200 dolara. Možete, međutim, predvidjeti, bez obzira na vašu državu, a odjeljak o saveznim zakonima o nekretninama i odjeljak o općim načelima nekretnina.

Svaki odjeljak uključuje pitanja s višestrukim odabirom (bilo gdje od 60 do 100), od kojih će neke biti povezane s matematikom. Obavezno proučite uz uzorka pitanja koja možete pronaći na internetu; mnogi tečajevi prije licenciranja čak će ponuditi i praksu testiranja.

Naknade za aktiviranje i članstvo

Kao da plaćanje tečaja i ispita nije bilo dovoljno, nakon stjecanja licence, morat ćete ga platiti za aktiviranje (opet, varira od države, ali može doseći 400 dolara), a zatim platiti članstvo za uslugu više unosa ( MLS) tako da možete navesti svojstva.

Neki alati za početak rada

Postati uspješan posrednik u prometu nekretninama nije crno-bijeli kao kod polaganja nastave i donošenja testa.

Najvažniji savjet uspjeha dolazi od TheBalance.com: Ako očekujete da će vam nekretnine biti vaš jedini izvor prihoda, spremite najmanje šest mjeseci uštede troškova, Jer to je lakše reći nego učiniti, možda razmislite o početku rada s nepunim radnim vremenom a istodobno radi na honorarnom ili punom radnom vremenu koju ste sada imali.

TheBalance.com također preporučuje pronalaženje mentora; ta osoba može biti agent u vašem posredništvu, može biti obiteljski prijatelj ili bi mogao biti netko s kim se susrećeš na terenu. Naslanjati se na njih za savjete, opće znanje i prijateljstvo s nekim tko zna koje borbe s kojima se suočavate

Konačno, Kreider preporučuje tražeći više treninga, Predlaže koledž izvan tradicionalnog obrazovanja nekretnina. Primjerice, tečajevi marketinga i komunikacija mogu vas učiniti boljim prodavateljem. Znati kako izgraditi web stranicu i oglašavati digitalno također će vas naprijed.

Postati Realtor®

Tamo je razliku između agenta i agenta, i to vrijedi napraviti.

"Realtors su članovi države i Nacionalnog odbora Realtors," Kreider objašnjava, također ističući da - pogodili ste - postaje jedan uključuje više naknade. „Obećavaju da će poštivati ​​etičke vrijednosti kako bi zaštitili potrošače. Realtors svoju nekretninu promatraju kao karijeru, a ne kao hobi. "

Realtor.com primjećuje da je ovo vrlo cijenjen naslov koji vam također donosi niz prednosti, kao što je pristup ključnim tržišnim podacima i popustima na kontinuiranom obrazovanju.

Ako ste pročitali sve ovo i mislite da je nekretnina pravi izbor za vas, želim vam sreću u vašim nastojanjima. Kao kolega Penny Hoarder, znam kako je uzbudljivo donijeti odluku o karijeri koja će vas približiti postizanju vaših financijskih ciljeva.

Timothy Moore je urednik i slobodni pisac koji živi u Nashvilleu. Kao netko tko će uskoro kupiti svoj prvi dom, provodi previše vremena gledajući unose, pogotovo kada treba napisati svoje članke za The Penny Hoarder.