Evo kako sam pretvorio slobodni rad u posao s punim radnim vremenom

Prvi put sam dobio plaćeni za pisanje, napravio sam 25 dolara.

Bila je to prosinac 2013., a ja sam bio povezan sa dnevnim stolovima za čekanje, čuvanje djece i osobno pomaganje, prosječno oko 15 dolara po satu.

Za mene, 25 dolara bilo je gotovo 2 sata da nisam morao raditi u restoranu, mijenjati pelene ili trčati oko New Yorka i pokupiti suhe čišćenje drugih ljudi. Tako sam e-poštom poslala sve osobne financije blogera koji sam mogao naći kako bi ih znati moje freelance pisanje usluge su dostupni za najam.

Tek nedavno sam shvatio ukupnu neodrživost mog pristupa. Na 25 dolara po postu, trebalo bih napisati 20 postova tjedno samo kako bih zaradio 500 dolara, prije porezi.

Ono što sam u početku mislio kao da se sloboda iznenada činilo nemogućim. Nisam ga imao u pisanju 50,000 riječi svaki mjesec. To je kao pisanje knjige svakih 30 dana!

Boreći se za povećanje

Pregovarao sam o podizanju od 20%, ali nije bilo dugo prije nego što sam shvatila da čak ni 30 dolara po postu neće biti dovoljno da postane besplatni freelancer s punim radnim vremenom.

Ali ono što nisam zarađivao gotovinom, stekao sam u identitetu kapitala i rastu mreže.

Pridonio sam toliko blogova u osobnoj finansijskoj niši da je moje ime postalo gotovo sinonim tisućljetnim novcem. Dobio sam pozive od glavnih mrežnih vijesti i medija, tražeći od mene da komentiram priče koje sam napisao.

U jesen, odlučio sam prisustvovati godišnjoj konferenciji o financijskim medijima, osobno povezujući sa svojim postojećim klijentima i širenjem mreže još dalje.

Dolazeći kući s gomilom posjetnica i razgovorima za nastavak, shvatio sam potencijal mog sljedećeg poteza - način skaliranja mog freelancera na takav način da bih mogao odraditi cjelodnevno i ostaviti čuvanje, čekanje i osobno pomažući iza sebe za dobro.

Freelance pogrešku nisam shvatio da sam napravio

Bio sam zaglavljen u mentalnoj situaciji zaposlenika, u kojem je traženje 20% povećanja izgledalo kao podebljano kretanje. Morao sam početi razmišljati više poput poduzetnika i ponovno razmotriti mog tržišne prilike.

Pisanje za druge blogere inherentno je ograničavalo. Trebala sam započeti pisati za tvrtke s većim proračunima, ako sam namjeravao resetirati slobodnu stopu na smislen način.

Dok sam postavio ove nove vrste klijenata, počeo sam tražiti dvostruko, trostruko i ponekad četiri puta svoju početnu stopu od 25 dolara. Jednostavnost s kojom su se dogovorila učinila mi je kako sam shvatila koliko sam bio punjenje.

Također sam počeo razgovarati s drugim slobodnjama u mojoj niši. Nakon što sam provela godinu dana u interakciji s njima na mreži i pojačavajući te odnose osobno na konferenciji, osjećala sam se više samopouzdano postavljanjem iskrena pitanja, kao što su koliko su naplaćivali, gdje su pronašli najbolje mogućnosti i kako su otišli oko pregovaranja o njihovim stopama.

Počeo sam pustiti klijente jer su mi stope porasle ograničenjima svojih proračuna, sve dok sam nastavio graditi svoju mrežu, stručnost i medijsku prisutnost kako bi privukle veće i bolje mogućnosti.

Moji blog postovi za klijente počeo se sindicirati na glavnim medijskim stranicama, kao što su Yahoo! News i MSN, pa sam iskoristio priliku da razmišljam o drugim medijima, eventualno sletjeti redovito mjesto na blogu na američkom News & World izvješću, dalje izgradnjom moje vjerodostojnosti i kapitala.

Dan moj Freelance Rate Hit 20x

Nikada neću zaboraviti dan kad sam nazvao tvrtku Fortune 500 koja traži moje stope. Strogi sam im rekao 150 dolara, pokušavajući gurnuti omotnicu.

Vratili su mi se s ugovorom koji nudi $ 1 po riječi. To je oko 500 USD za jedan post - 20 puta ono što sam zaradio kad sam upravo počeo!

Do kraja godine sam sagradio popis sličnih, dobro plaćenih klijenata. Ne, neprestano nastavljam duž trenutnog puta i tražim 10 ili 20 posto podizanja tu i tamo, ali namjerno narušavajući moj status quo. Pustila sam posao koji više nije usklađen s mojom stopom. Također sam zadržao svoje oko za mogućnosti da podignem svoju vrijednost i potaknuti više dobro plaćati klijenti doprijeti do mene - stvari kao što je postala objavljena autora i redovito se pojavljuju na nacionalnoj televiziji kao stručnjak u mom području.

Moje top pregovaračke strategije za suvremene freelancere

Na ovom putu rasta eksponencijalnog dohotka, naučio sam niz vrijednih lekcija:

• Zapamtite, kontekst igra važnu ulogu u određivanju cijena. Ako ste izlučili svoj potencijal prihoda na određenom tržištu, razmislite o tome kako biste povećali svoje mogućnosti drugdje.

Gdje sam navikao zaraditi 25 dolara po pisanju za male i srednje velike blogere, sada mogu dobiti $ 500 za isti posao za tiskane časopise i korporacije.

• Nikada nemojte prestati graditi svoj kapital identiteta. Vještine, vrijednost i iskustvo koje donosite na stol su ono što vam stavlja u poziciju da naplati premiju, stoga provedite vrijeme njihova uzgoja svaki dan.
  
  Sastavite razrede, razvijte vještine na zahtjev (javni govor, video, društveno-medijski marketing itd.), Ažurirajte najnovije priče i trendove u svojoj niši te stvorite sadržaj oko tih tema kako biste pokazali što možete donijeti stol.

• Iskoristite mrežu. Vaša mreža kolega freelancera jedan je od vaših najboljih resursa.Što su transparentniji o vašim stopama i interakcijama s klijentima, to će više vaših kolega vjerojatno dijeliti svoje strategije i kontakte s vama.

Kada i gdje možete, povežite se s ljudima osobno. Idite na konferencije, sastanke i događaje u industriji - gdje god se možete povezati s vremenom i povezati se s ljudima na ljudskoj razini. E-mail pristigle pošte su kaos za slobodne profesije i još više za urednike i proizvođače. Ako se želite isticati i ostvariti pravu vezu, morate se ispred ljudi.

• Uvijek pregovarajte o raspoloživosti proračuna. Dobio sam sreću kad sam pitao moj "veliki" $ 150, a moj klijent se vratio sa standardnom stopom od $ 1 po riječi.

Naučeno pouke? Uvijek zatražite raspon proračuna vašeg klijenta, a ne vodite prema stopi. To vam može spasiti od ozbiljnog podcjenjivanja.

• Znajte kada ste spremni otići. Znam da je odustalo od zajamčenog dohotka zastrašujuće, osobito kao slobodni profesor. Ali ako želite potražiti ili privući nove mogućnosti, morate sebi dati vremena i prostora za to. To znači biti spremni otpustiti klijente koji nisu spremni na razinu s vama!

Stefanie O'Connell je autor "The Broke and Beautiful Life" i osnivača stefanieoconnell.com, odredište za tisućljetne žene koje se žele osjećati kao sigurne svojim novcem kao u životu.