Dobivanje Lowballed na tu plaću Ponuda? Evo 7 savjeta za razgovor

Budimo realni: Pregovaranje o vašoj plaći može biti zastrašujuće. Stvarno je zastrašujuće da su gotovo tri od pet zaposlenika u SAD-u prihvatili prvu plaću koju su im ponudili. No zapitajte se: Biste li bili spremni izaći van svoje zone udobnosti ako bi to značilo da možete zaraditi dodatnih 7.500 dolara godišnje?

U studiji koja je istaknuta gore, Glassdoor je to otkrio prosječni američki radnik mogao bi zaraditi 7.528 dolara ili 13,3 posto više godišnje nego njegovu ili njezinu trenutnu godišnju osnovnu plaću.

Pomnožite to već godinama koje ste napustili u radnoj snazi, a uskoro postaje jasno da vam neuspjeh u pregovaranju može koštati velik posao - pogotovo ako se regrutirate s manje vrijednom ponudom za posao.

Dobre vijesti? Ne morate se podmiriti za manje od onoga što zaslužujete. Sljedeći put kada dobijete nepristojnu ponudu, upotrijebite jednu od ovih strategija da biste izjednačili teren za igru.

1. obaviti svoje istraživanje

Prilično je teško platiti pravednu cijenu ako ne znate ni kakvu pravednu plaću izgleda. Dakle, prije nego što počnete pregovarati, svakako potražite ono što biste trebali očekivati.

"Odgovorite na ponudu s dobro istraženim podacima o plaći - provjerite staklenu vrata kako biste bolje razumjeli što slične pozicije na vašem području dobivaju. Ova taktika dobro funkcionira ako podaci dokazuju da je ponuda niska ", kaže Marielle Smith, VP People of GoodHire. Za prilagođeni pogled na tržište vrijedi upotrijebiti kalkulator Glassdoor's Know Your Worth da biste dobili besplatnu, personaliziranu procjenu plaća koja se temelje na vašem poslu, mjestu, godinama iskustva i više.

Ako je ponuda tvrtke razumno blizu onoga što je vaša tržišna vrijednost, suprotno broju koji je između 10% i 20% iznad njihove ponude, sugerira Josh Doody, autor Pregovaranje o plaći bez straha - pokušajte upotrijebiti taktiku u nastavku kako biste informirali svoj specifičan pristup.

Ako ponuda nije ni blizu onoga što želite, možda ćete morati pritisnuti gumb za resetiranje. (Više o tome kasnije).

2. Zatražite objašnjenje

Ako ste uhvaćeni izvan straže zbog lowball ponude, nema ništa loše u pitanju kako je tvrtka stigla na taj određeni broj.

"Ponesite znatiželje o tome kako je potencijalni poslodavac došao na ponuđene plaće", preporučuje izvršni terapeutski trener Lisa Pepper-Satkin.

Opravdanje plaće poslodavca moglo bi otkriti da se oslanjali na zastarjele ili netočne informacije. To je slučaj, možete ih nježno ispraviti kako biste se usmjerili na višu plaću, npr. "Na temelju vašeg objašnjenja, čini se da je raspon plaća stvoren za nekoga s dvije do tri godine iskustva. Međutim, imam pet godina iskustva i nadam se da ću se u tom smislu nadoknaditi. "

3. Dobiti Recruiter na svoju stranu

Kao što kaže izreka, uhvatite više mušica s medom nego s ocem. Prijevod: Ako želite veću plaću, najbolje je pitati lijepo.

"To je primamljivo odbijati se u lowball ponudi i djelovati ogorčeno. Iako to može biti učinkovito u nekim okolnostima, kooperativni pristup djeluje bolje za većinu ljudi ", kaže konzultant za karijeru Christopher K. Lee of PurposeRedeemed. "Potvrdite svoje vještine i zanimanje za tvrtku. Vi želite [regrutera] ići u šišmiš za vas s gornjim upravom odobriti višu plaću. To radi zato što pokažete da ste doista zainteresirani za posao; jedini komad koji treba riješiti je naknada. "

Da biste istaknuli kako vam je velika prilika za tvrtku, budite specifični. Na primjer: "Bio sam toliko impresioniran vašom tvrtkom i njezinom misijom da pomogne malim tvrtkama uspjeti, a ja stvarno mislim da bi moje iskustvo u marketingu rasta pomoglo da pronađete kreativne načine da se ispred svoje ciljne publike. Jedina stvar koja me drži natrag je plaća. Ako mogu dobiti dodatnih 5.000 dolara, na brodu. "

4. Povucite ga na poslovnu vrijednost

Imate veliku poziciju za pregovore o tome da vaša uloga ima izravan utjecaj na prihode tvrtke. Uostalom, to znači da vaša plaća nije samo opći trošak - to je investicija.

"Pokažite kako vaš posao izravno dodaje dno crta tvrtke s mjerljivim koracima koje možete poduzeti od prvog dana. Objasnite zašto bi ti koraci opravdali puno veću plaću, "Predlaže operativac i strategija stručnjak Anna Nguyenova. "Vaš je zadatak uvjeriti ih da niste samo još jedan" zamjenjivi "zaposlenik, već rijedak talent koji im je potreban za pomoć u vođenju poslovanja."

To će biti sve moćnije ako možete navesti konkretne podatke iz vaše povijesti rada. Na primjer, prodavač s najboljom izvedbom može reći: "S obzirom da sam mogla dovesti $ 250.000 za moju trenutnu tvrtku u posljednjem tromjesečju, povećanje osnovne plaće od 10.000 USD bilo bi sasvim prikladno."

5. Označite drugu ponudu

Tvrtke stavljaju puno vremena, napora i proračuna u pronalaženje talentiranih zaposlenika, pa je posljednja stvar koju oni žele da ih još jedna tvrtka zatvori u zadnji tren. Ako vam druga tvrtka produži veću ponudu, dijeljenje tih podataka može motivirati poslodavca da unaprijedi ante.

"Možete jednostavno reći:" Uistinu uživam u vašem timu i tvrtki.Međutim, imam još jednu ponudu s tvrtkom koja mi se jako sviđa. Došli su 20 tisuća dolara više nego što si učinio. Ako to možete podudarati ili pobijediti, onda bih volio pridružiti vam se ", predlaže Brianna Rooney, osnivačica i izvršni direktor regrutiranja tvrtke Techees.

6. Razmislite izvan Paychecka

Neke tvrtke, pogotovo ako su manje, zaista ne mogu zanemariti svoju početnu ponudu čak i ako to žele. Ako je to slučaj, vrijedi vidjeti jesu li bili otvoreni za naknadu za to uz dodatne pogodnosti.

Saznajte tko vam najviše koristi - da li je to fleksibilan raspored, više dana za odmor, bonus ili nešto sasvim drugo - i pitajte može li vaš potencijalni poslodavac zasladiti posao. Samo kažite nešto poput "Plaća je ispod onoga što sam se nadao, ali ako bih mogao raditi od kuće dvaput tjedno, ja bih rado prihvatiti vašu ponudu."

7. Budite spremni otići van

Nisu svi u poziciji da odbiju ponudu za posao - ali ako možete, možete ga razmotriti u slučajevima kada je naknada znatno ispod onoga što ste očekivali.

Ako se službenici tvrtke ne mogu upoznati na pola puta, vrijeme je da im se zahvalite za priliku i obavijestite ih da ne možete prihvatiti njihovu ponudu.

Možda završite s pozivom na njihovo blefiranje i da im odgovorite s velikodušnijom ponudom, ali je također moguće da vas dvoje jednostavno odlučite na dijelove. Na taj način mogu naći nekoga unutar svog proračuna, a vi ste slobodni slijediti tvrtku koja će uistinu poštovati vašu vrijednost.

Nema sumnje da pregovori mogu biti zastrašujući, ali kratko razdoblje nelagode nije ništa u usporedbi s godinama izgubljene zarade.

Emily Moore je pisac viši stožer za Staklena vrata, jedan od najvećih svjetskih tvrtki za zapošljavanje i zapošljavanje. Glassdoor kombinira milijune radnih mjesta s vrijednim podacima kako bi ljudima olakšalo pronalaženje posla koji odgovara njihovu životu, a istodobno pomaže poslodavcima da zaposle kvalitetan talent.