Prodaj Flip-Flops pomogao ovom momku Napravite 10.000 dolara na stranu. Evo kako

Nedavno sam iznenadio prijem jednog prijatelja: Ove je godine napravio 10.000 dolara na Amazonu - prodaja Japanke.

Frank (nije njegovo pravo ime) lovio je za svoj omiljeni brand sandala. Nije ih mogao pronaći na mreži, a Amazon ih je prodao za "pretjeranu cijenu".

"Našao sam tvrtku koja ih prodaje u rasutom stanju", Frank mi je rekao. "Kontaktirao sam ih, dobio još bolji popust i shvatio sam da ću prodati ostatak online."

U roku od tjedan dana od njihovog objavljivanja na Amazonu, rasprodan je.

Ne samo da je pronašao svoj omiljeni proizvod po jeftinim, nego je napravio i pristojnu dobit - sve to vrlo malo posla. Srećom, Frankov dobavljač bio je uzbuđen zbog ove prilike, pa se uspio vratiti više puta i ugurati svoju trgovinu.

"Pokretanje male Amazon trgovine je lako", rekao je Frank, koji koristi Ispunjavanje Amazon (FBA) za obradu brodske, korisničke podrške i vraća.

"Trošim 15 minuta dnevno, odgovarajući na e-poruke klijenata, praćenje pregleda i povremene pošiljke od dobavljača."

A ako imate sreće, posao može rasti.

Stephanie Madesh pokrenula je svoju trgovinu, Kalon odjeću, 2006. godine - "u vrijeme kada su web stranice tek počele raditi e-trgovinu." Gotovo desetljeće kasnije, Madesh posjeduje i upravlja šest brandova na Amazonu, od activewear do pakiranja, i pokreće njezin posao iz skladišta distribucije od 40.000 četvornih metara.

Ali ne trebate cijelo skladište da biste napravili mali dio novca, Ako tek počinju, koristite FBA - sve što vam treba je dobar proizvod, dobavljač i neki zdrav razum.

Što biste trebali prodati?

Kada je riječ o prodaji "ležerno", ključ je pronalaženje određenog proizvoda bez tona natjecanja - mislim "Bob's Fabulous Hair proizvoda" za razliku od proizvoda za kosu u cjelini. Amazon je poznat po prodaji sve, pa ne mogu obećati da će to biti lako.

"Visokokvalitetni potrošački proizvodi su dobro mjesto za početak" rekao je Frank. "Ljudi su spremni trošiti novac, a brinu se o udobnosti premijera".

Razmišljao je o razgraničavanju flip-flopa i o proizvodima koji imaju 3,5 ili više zvjezdica i najmanje 10 recenzija ili više. To znači da postoji dostatan preokret "- što znači da ćete vjerojatno imati kupce koji traže vaš proizvod.

No, 2.000 recenzija i tona različitih prodavača znači da tržište već može biti iscrpljeno.

Da bi vam pomogao u odlučivanju o tome što prodati, počnite razmišljati o tome što vas mislim da nedostaje u Amazonu.

Na primjer, "Započeli smo tvrtku za kartice jer sam htjela hvala na karticama na jeftini", objasnio je Madesh.

"Započeli smo tvrtku za opskrbu ambalažom jer koristimo toliko ambalažnih proizvoda, mogli bismo ih proizvoditi za otprilike četvrtinu cijene koju smo platili."

Gdje pronaći dobavljača

Vaša Amazon trgovina, velika ili mala, ovisi o dobrom dobavljaču. Jesu li proizvodi dobavljača dobre i dosljedne kvalitete? Da li tvrtka brod na vrijeme? Je li pouzdano?

Čitave knjige su pisane o ovoj temi pa nemojte očekivati ​​da ćete sve naučiti u popodnevnim satima. No, ako potrošite vremena za pronalaženje pouzdanog dobavljača za samo jedan ili dva osnovna proizvoda, to je sve što vam treba.

U suštini, postoji tri načina da izvorne stavke prodaju na Amazonu. Navela sam ih od najlakših do najčešće uključenih.

1. Kupite od lokalnog, pojedinačnog dobavljača

Malo Googling, telefonski poziv, odnos - to je bio Frankov proces u početku. Ponekad je to tako lako.

Recimo da želite prodati šampon za pse. Probajte oko vašeg susjedstva i pretražujte na mreži. Primjerice, lokalni salon može biti spreman prodati veleprodaju, ili prijateljski veterinar može napraviti svoj šampon za pse.

Ovo je manje znanstveno i više o sreći i izgradnji odnosa. Također je lakše upravljati dugoročno ako ne želite pokrenuti konglomerat psa-šampon.

2. Koristite maloprodajnu arbitražu

Kupujte na mjestima kao što su Target ili Walmart, kupite nešto na prodaju, a zatim ga prodajte. Ovo je strategija Kyle Taylor, osnivač Penny Hoardera, tijekom prošle godišnjeg odmora prodao je igračke za 10.000 dolara.

Međutim, to je malo složenije jer ćete uvijek morati biti u potrazi za novom prodajom i nema veze na koju se možete osloniti. Također ćete morati potražiti cijene na mreži prije kupnje.

"Pokrenite brojeve prije nego što skočite na koš za prtljagu" izjavio je Ryan Grant za online prodajni eksperiment. "Koristite FBA kalkulator za točan raspored naknade tako da znate da ćete zaraditi."

Ako želite isprobati svoju ruku u maloprodaji arbitraža, "mogućnosti su posvuda", Rekao je Grant.

"Možeš se nalaziti u trgovini i vidjeti sjajnu stavku o čišćenju. Ako imate aplikaciju Amazon prodavatelja, možete ga odmah pogledati, a zatim se okrenuti i zaraditi s nje. "

3. Redoslijed o Alibaba

Alibaba je najveća kineska tvrtka za e-trgovinu, a stranica je odličan izvor za jeftine proizvode koje možete prodati na Amazonu.

Najviše uključeni u tri mogućnosti prodaje, ovo predstavlja i najveću priliku za dosljedan uspjeh.

Da bi ova strategija funkcionirala, morat ćete razgovarati s puno dobavljača. Zatim kupite uzorke proizvoda da biste bili sigurni da je sve u redu.

Zainteresirani ste za snimanje? Will Mitchell od StartupBros je napisao veliki post na korištenju Alibaba za zaliha vaše Amazon trgovine.

Koristite Ispunjavanje od strane Amazona za pokretanje vaše trgovine

Frank preporučuje korištenje FBA za obradu otpremništva, korisničke podrške i vraćanja. On jednostavno navodi stavke, sprema ih i šalje ih u svoj najbliži distribucijski centar.

"Ako prodajete kroz FBA, dobit ćete pogodak na rubu", rekao je Frank. Trošak korištenja FBA ovisi o različitim čimbenicima: ono što prodajete, koliko ga prodajete i koliko dugo je pohranjeno u Amazonu.

No, za njega su prednosti nadmašile negativne: osim lakoće ostavljanja Amazone da obrađuju pojedinosti, "Kupci imaju veću vjerojatnost da će kupiti od vas" on je objasnio. "Amazon ima veliki interes za promociju njihovih prodavača FBA jer oni naprave više novca od njih."

Omladinske statistike podržavaju Frankovo ​​iskustvo. "71% ispitanika FBA prijavilo je svoje prodaja jedinica porasla je na Amazon.com više od 20% od ulaska u FBA ", prema istraživanju iz 2014. godine.

Nemojte zanemariti pravila Amazonke

Postoji razlog da Frankov voljeni flip-flops nisu bili dostupni online: Stvoritelj tog proizvoda nije želio da budu. Neke marke imaju stroge propise o tome gdje možete kupiti svoje proizvode jer to može utjecati na troškove, branding i kvalitetu marke.

Budući da Frank kupuje od licenciranog dobavljača, onus je na dobavljaču, a ne Frank. To je rekao, izbjegavajte prodavati proizvode koji bi mogli izazvati bilo koga u nevolji. To će vam uštedjeti puno gnjavaže ako izgubite dobavljača ili zatvorite Amazon.

"Upoznajte pravila i slijedite ih" savjetovao je Madesh. "Amazon je div i imaju puno pravila - iz razloga."

"Pročitajte njihove politike, pregledajte njihove prodajne vodiče i skočite na forume. Najvjerojatnije, ako imate pitanja o nečemu, netko drugi ima isto pitanje, a na forumima postoji dobar savjet. "

Hoćete li pokrenuti poslovanje s Amazonom?

Iako je malo složenija od odgovaranja na ankete ili kupnje rezova, prodaja proizvoda na Amazonu nije tako teško kao što zvuči.

"Izuzetno je profitabilno, ako to ispravno", Rekao je Grant. "Možete ga u konačnici zadržati tako malenom ili je povećati koliko god želite."

Vaš turn: Jeste li zainteresirani za prodaju na Amazonu? Jeste li ga pokušali? Podijelite svoje priče u komentarima.

Objavljivanje: Ovdje imamo ozbiljnu ovisnost o Taco Bellu. Partnerske veze u ovom postu nam pomažu da naručujete izbornik dolara. Hvala na podršci!

Marian Schembari je pisac i bloger sa sjedištem u Düsseldorfu, Njemačka, putem San Francisca. Piše o putovanju i kreativnosti i troši previše vremena na internetu.