Ova žena izumila grijaće jastučiće da olakša njezinu bol - sada ih prodaje

Kada je 1993. godine Kate Sauls bila u automobilskoj nesreći, njezin se život promijenio na više načina. Ne samo da je pretrpjela ozbiljnu ozljedu nego i razvila ideju za posao.

"Trčim okolo govoreći ljudima da je moj posao počeo slučajno iz nesreće", kaže Sauls. Prednji dio gume se spustio ispod. Moja je stopala uhvaćena ispod gume i sklopa električne kočnice. Samo sam skinula noge. "

Srećom, liječnici su uspjeli ponovno uspostaviti nogu, ali oporavak je bio spor proces. Imala je nekoliko ozljeda, uključujući oštećenje živaca u vratu i ramenu. Prve godine bila je vezana za invalidska kolica, podizala je dvoje djece kao samohranog roditelja i živjela od socijalne skrbi.

"Kad nisam mogao doći do terapije ili je bio između terapije, moj liječnik mi je rekao da koristim mikrovalnu toplinu na vratu i ramenu", kaže ona. "Dakle, pokušavam zadržati ove torbe za rižu i omotati na moj vrat i ramena i nositi dijete. Bilo je nemoguće. "

Tada je klika na ideju. Sauls je shvatio način da poboljša dizajn vruće i hladne terapijske plohe i naziva ga Kozy Collar.

"Upravo sam znao što je potrebno da se nalazim u ovoj vrećici, morala sam biti spljoštena i rebara, tako da se nije pomakla i trebala mi je otvoriti rupu za moj vrat", kaže ona.

Bez poslovnih pozadina i malo na putu kapitala, počela je kupovati najjeftinije zalihe koje je mogla naći za šivanje njezine verzije omotača ramena na kuhinjskom stolu.

U to vrijeme, Sauls je živio u stanovima u Odjeljku 8. Slijedeće što je znala da su ljudi počeli pitati: "Hej, mogu li dobiti jednu?" Sjeća se kako radi oko sat vremena kako bi šivala, pakirala kutije i pripremila se za sljedeću zanatsku predstavu kako bi prodala svoj izum.

"Ponekad bi imali samo dovoljno novca da plati stanarinu i da plin dođe", kaže ona. "Prvih 20 dolara koje smo napravili, odvest ću djecu na koncesionarske štandove i mi ćemo doručkovati."

Na kraju se isplatilo. Sauls kaže da je za devet mjeseci zaradila 64.000 dolara za prodaju svog novog proizvoda na lokalnim sajmovima i buvljim tržištima. Konačno je mogla otići iz državne pomoći i osigurati njezinu obitelj.

Početkom 2000-ih Sauls je otvorio skladište s devet zaposlenika s punim radnim vremenom. Prodali su Kozy Collars malim tvrtkama i trgovinama velikih kutija. Međutim, njezino poslovanje, kao i mnogi, došlo je do zastrašujućeg zaustavljanja tijekom Velike recesije.

"Imali smo puno malih poduzeća samo otići iz poslovanja", prisjeća se Sauls. "Nikad nas nisu plaćali. Onda smo imali mnogo našeg velikog posla sporo plaćati. Zato povlačim drugu hipoteku. Ja financiram plaće iz džepa i pokušavam zadržati sve što je na površini. "

U konačnici je otpustila svoje zaposlenike i vratila se na proizvodnju obloga za grijanje poput starih dana - kod kuće. Ali to nije bio kraj.

Novi problemi, nova rješenja

Godine 2013. druga je ideja o proizvodu izrasla iz bolnog problema - ovaj put s koljenom. Sauls se probudio usred noći uz mukotrpnu bol i odlučio staviti jedan od njezinih izvornih grijaćih jastučića. Jedini problem? Ne bi ostala na mjestu.

"Mislio sam," samo želim olakšanje. Ja ću to shvatiti ", prisjeća se. "Ustao sam i ušao u moju garažu. Trebala mi je grijanje koja će se protezati i to će stati na koljeno. "

Kaže da je pronašla staru džemper koji je na kraju riješio problem.

Tada je ThermaStretch postao.

Sauls se prestrašio propasti, ali njezina djeca, sada starija, ohrabrila ju je da započne obiteljski posao. Oni su došli do 20.000 dolara kako bi dobili komunalni patent i formirali tvrtku Livell Company - što znači "dobro živjeti".

U početku su počeli prodavati na web stranicama treće strane kao što su Amazon i Etsy. Ove godine tvrtka se proširila na televiziju kada je HSN zatražio od Saulsa da bude dio svoje američke snove. Sauls kaže da su u samo osam minuta prodali 750 ThermaStretch jedinica za 39,95 dolara, što je rezultiralo gotovo 30.000 dolara prihoda.

Shot u velikom vremenu - s Walmartom

Sauls kaže da je tijekom godina napravila više od milijun dolara koji prodaju ogrjevne ploče. Iako bi to moglo zvučati kao puno, još uvijek treba redovito plaćati plaću.

Ali njezine financijske poteškoće mogu uskoro biti gotove.

Ove godine, Sauls se prijavio za Walmartov otvoreni poziv, događaj koji okuplja američke poduzetnike da usmjeri svoje proizvode s nadom da će ih staviti na police Walmarta diljem zemlje.

"Moja sestra Fran O'connor učinila je istraživanje na mreži kako bi shvatila taj proces i podnijela sve oblike", kaže Sauls. "Zatim iz plave boje, kaže Walmart," Jeste li dostupni za stavljanje proizvoda lokalnom upravitelju trgovine? ""

Ono što nije znala bilo je da je Walmart već odlučio pozvati ju u sjedište u Arkansasu za Open Call.

"Izlazili su s kolačima i balonima", kaže ona, pozivajući se na skupinu ljudi Walmarta. "Bacio je malu zabavu u prolaz. Bilo je uzbudljivo ... Ideja da tvrtka poput Walmart želi da naš proizvod na polici bude neka vrsta sigurnosti, uspjeha. "

13. lipnja, Sauls, zajedno sa sestrom i sestrom, uputio je ThermaStretch Walmartovim kupcima tijekom 30-minutnog sastanka u Bentonvilleu u Arkansasu.

Neki poduzetnici sletjeli su na licu mjesta. Sauls nije dobio da - ali nije ni dobila niti jednu.

"[Kupac] je rekao da ne rade na svojim [polici prikazuje] do proljeća", objašnjava ona. "Zato ćemo se vratiti u jesen, razgovarati o pakiranju, veličini i svim vrstama stvari. Uzbuđeni smo i imamo neke domaće zadaće ... To je putovanje. Ovdje ćemo malo ugađati, malo tamo podešavati i slušati što im je potrebno reći. "

Iako je Walmartov otvoreni poziv ostavila privremeno praznih ruku, Sauls nudi ovaj savjet: "Ako ste strastveni o tome, nemojte se bojati neuspjeha, jer to je put do uspjeha".

Christie Post, nadzornik producenta i domaćin u The Penny Hoarderu, uvijek pronalazi načine kako vizualne priče učiniti. Možete vidjeti videozapise na kojima proizvodi YouTube. Pretplatite se i dajte joj razgovor @ christiepost.