Kad je Zoe Rodriguez bila mlađa na fakultetu, njezina je mama pristala na svoj prvi stan. Rodriguez je radio u maloprodaji u skraćenom radnom vremenu, a majka je rekla da će pomoći platiti stanarinu da joj pomogne.
No, Rodriguez je također radio na ideji: jednostavan program fitness za žene koji su željeli izgraditi mišiće, bez trošenja cijelog dana na skupu teretanu.
Zatim je pokrenula, koristeći moć društvenih medija da obožavatelje pretvore u kupce.
"Nekoliko mjeseci kasnije, rekao sam joj koliko novca imam na svom bankovnom računu", prisjeća se Rodriguez. "Rekla mi je da lažem i da sam joj pokazao. Imala sam veliku količinu novca. "
Rodriguez je doveo do toliko prihoda od prodaje svoje vježbe ebooks da je njezina mama je napravio joj razgovarati s financijskim savjetnikom da shvatiti kako upravljati svojim novcem, u slučaju da je njezina zarada bila privremena fluke.
Samo nekoliko godina kasnije, Rodriguezov online trgovina nudi 14 fitness programa, privatne i grupne treninge, izazove za vježbanje i robne marke.
Ali kad posjetimo svoju teretanu, ZBody Strength & Fitness u Jupiteru, Florida, gotovo je prazna.
Rodriguez, sada 25, uopće ne izgleda zabrinut. Sve je to dio njezina plana.
Kako je Long-Distance Runner dobio poznatu za nju Butt
Rodriguez je bio prilično dugogodišnji trkač na Florida Atlantic Universityu, kada je otkrila utezanje dišnih puteva kroz znanost o vježbanju. Počela je objavljivati slike o njenom napretku na Instagramu, polagano dodavajući mišiće njenoj mršavoj slici.
Njezin plijen nije ozlijeđen.
"Pretpostavljam da je normalno postaviti stražnjicu na Instagram sada", osmjehnula se, podsjećajući na nepristojne komentare koje je navikavala na internet, tvrdeći da je upravo objavila svoje fotografije za napredak na pozornost. Ali žene koje su se htjele zametnuti u veći plijen počele su je pitati kako je to učinila.
Rodriguez je još uvijek bio student kada je objavila svoj prvi online fitness program usmjeren na izgradnju snažnih glutealnih mišića u 2013. godini. Kako je njezin Instagram pratio, došlo je do snažne prodaje.
Sada prodaje e-knjige vodiče za trening s utezima koji cilja leđa, noge, ruke i kormilar, kao i glasoviti plijen.
Ali, to je bila duga put ka usavršavanju njezinih programa i njihovog brandinga. "Moja mi se činila strašnom", prisjeća se njezine prve knjige, priznajući da je spasila dijagrame iz internetskih izvora kako bi ilustrirala njezin prvi e-knjiga. "Ljudi bi me zvali poput:" Znate da je protuzakonito, zar ne? "Nisam imao pojma. Tada sam bio tako neugodno za sebe. "
Naučila je kako oblikovati bolje e-knjige i naučila sami Final Cut Pro za uređivanje video tutora. Sve je vrijeme usredotočena na rast njezina poslovanja, ali istodobno se obvezala zadržati svoje proizvode pristupačnim.
"Postoji toliko mnogo pretjeranih e-knjiga", kaže ona. Prosječno 20 dolara po naslovu, svaki od njih pruža raspored treninga s preporučenim postupcima. No, umjesto da jednostavno sadrže dijagrame o tome kako biste trebali izgledati dok radite svoje tijelo u znoj, Rodriguezove e-knjige sadrže veze na privatne YouTubeove videozapise. Sam Rodriguez je vaš vodič kroz upute, pružajući česte podsjetnike za ispravljanje uobičajenih problema s oblikom.
Njezina online prodaja može zamahnuti bilo gdje između 20.000 i 90.000 dolara mjesečno. Više od 100.000 primjeraka njezinih vodiča plutaju u digitalnom svemiru, a koriste ih korisnici u rasponu od žena koje se žele vratiti u formu nakon trudnoće onima koji se jednostavno žele uklopiti u privatnost vlastitih domova.
"Fitness ovih dana je precijenjen", kaže Rodriguez. "Mnogo ljudi koji kupuju programe su mame. Jednostavno ne osjećam potrebu da ih nadvladam. "
Posebno je popularna u području New Yorka, Los Angelesu i Chicagu, gdje su teretana i fitness grupe obično skuplji.
Iako može citirati svoju najbolju godinu prihoda bez treptaja - lijepo 1,5 milijuna dolara - Rodriguez je još uvijek mekano izgovoren i razigran. Prošle godine kupila je svoju prvu kuću, uredni ranč s puno mjesta za svoje pse, Lucy i Rocky, da se igraju.
Taj financijski savjetnik koji ju je njezina mama prisilila da vidi? Rodriguez je mogao staviti veći dio svoje početne zarade u štednju, a kasnije i na investicije. Priznala je da nije velika potrošnja, tako Rodriguez vraća novac u svoj posao kako bi je rastao, jer se društveno-medijski krajolik mijenja.
ZBody protiv teretane
Prošle godine Rodriguez je otvorio teretanu u mirnom uredskom parku u Jupiteru. Dok je "probni cigla i žbuka" dodatni tok prihoda, ona služi drugoj važnoj svrsi za njezino poslovanje: to je mjesto za stvaranje sadržaja.
Rodriguez bi mogao snimati upute o treningu za svoje e-knjige i društvene medije kod kuće ili iznajmljivati vrijeme u tuđoj teretani. No, kod ZBody Strength & Fitness, ona ima dovoljno otvorenih prostora - i novu opremu - za rad.
Mala skupina osobnih trenera iznajmljuje prostor za obuku svojih klijenata, a Rodriguez, osobno trener ISSA-certificiran, iako ne preuzima klijente, smatra da nudi članstva za obuku klijenata kako bi mogli posjetiti vježbe između sesija.
Međutim, ona zna da je profitna marža za fizičku teretanu znatno niža od 60-70% koju nastoji zadržati za svoje digitalne proizvode.
"Ako mi se ne sviđa, neću nastaviti", kaže ona o teretanom, koju je iznajmila još dvije godine. "Volim biti ovdje, ali to nije kraj svijeta."
Ona zna da ako se ikada želi preseliti na novu lokaciju, ona može preuzeti posao s njom.
Trošenje novca da zaradite novac
Možete spotirati Rodrigueza u svom teretanu koji izrađuje ili oblikuje programe, ali je angažirala ljude da je podupiru iza scene.
"Ručno sam poslala svaki trening koji bi netko kupio", kaže ona. Zatim je implementirala sustav koji olakšava slanje kupovine. Dvije je godine izdvojila službu za korisnike nekome tko u trajanju od oko 10 sati tjedno odgovara na poruke e-pošte.
Plaćanje netko drugi da bude strpljiv oslobađa Rodrigueza kako bi se usredotočio na druge aspekte poslovanja umjesto da ponavljajuće uvjeravaju korisnike da neće dobiti DVD vježbanja u pošti. "Tko još čini više DVD-a?" Ona se smije, odmahujući glavom.
Rodriguez također radi s voditeljem odnosa s javnošću i suradnjom koji joj također pomaže planirati povremene događaje.
Marketing je bio izazovan za ZBody otkako je Instagram počeo tresti kronološku vremensku liniju. "Udario sam Instagram prije nego što je dobio veliku", kaže ona. "Sada postoji toliko online trenera. Sada je puno teže uvjeriti ljude da bi vas trebali izabrati kao trenera. "
Rodriguezova dugovječnost na platformama kao što je Instagram pomaže kući potencijalnim obožavateljima da je ona pouzdan izvor za fitness. Ali, to je teže nego prije, da rastu posao na platformi. "Moraš skoro izigrati ljude da pogledaju svoje postove", kaže ona o novim algoritmima Instagrama. "Više nije slobodno oglašavanje."
Istodobno se borila za pronalaženje odgovarajuće marketinške tvrtke za svoju marku, uključujući i 16.000 dolara trošak za tvrtku koja joj nije vodila račune u najboljem interesu. "Izgubio sam nešto novca, ali nisam na ulici", kaže ona. "Bio sam mlad, pa ima vremena za povrat tog novca."
Zato što ona dolazi tako mirno i tiho - i zbog nježnog okvira - ljudi često misle da je Rodriguez mlađi od svojih 25 godina. "Teško je ponekad biti uvjerljiva", kaže ona.
U međuvremenu, ona i dalje traži načine za rast. Uz novu marketinšku tvrtku na palubi kako bi joj pomogla otkriti Instagramove čarobne načine, želi se usredotočiti na stvaranje sadržaja za YouTube - što ona zna može prevesti u prodaju.
Ima oko 30.000 pretplatnika na YouTubeu, ali želi povećati taj broj do 100.000. Svaki novi video - objavljuje jedanput tri puta svaki tjedan - užad u oko 200 novih pretplatnika. Zarađuje oko 200 dolara mjesečno zarađivanjem svojih prijenosa.
Iako vidi statistiku o svojim društvenim medijskim platformama, Rodriguez ponekad zaboravlja utjecaj njezina rada u stvaranju dostupnosti i pristupačnosti fitnessa.
"Dobivam toliko mnogo komentara kao što su:" Pomogao si mi, potaknite me da radim. "Mislim da ne znam koliko je ljudi pod utjecajem moj sadržaj" jer je sve na mreži, kaže ona. "Nisu svi pred njima govoreći mi to."
Ali ako održi svoju gimnastiku, imat će nova lica s kojima će podijeliti fitness uspjehe. U međuvremenu će biti na mreži.
Lisa Rowan je pisac i producent u The Penny Hoarder.
Pošalji Komentar