Iza Etsy: Vodič u 4 koraka za prodaju vaše umjetnosti i nakita u lokalnim prodavaonicama

Kada tek započinjete kao umjetnik ili dizajnerski nakit, teško je ostati motivirani. Stavite vrijeme, ljubav i ručno izrađenu dobrotu u svaki komad, dizajnite prvoklasnu web stranicu i prenesite fotografije svojih proizvoda i strpljivo čekajte na prvu prodaju (koja ponekad ne dolazi).

Međutim, vi gledate na važan dio prodajnog procesa. Iako izgleda da je e-trgovina jedini način prodajete svoju umjetnost i nakit, možete i ostvariti profitabilnu prodaju offline. Trebat će samo zagrliti neke dobre starinske zakonske poslove!

Niste sigurni kako započeti? Evo četrdeset jednostavnih koraka za postavljanje svoje umjetnosti ili nakita za prodaju u lokalnoj trgovini.

1. Utvrdite lokalne trgovine koje odgovaraju Vašem robnom marki

Nemojte pogriješiti da bombardirate svaku maloprodajnu trgovinu unutar radijusa od 30 milja, osim ako nemate puno energije (i proizvoda). Dobivate mnogo bolje rezultate ako pažljivo ciljate lokalne trgovine koje odgovaraju vašem robnom marki proizvoda.

Započnite jasnim identificiranjem ciljanog klijenta na papiru. Zapišite sve o čemu se možete sjetiti, što bi vam pomoglo otkriti gdje se ta osoba voli kupiti i što ta osoba voli kupiti. Koristite ove informacije kako biste usmjerili svoj izbor lokalnih trgovina koje bi mogle biti zainteresirane za nošenje vaših proizvoda.

Na primjer, ako dizajnirate plavi nakit s nakitom velikih zrna, vaši proizvodi mogu biti vrlo atraktivni vlasniku trgovine koji se poziva na upscale, sredovječne žene zainteresirane za nautičku i plažu odjeću ili pribor. Možda nije najbolja prilika za lokalnu koledžsku modnu trgovinu koja ima više trendi, moderni nakit.

Ako živite na području s puno velikih marki poput Walmart i TJ Maxx od lokalnih prodajnih mjesta, možda ćete morati proširiti svoje područje fokusa. Potražite obližnje gradiće i središta grada koji nude više lokalnih poslovnih prilika. Kada najprije pokušavate postaviti svoju umjetnost ili nakit, to je manja prodavaonica, to bolje.

2. Pripremite se za približavanje vaše robe

Kada ste identificirali 10 do 15 lokalnih trgovina, vrijeme je da pripremi prodajni teren i marketinške materijale kako biste uspostavili vezu sa svakim vlasnikom trgovine. Za ovaj korak trebat ćete napisati kratki korak dizala koji detaljno opisuje vaše iskustvo i jedinstveni pristup izradi vaših proizvoda. Izrazite svoju strast za vašim proizvodom i istaknite ono što vaše proizvode razlikuje od ostalih koje vlasnik trgovine može zalihe.

Tijekom ovog razgovora trebali biste biti spremni predati jednostavnu brošuru za tisak jedne stranice ili brošuru s tri broda koja sadrži primjere vaših proizvoda i važne napomene za tisak. Ako možete, navedite pojedinosti o tome kako vaš proizvod prodaje na mreži ili u drugim trgovinama.

Konačno, unesite jedan ili dva uzorka proizvoda koji možete darovati vlasniku trgovine kao dar. Ne samo da će to stvoriti poliranu prezentaciju i osjećaj dobre volje između vas dvoje, ali uzorak omogućuje vlasniku trgovine da dobije osjećaj kvalitete proizvoda tijekom dugog vremenskog razdoblja.

3. Stavite svoje dijelove u osobu

Uzmite dva do tri dana u svojem kalendaru i posjetite svaku trgovinu u sporom vremenu, npr. Između 9 i 11 ujutro u tjednu. Dok hodate oko trgovine da biste preuzeli proizvode i prezentaciju, započnite pristojan, osobni razgovor s prodavačem ili vlasnikom tvrtke. Pohvalite ga na zaslonima proizvoda i kvaliteti artikala na zalihi, a koristite je kao prirodni segue u liftu vašeg branda.

Kada završite razgovor prirodno, ne pokušavajte zatvoriti plasman ili prodaju istog dana. Završite razgovor tražeći dozvolu za praćenje poslovnog vlasnika za nekoliko tjedana, a zatim to učinite.

4. Pregovarati o razumnoj stopi na veliko

Kada izvršite svoje pozive za praćenje, vjerojatno ćete imati nekoliko vlasnika trgovine koji su zainteresirani za rad s vašom linijom proizvoda. To znači da je vrijeme za uspostavljanje veleprodajne cijene za svaki od vaših proizvoda.

Veleprodajne cijene variraju od industrije do industrije i nude marginu za vas i trgovinu kako biste zaradili novac od svojih proizvoda. Također ga čini atraktivnijim za trgovinu za zalihe vaših proizvoda. Prilikom utvrđivanja veleprodajne cijene, morat ćete uzeti u obzir sve vaše troškove i moguće zarade, poput ove formule za veleprodajnu cijenu iz Etsy:

Materijali + rad + troškovi + dobit = veliko x 2 = maloprodaja

Na primjer, ako dizajnirate prilagođeni nakit, vaša formula može raditi ovako: trošite 3 dolara u zalihe, rade 30 minuta na 20 dolara po satu, a željeli biste pokriti 5% mjesečnih poslovnih troškova od 150 dolara i zaraditi dobit od $ 2, tada vaš veleprodajni trošak za svaki komad iznosi 32 USD, a vaš maloprodajni trošak iznosi 64 USD. Pomoću ove formule za postavljanje dosljedne cijene za svaki položaj proizvoda pomoći će vam da ustanovite profesionalni brand i osigurate dobit koju zaslužujete za vaš trud.

Važno je imati profesionalnu web prisutnost i opciju e-trgovine za svoje proizvode umjetnosti i nakita, ali ne ograničavajte se na digitalni svijet. Uključite se u napore kako biste uspostavili veze i stavili svoje proizvode u lokalne trgovine kako biste maksimalno povećali svoju profitabilnost!

Vaš turn: Prodajete li proizvode u lokalnim trgovinama? Kako ste se prvi put povezali s malim vlasnicima i stavili svoju robu u svoje trgovine?

Sarah Greesonbach je čarobni grah iza Greesonbach Creative, osebujni copywriting i sadržajni studio, i bivši proračun-hater. Usporedi pogreške u osobnim financijama i jede Paleo u životu [Zarez] I.