Novac

Kako su ovi poduzetnici udružili s tinejdžernim srcima za izgradnju 20 milijuna dolara poslovanja

Kako su ovi poduzetnici udružili s tinejdžernim srcima za izgradnju 20 milijuna dolara poslovanja

Jeste li čuli za Mateja Espinosa? Što je s Nash Grierom?

Ako ste žena u dobi između 13 i 18 godina, šanse su da je vaš odgovor neugodan "da".

Espinosa i Grier dio su novog kadra društvenih medijskih zvijezda, poznati po njihovim glupim videozapisima, dječačkim dobrim izgledima i čestim selfiesima.

Nisu jedini koji se bogatiše od svoje digitalne zvijezde, iako - tako je i Meridith Valiando Rojas.

Ali, daleko je od tinejdžera koji glumi glatke na kameri. Umjesto toga, Valiando Rojas je suosnivač i izvršni direktor tvrtke DigiTour, tvrtka koja organizira međunarodne ture za ove mlade zvijezde i svoje more obožavatelja.

I sve se to dogodilo jer je odlučila ne spavati ujutro. Zainteresovana za njenu priču, razgovarali smo s njom o tome što je naučila - i kako drugi poduzetnici mogu pronaći i financirati vlastite kreativne ideje.

DigiTour priča

Godine 2009., u dobi od 24 godine, Valiando Rojas je imao posao mnogih ljudi koji sanjaju: radi na glavnoj glazbenoj etiketi. U jednom je susretu, međutim, imala trenutak kad se nije mogla zanemariti.

Predsjednik te oznake predložio je upotrebu dvije odvojene strategije za promicanje umjetnika: kampanju društvenih medija i turneje. Tada je upalila žarulju za Valiando Rojas; mogla je kombinirati dvije platforme kako bi stvorila "turneju društvenih medija".

Pogledala je na YouTube, gdje, kao što objašnjava, "Postojala je čitava zajednica kreatora koji su razvili vrlo duboke odnose izravno s navijačima s milijunima ljudi. Voljela sam ideju ulaska u ovaj novi prostor i pružiti priliku za ove kreatore ... da upoznaju svoje obožavatelje IRL (u stvarnom životu). "

Ideje su počele prodirati, a osam mjeseci kasnije suosnivao je DigiTour s glazbenim producentom Christopherom Rojasom, koji je sada njezin suprug.

Tek nakon dvije godine kasnije, DigiTour je imao veliki uspjeh na Silicon Beach Women Founder's Pitch događaju - događaju koju je gotovo propustila.

"Gotovo da nisam uspjela jer sam proizvodio događaj u New Yorku", kaže ona. "Naučio sam letjelicu na avionu (trčanje za dva sata spavanja), sletio i pao u hotel gdje se održavao. Nakon što sam stigao skoro sat vremena nakon moje vremenske utrke, dopustili su mi da se i ja i moj PowerPoint nije radio - ali sam ulio svoje srce u zašto Digi ima važnost. "

Ova je prilika dovela do njezina susreta s njezinim glavnim ulagačima. "Taj je događaj bio moja praska", kaže ona. "Da sam rekao" Ne, idem spavati ", vjerojatno ne bih bio ovdje danas."

Poslovanje društvenih medijskih putovanja

Dakle, što je upravo "turneja društvenih medija"? I kako na svijetu DigiTour zaradi novac od njega? Iako je DigiTour odbio dati kvar svojih zarada, ovdje je osnovna pretpostavka.

Valiando Rojas pomaže odabir zvijezda YouTubea, Vinea, Instagrama i Twittera, gledajući "demo (to je sve o tinejdžerima) i angažman", kaže ona. "Zanima nas talent koji vodi razgovor."

Potom donosi ove internetske poznate osobe na međunarodnim turoperama, gdje izlažu svoje talente - sve od komedije do pjevanja i glume - do gomile vrištanja djevojaka.

DigiTourova najnovija ponuda je turneja Creative Collab, koja počinje 28. rujna 2015., a pogodit će 23 grada i tri države u Ujedinjenom Kraljevstvu.

Opće ulaznice koštaju 34 dolara - no daleko više poželjne su VIP ulaznice, koje svakodnevno iznose 140 dolara. Zašto? Uključuju i "ekskluzivni susret i pozdrav" (pročitajte: kratki zagrljaj i fotografiju, često praćen suzama) s istaknutim zvijezdama.

Jasno, za ove djevojke, osjećaj osobne veze potiče njihovu zabavu - i za DigiTour, pokreće prodaju.

Daleko od samo ulaznica koje donose tijesto.

Izgradili smo tvrtku s višestrukim prihodima: opći uvoz, VIP, robne marke i partnerske marke " objašnjava Valiando Rojas. "Dvadeset i dva posto našeg prihoda dolazi od prodaje Digi robnih marki i proizvoda, a partnerstva robne marke i dalje rastu iz godine u godinu".

DigiTour put do uspjeha

Poput mladih talenata koje promiče, Valiando Rojas je dugo radio na tome da digiTour napusti zemlju.

Kada je prvi put započela 2010. godine, Valiando Rojas kaže: "Bilo je to rano, a nitko zapravo nije znao ni moć društvenih medija ni talenta koji je pokrenuo. Prve dvije godine bili smo ... možda ispred našeg vremena s konceptom "YouTube Tour". "

Ali nije odustala, a 2013. bila je na svom prvom NYC festivalu kad je imala trenutak koji nikada neće zaboraviti.

"Prošetao sam kroz gomilu kako bih došao do prednjih vrata i jedva sam se pomaknuo. Bilo je zidova na zid teen djevojke ... strmim strast, uzbuđenje i broj djevojaka koji su se pojavili napravio sam shvatiti tko je naše publike. Kada otkrijete svog kupca, možete ubrzati rast svog poslovanja. "

I ubrzati je: Predviđa se da će DigiTour prodati 300.000 ulaznica i ove godine uvrstiti 15 milijuna dolara na 20 milijuna dolara Forbes.

Valiando Rojas svoj uspjeh pripisuje šest bitnih čimbenika:

ustrajnost

"Rekli su nam mnogo puta da prestanu. Ideja nije uspjela i samo trebamo učiniti nešto drugo. Moj suosnivač i nikad nisam slušao nayayere. Ostali smo usredotočeni i konačno smo postali vođe na našem polju. "

Strast

"Ako ne vjerujete u ono što radite, ili će imati velik utjecaj, postat će gotovo nemoguće proći kroz loše dane kao poduzetnika (što se događa!).

"Ljudi uvijek traže osnivača (a) da postavljaju ton i ostaju inspirirani. Ako niste inspirirani, kako će ljudi oko vas biti? "

Teški rad

To zahtijeva 24/7 radni raspored... Moj partner i ja dvije godine smo gumirali dvije štapove i konačno izazvali plamen. Mnogi ljudi nemaju strpljenja da se drže nečega, niti uvjerenje da to vidi. "

Fokus

"Vi ste svoje najveće natjecanje. Čim se razbiješ ili napravite izbore na temelju onoga što netko drugi radi, naići ćete na trag.

"Mnogi ljudi na našem terenu govore o tome što radimo i mnogi od njih još uvijek razgovaraju. Rade važan je dio. "

Hrabrost

"Ako ste previše pažljivi, nikada nećete dobiti visoku nagradu. Vjerujem da su rizici važni sve dok su obrazovani. U poslovanju morate biti podebljani.

Vrijeme

"To je bajkovita prašina koju svi trebamo. Moja filozofija kaže YES - idite na događaje, vodite sastanke, povećavajte mjesta na kojima se nalazite i ljudi s kojima se susrećete i na kraju ćete pronaći svoju prašnjavu vilu.

Imate li što?

Sanite li o pokretanju profitabilnog posla? Za Valiando Rojas, to je bilo nagrađivanje iskustvo.

"Svaki dolar koji tvrtka čini, svaki zaposlenik koji angažemo, a svaki kupac stječemo [; to je bio uzbuđenje da vidim kako je ideja evoluirala u nešto što je veće od mene ", kaže ona. "To dotakne tolike ljude, podržava 24 osobe i njihove obitelji, a proširila se izvan onoga što sam prvobitno zamišljao".

Ali imajte na umu da su ti usponi popraćeni padovima.

Kako bi vodio vodu iznad vode kroz teška vremena Valiando Rojas kaže: "Morate biti opsjednuti vašom idejom i voljni raditi teže od sljedećeg tipa ili djevojke ...

"Nemojte ostati bez novca, imati planove za slučaj opasnosti i preuzeti odgovornost kada napravite pogreške. Ako pokažete da imate milost pod vatrom i da ćete proći kroz teške dane i teže odluke, tada će vam više ljudi pomoći i slijediti vas. "

Što se tiče budućnosti DigiToura, Valiando Rojas kaže da "nije mogla biti uzbuđena".

"Mi smo utrostručili naše osoblje, udvostručili naš inventar događaja i počeli razvijati druga proširenja marke Digi na naše fanove", kaže ona. "Naši odnosi s našim fanovima, njihovo povjerenje u Digi i osjećaj njegove zajednice omogućili su nam da nauče ono što žele i onda im daju."

Što oni žele? Da bi se, u stvarnom životu, povezali s dječacima koje su narasle da se digitalno obožavaju zbog njihovog lošeg izgleda i glupih videa s kameleonima. I Valiando Rojas? Više je nego sretna što se to dogodilo.

Vaš turn: uspijeva li vas uspjeh ovog biznisa? Jeste li već čuli za te zvijezde?

Susan Shain, viša pisci za The Penny Hoarder, uvijek traži avanturu na proračunu. Povežite se s njom na Twitteru: @susan_shain.

Pošalji Komentar