Konačan vodič za pregovore o plaći u 8 ne-tako-zastrašujućih koraka

Slijetanje posla je dovoljno teško.

Nakon što ste pročitali svoj životopis (i LinkedIn, Facebook i Twitter ...) satima, samo ste ogrebali površinu.

Još uvijek morate pisati personalizirano pismo, nadamo se da će vaše ime lebdjeti na vrh mlaznice i učiniti nepristojan, ali ne previše lagani kontakt koji će potaknuti uzgon vašeg životopisa.

U najboljem slučaju, u sljedećem ćete razdoblju proći stresan i potencijalno dugotrajan proces intervjua. Možda ćete čak i morati putovati.

Dakle, nakon svega toga, to je ogroman olakšanje kada vaš voditelj iznajmljivanja ponude. Imate ga! Žele te.

A budući da su (dobri) poslovi toliko dragocjeni, čini se lakšim - i sigurnijim - da samo uzmete novac i pokrenete.

Ali ti si ozbiljno pogriješio ako ne pregovaraš.

Čak i ako razgovarate s vašim upraviteljem za iznajmljivanje za 5%, to je još uvijek trenutačno povećanje od 5%. Ako ste izravno prihvatili posao, mogli ste čekati šest mjeseci ili dulje za to povećanje plaća, izgubivši na dodatni prihod u međuvremenu.

Ali to je teško! I zastrašujuće! I ne znam kako!

Sve što može biti istina. Ali ti čini žele bolju plaću, zar ne?

Vrijeme da zagristi metak i naučite kako napraviti ponudu koju ne mogu odbiti.

Pregovaračka sposobnost: Da, možete!

Ne radi se samo o novcu koji odlazite na stolu ako odustanete od teškog razgovora s novim šefom.

Pregovaračke vještine će vam pomoći u svim aspektima vašeg života.

Na primjer, ovaj tip podijelio je svoj stan u San Franciscu na pola, a ova obitelj spasila je 5.000 dolara na računima - sve zahvaljujući njihovoj pametnoj taktici pregovora.

Također možete pregovarati unutar posla koji već imate. Ovaj tip je dobio samo 45% povećanja tako što je upravo to učinio. Možda ćete moći iskušati bolje pogodnosti, fleksibilniji raspored ili odgovornosti koje će bolje odgovarati vašim interesima.

Iako to može biti malo zastrašujuće, pregovori su potpuno naučeni - i praksa je savršena.

Zato smo ovdje kako bismo vam pomogli da se riješite ove vrijedne vještine.

Ovo je krajnji vodič za pregovaranje o putu prema boljoj plaći u osam mogućih koraka.

1. Zapravo to učiniti

Gotovo polovica od nas preuzima prvu ponudu koju smo dobili i preskočimo pregovore u cijelosti, prema studiji CareerBuilder.

Broj žena koji prihvaćaju prvu ponudu nešto je veći na 54%. Njihova nevoljkost, bez obzira na uzrok, ogroman je čimbenik u rodnom plaći.

Iako to možda ne izgleda mnogo, novac koji vam nedostaje dodaje se.

Recimo da vam je ponuđen početni posao u iznosu od 40.000 dolara, a vi ga odnesete odmah ispred šišmiša. Ako ste uspješno pregovarali o skromnom povećanju od 10%, imali biste dodatnih 4000 HRK tijekom svoje prve godine.

To vam 4000 dolara vjerojatno znači mnogo više od vašeg poduzeća.

Osim toga, vaše kasnije podizanje će se temeljiti na vašoj postojećoj plaći. Što je veća vaša plaća, to će brže rasti.

Dakle, ako zurite u zastrašujući razgovor, ispucate zglobove i pripremite se. Vrijedno je imati.

2. znati koliko vrijedi vaš posao

Provjerite koliko ljudi u vašem novom položaju zapravo stvaraju. Možete brzo i jednostavno upotrijebiti resurse kao što je Glassdoor kako biste to učinili, tako da nema izgovora da ne budete informirani.

Pokušajte pronaći lokalne prosjeke za razliku od nacionalnih. Ako zatražite tvrtku Midwestern za novu plaću u New Yorku - ili višoj razini plaće pri pregovorima za poziciju na početnoj razini - možda ste u lošem vremenu.

Srećom, u mnogim slučajevima Glassdoor zapravo navodi podatke o plaćama do određenih uloga u određenim tvrtkama, tako da ćete imati bolje razumijevanje koliko možete razumno očekivati.

Upoznajte se s tim brojevima što je ranije moguće u postupku prijave. Mogu vas spriječiti da pucate u nogu.

"Ako ste već rekli da žele zaraditi 50.000 dolara i oni vam nude 50.000 dolara, to je loš oblik da pokušamo pregovarati odande", izjavio je HR stručnjak Suzanne Lucas za CBS.

Obavijestite se sami prije popunite tu kutiju "Željenu plaću" na aplikaciji ili se možda zateknete nižom stopom nego što ste mogli ostvariti ako ste se bolje poznavali.

3. Imati dobar argument

Ako tražite tvrtku za dodatnu naknadu, trebate imati nešto poluge. Tvrtku je jednostavno za ulaganje u ono što mu treba, ali ako ne možete objasniti zašto trebali biste zaraditi više, bit će to teška prodaja.

Zapravo, ako mislite vaš pregovori će biti grubi, provjeriti ovaj student koji je pregovarao svoj put u posao koji nije ni postojao prije nego što je postavio.

Veliki dio uspjeha? Prepoznavanje i popravljanje konkretnih problema s kojima se tvrtka suočila, što je dokazalo svoju vrijednost kao zaposlenik.

Istražite svoju novu tvrtku i shvatite svoje slabe točke. Zatim, primijenite svoje vještine postaviti na tvrtke boli bodova na određene, djelotvoran načine. Obogatite se imovinom koja tvrtka ne može funkcionirati bez.

Možda primijetite da blog tvrtke može koristiti neki promet. Dobro je što imate SEO trening!

Hoće li vaša stručnost s proračunskim tablicama omogućiti automatizaciju posla u vašem novom odjelu? Neka vaš menadžer za zapošljavanje zna.

Znajući kako svoje vještine kvalificirati za vašu novu poziciju također će potaknuti vaše samopouzdanje, i postavit će vas za mnogo lakše - i uspješnije - pregovaranje.

4. Pogledajte cijeli paket

Plaća je jedna stvar.

No, najbolji dio rada za nekog drugog obično ima više veze s dodatnim sredstvima, što može nadoknaditi skupocjene stvari koje biste inače morali platiti za sebe, poput zdravstvene skrbi.

Kada planirate svoje pregovore, pobrinite se da zadržite cijeli paket kompenzacije. Koja je njegova novčana vrijednost - i što vam je najvažnije?

Ako propustite nešto što biste stvarno željeli imati, to bi vam moglo dati više motivacije za agresivno pregovaranje.

Ili, ako postoji određena perk možete pregovarati, možda uzimajući malo manje novca ne bi bilo tako loše. (Daljinski rad, bilo tko?)

Gledajući svi načina na koji se nadoknadite, spremni ste imati razumni razgovor o tome što očekujte i što vaš poslodavac može pružiti.

5. Imati plan

Planiranje pregovaranja uopće je odličan početak, ali biste trebali doći do stola s nekim specifičnostima.

U najmanju ruku, trebate imati na umu dva broja: cilj - idealni broj koji biste željeli osigurati - i najniža plaća koju ćete prihvatiti bez hodanja.

Vaš će cilj vjerojatno biti blizu ili jednak najvišem kraju prosječnog okvira opisa posla. Možeš pucati za mjesec poslije ... ali ako si previše agresivan, ti čini stavite svoju ponudu u opasnost.

Vaš šetnja-broj je prilično samo pojašnjenje. Koja je minimalna količina naknade koju biste trebali podnijeti sretno ispunjavati uvjete ovog posla?

Ako možete, izbjegavajte prodaju kratko. Osim ako očajnički trebate posao sada, mogli biste pronaći položaj koji je bolji, bolje plaćen ili oboje.

6. Budite sigurni ...

Dio razloga zbog kojeg je tako teško pregovarati je taj puzanje, ranjivi osjećaj da ste potpuno zamjenjivi ... što je osobito lako pasti nakon dugog i težeg posla.

Uostalom, ako tražiš previše, morao bi biti još jedan tip koji će obaviti posao manje zaokruženim iza ugla. Ne želiš se razrezati.

Ali, iako bi to moglo biti zastrašujuće i pretjerano, pregovaranje može zapravo poboljšati vaš izgled vašem potencijalnom poslodavcu.

"Pregovori su demonstracija vašeg vodstva i signaliziraju vašem potencijalnom poslodavcu da ćete imati tvrtku", piše profesionalni trener Lisa Gates, koji je suosnivao pregovara.

"Kada radite s dobavljačima, klijentima i drugim partnerima, tvrtka će vas željeti da dobijete najbolji mogući posao za vaš tim, zar ne?"

Zato budite sigurni u svoju odluku o pregovaranju i samim pregovorima.

Kada vaš menadžer iznajmljivanja ponudi, napravite razumno protuvrijednost - i ne osjećate se prisiljenima zaustaviti nakon njezinog prvog odbijanja.

Nastavite dok ne pronađete razumno rješenje negdje između vašeg cilja i broja za hodanje.

Ovo je vaš posao - i vaš život! Trebao bi biti siguran da želiš najbolje što možeš dobiti.

Vaš će poslodavac zahvaliti za vašu ustrajnost kasnije.

7. ... Ali znati kada zaustaviti

Očito, nemojte biti naporni, nepristojni ili imaju pravo.

Nemojte tražiti plaću za koju znate da je dobro izvan raspona koji je tvrtka spremna proširiti.

Prije svega, nemojte biti uhvaćeni nepripremljeni. (Pitanje previše ljepušan velik dio iznosi na istu stvar.)

Nemojte pretjerivati ​​bez ikakvih činjenica da ih podupru.

Gates piše: "Svaki broj koji vam ponudite mora biti podupiran s vjerodostojnim razlozima - dionice koje unaprijed razvijaju, a namijenjene su izraziti vrijednost koju donosite svom potencijalnom poslodavcu. "

Neki primjeri:

"Moja istraživanja pokazuju da je tržišna vrijednost ovog položaja između $ 85K i $ 95K. S mojim iskustvom u X i mojim treninzima u Y, mislim da je $ 95K prikladno mjesto za početak razgovora. "

Ili:

"Vaša je ponuda upravo ono što trenutno radim, ali ova pozicija ima više odgovornosti i zahtijeva specijalizirano iskustvo koje moram pomoći da postignete svoj strateški plan".

Budite čvrsti i konkretni o onome što želite, ali razumno o onome što vaš poslodavac može ponuditi.

Obratite pozornost na tragove u govoru i govoru vašeg voditelja iznajmljivanja. Ako je neugodno, vjerojatno biste ga trebali nazvati.

Poanta? Zaustavi se kada imate ponudu s kojom ste zadovoljni, ali prije nego što previše tražiš.

Ta finna linija ovisit će o vašoj industriji, ulozi i tisuću drugih čimbenika - ali moći ćete je osjetiti dok pristupate.

8. Praksa, praksa, praksa

Kao i svaka druga nova vještina, pregovaranje traži vremena za učenje, savršenost i udobnost - stoga se pregovaračke vještine prebacite kad god možete.

Možete započeti s malim ulogama: pitajte dolara od rajčica na poljoprivrednom tržištu, ili pogledajte možete li se pogađati za posao sljedeći put kad krenete u knjižaru (da, stvarno).

Kada se osjećate ugodno, možete pregovarati o novim koristima ili boljem plaćanju u vašem trenutačnom položaju. Možda biste mogli upotrijebiti svoje vještine kako biste uvjerili svog šefa da vam dopusti rad od kuće.

Mogućnosti su stvarno beskrajne kada budete zadovoljni. Možete dogovoriti cijenu vašeg sljedećeg iznajmljenog doma, vašeg računa mobitela ili osiguranja vašeg automobila.

Možete čak i pogađati hoće li se vi ili vaš partner večeras brinuti o jelima. Ili ovaj tjedan.

Ili zauvijek.

... samo pazite da koristite svoje novostečene ovlasti za dobro.

Vaš turn: Hoćete li pregovarati o sljedećoj plaći ... ili vašoj sljedećoj kupnji knjižare? Javite nam u komentarima!

Jamie Cattanach je pisac osoblja The Penny Hoarder koji je potpuno pao u tu 54% statistiku kada je preuzela taj posao. Njezino je pisanje također predstavljeno u DMQ Review, Hinchas de Poesia i drugdje. Slobodno se posavjetujte s njom na Twitteru: @ jamiecattanach