Kako sam pokrenuo oglašavačku tvrtku sa samo 50 dolara - i napravila 700 dolara tjedno

Kad sam bio prodavač životnog osiguranja, moram se prijaviti samo u uredu u utorak i petak ujutro za kratke sastanke. Ostatak mog vremena pripadao sam isključivo meni - to je bio pravilan posao komisije, i jesam li uspio ili uspio bio je strogo na mojim ramenima.

Većina ljudi bi mogla osjetiti strah u ovom izgledu. Ali, za mene, ponovno je pokrenula poduzetničku vatru. Jednom kad sam dobio okus ove slobode, počeo sam žuditi za potpunom kontrolom nad mojim vremenom, mojom karijerom i financijskom sudbinom.

Kao samohrani roditelj, moj prioritet broj jedan bio je napraviti pristojan život kako bi podržao moju obitelj. Moj je sin upravo završio srednju školu, a dok je dobio nekoliko stipendija, trebao je dodatnu pomoć za plaćanje fakulteta.

Dok bi većina ljudi vjerojatno boravila u poslovima osiguranja ili osigurala stabilniji posao, odlučio sam pokrenuti vlastitu tvrtku za oglašavanje.

Sa samo 50 dolara u startup kapitalu, sagradio sam posao koji mi je podržao 10 godina, hranio moju potrebu za slobodom i pomogao mom sinu da plati fakultet. Evo kako sam to učinio.

1. stekao sam DBA

Nakon malo istraživanja, shvatio sam da trebam DBA (Doing Business As).

Ako bih htio prodati pod vlastitim imenom, to ne bi bilo potrebno, ali željela sam se profesionalno predstaviti potencijalnim klijentima. DBA nije ništa kao postavljanje stvarnog posla ili LLC; to je jednostavno način korištenja pretpostavljenog imena umjesto vlastitog imena.

Jednom kad sam podnio DBA, službeno sam postao samozaposleni samostalni vlasnik u očima IRS-a. Jednostavno je bilo ispuniti obrazac u uredu mjesnog ureda županije i platiti naknadu za podnošenje od 20 dolara.

Bio sam odgovoran za plaćanje poreza na dohodak samozapošljavanja i rukovanje svima mojim knjigovodstvom. Svakako sam vodio evidenciju i potvrde o svemu što sam potrošio i primio.

2. Naručio sam poslovne kartice i portfelj

Posjedovanje posjetnica bio je moj drugi ključni korak za pojavljivanje profesionalno u mom oglašavanju. Naručio sam 500 posjetnica online za oko 10 USD.

Također sam htio portfelj držati papir, olovke, posjetnice, pa čak i moj mobitel dok sam se približio i upoznao s prodajnim izgledima, i pronašao mnogo dobrih opcija ispod 30 dolara.

Međutim, to je bilo početkom 90-ih - možete jednostavno upotrijebiti svoj smartphone!

3. Počeo sam pristupiti potencijalnim klijentima

Moj prvi i najčešći projekt bio je prodaja oglasa na restoranskim jelovnicima. Rekao bih vlasniku restorana da im dajem besplatne menije ako mi dopuste da oglašavam na granicama.

(Većina vlasnika je bila nevjerojatna u ovoj ponudi - ljudi ne vjeruju da je sve besplatno. Ali bio sam profesionalno odjeven i uvjeren, a često sam primio Da.)

Nakon što sam dobio zeleno svjetlo, koristio bih jedan od restorana izbornika kako bih stvorio svoj raspored prodaje. Dao bih restoranu svoju posjetnicu i pitam jesu li imali prijedloge za male tvrtke koje bi željele oglašavati na izborniku.

Također bih zamolio vlasnika da se obvezuje na korištenje izbornika za određeno vremensko razdoblje, obično 12 mjeseci). Na taj način, kad sam prodao oglase malim tvrtkama, mogao bih ih uvjeriti da će njihov oglas biti na izborniku pune godine.

4. Izradio sam izgled izbornika s praznim oglasnim prostorom

Ovo je bio zabavan dio. Jednostavno sam kupila ploču od bijelog plakata i izrezala na veličinu izbornika.

Napravio sam kopiju izbornika - stvarne namirnice - i zalijepio na ploču plakata, ostavivši izvanredne rubove prazan.

U ovom praznom vanjskom rubu, oko kopiranja izbornika, stvorio sam prazne prostore oglasa pomoću ravnala. I bingo! Bio sam spreman prodavati oglase. Slijedio sam isti postupak za oglase na poleđini izbornika.

5. Prodao sam oglase i prikupio plaćanja

Pronašao sam najbolje izglede za prodaju oglasa iz nekoliko izvora:

• Upitanje vlasnika restorana o vlasnicima malih tvrtki koji su posjetili restoran

• Pozivanje tvrtki u blizini restorana, ili barem u istom gradu ili županiji

• Stavljanje klasificiranih oglasa za male tvrtke u lokalne publikacije

• Razgovarajući s malim poduzetnicima o kojima sam znao ili s kojim sam prethodno radio

Jedna riječ opreznosti o prodaji oglasa: Prikupite novac unaprijed.

Po vlastitom nahođenju, možete postaviti plan plaćanja za klijenta, ali prvo dobijte značajan predujam. Ako ih ne ulažu, ljudi mogu lako promijeniti svoje umove.

6. Završio sam izbornik s vlasnikom restorana

Kada sam završio s prodajom svih mojih oglasa, dogovorio sam sastanak s vlasnikom restorana da bih prešao bilo koji izbornik ili promjene cijena i odabrao boje.

Samo sam nudio jednu boju kako bih uštedio novac, jer je ispis u više boja mnogo skuplji.

7. I Outsourced Tiskanje i grafički dizajn

Budući da nisam bio profesionalni grafički dizajner ili tipograf, odlučio sam zaposliti ovaj posao. Pronašao sam profesionalnog dizajnerice, i plaćati joj da napravi slaganje i izgled za pisač spasio me tona glavobolja i vremena.

Trošak iznajmljivanja nekoga za obavljanje ovog posla može se jako razlikovati. Pokušajte potražiti nekoga od Fiverr ili PeoplePerHour, ili pronaći nekoga u vašem susjedstvu. Moj je trošak obično iznosio oko 300 do 500 dolara, ovisno o složenosti izbornika.

8. Izgradio sam odnos s pisačem

Pažljivo sam kupio malog, ali profesionalnog pisača koji je shvatio moju viziju i što je značilo voditi malu tvrtku. Ovo partnerstvo trajalo je 10 godina, sve dok nisam prodao svoje poslovanje.

Obično sam platio oko 500 do 600 dolara za 100 ispisanih i laminiranih izbornika. Tiskanje je trajalo nekoliko tjedana - vrijeme sam proveo poravnavanjem sljedećeg projekta!

Volio sam zadnji korak mog trenutnog projekta, koji je isporučio one lijepe, besplatne izbornike u restoran.

Koliko sam napravio oglas za prodaju na izbornicima restorana

Većina izbornika uključivala je oko 25 oglasa i prodala ih za 150 dolara svaki. Obično mi je trebalo mjesec dana da ih sve proda.

Dizajn i ispis koštaju ukupno 1.000 dolara.

To je dobit od 2.750 dolara, ili oko 700 dolara tjedno.

Nije loše, ha? Mogla sam prodati oglase dosta malo više, ali bilo je mnogo lakše prodati po cijeni koju bi se mala poduzeća mogla priuštiti.

Uspješno vodio svoju tvrtku 10 godina i završio s rukovanjem s mnogim drugim projektima, poput brošura, kalendara događaja i posjetnica. Čak sam imao i nekoliko prodajnih ljudi koji su za mene radili za vrijeme prodaje tvrtki 2003. godine - za 40.000 dolara.

Zahvaljujući svom poslu, bio sam u mogućnosti da se udobno poduprijeti i pomoći mom sinu s fakultetskim troškovima. Ti su koraci radili za mene - mogu li oni raditi za vas?

Vaš turn: Jeste li zainteresirani za pokretanje vlastitog oglašavanja?

Denise Grier je pro bloger, kao i stručnjak za WordPress i SEO. Možete se obratiti za pomoć u online poslovanju i pročitati izjave klijenata na adresi http://smallbusinesspromote.com.