Novac

Želite započeti prodaju nekretnina? Evo što trebate znati

Želite započeti prodaju nekretnina? Evo što trebate znati

Ako ste posjetili više od nekoliko prodajnih mjesta u vašem susjedstvu ili gradu, primijetit ćete da počinjete prepoznati ljude - a ne samo ljude koji se rano ustaju vikendom i voze od prodaje do prodaje kako bi dobili najbolje bavi se antikviteti, kolekcionarima ili čak novim stvarima poput televizora.

Govorim o likvidatorima nekretnina: ljudi koji pažljivo istražuju i označavaju svaku stavku koja se prodaje. Kada vidite istu tvrtku za prodaju nekretnina koja se bavi nekim prodajom kod vas, to je znak da imaju izvrsnu reputaciju.

Prodaja nekretnina je povećana verzija prodaje dvorišta. Umjesto da se u jutarnjim satima prodaju na vašem kolnom prilazu ili na dvorištu, prodaja nekretnina traje nekoliko dana (ili tjedana) pripremnog rada od strane stručnog tima. Prodajna mjesta se često provode kako bi se uklonila imovina netko tko je nedavno umro, no koriste ih i ljudi svih dobnih skupina koji se smanjuju u manju kuću ili likvidiraju osobnu zbirku.

Izgradnja ugleda kao glavnog upravitelja prodaje nekretnina nije lagana, dijelom zato što je industrija prodaje nekretnina - koja ima oko 14.000 likvidatora koji rade diljem SAD-a - vrsta divljeg zapada. Ne trebate posebnu obuku ili certifikate da biste postali prodavač nekretnina. To je ono što ga čini dobrim, malim investicijskim poslovanjem za početak. Ali to također znači da ćete morati naporno raditi kako biste zaradili povjerenje svojih potencijalnih klijenata.

Ako ste krenuli u prodaju lokalnih nekretnina, preokrenuli stavke i rekli: "Mogao bih to učiniti", ti su savjeti za vas. Evo što trebate znati prije nego što započnete posao prodaje nekretnina.

Izgraditi iskustva s drugim upraviteljima prodajnih mjesta

San Francisco-ov likvidator Martin Codina kaže da likvidatori vjerojatno neće dijeliti svoje poslovne tajne novcem. Vaša najbolja opcija: radite za iskusnog likvidatora.

"Mislim, zamislite aukcionara koji nikada nije radio u aukcijskoj kući", kaže Codina. "Koliko su učinkoviti?" Čak i šest mjeseci rada registra za likvidacijsku tvrtku može vam pomoći da skupite neke smjernice od profesionalaca.

Životni vijek učenja može također imati koristi vašem novom poslu. Michael Gunning uveo je svoju suprugu, Kimberly, na prodaju nekretnina kada su bili u vezi, a pregledavanje, istraživanje i kupnja na lokalnoj prodaji brzo su postali hobi za mlade parove. Kada je njihova trgovina na eBayu rasla po šavovima, odlučili su početi s prodajom kućnih oznaka za prijatelje.

"U prvih godinu dana poslovali smo s 14 prodavača, [i] udvostručili to drugu godinu", rekla je Kimberly Gunning. "Prošle godine napravili smo 64 prodaje!"

Znati kada nazvati stručnjaka

Ako niste jako poznavatelji nekog područja antikviteta ili kolekcionara, nazovite pomoć. Nakon stručnog pregleda vaših preliminarnih istraživanja može doći ili prekinuti uspjeh prodaje.

"Kad sam započeo u poslovima likvidacije nekretnina", kaže Codina, "angažirao bih lokalnog procjenitelja osobnih nekretnina kako bih se uvjerio da ne stvaram nikakve skupe pogreške."

Elizabeta O'Brien iz Marketwatcha odražava tu strategiju. Ne možete očekivati ​​da ćete imati stručnost u svakom području predmeta koje biste mogli prodati, a O'Brien kaže: "To je u redu, sve dok [likvidatori] znaju zvati pojačanja kada su na glavi. Kada likvidatori ne znaju vrijednost stavke, trebali bi se obratiti obučenom stručnjaku, umjesto da, recimo, provode neko prozračno istraživanje na eBayu.

Ti osposobljeni stručnjaci moći će objasniti vrijedne cikluse kolekcionarskih predmeta koje obitelji mogu godinama skupljati i njegujući - čak i ako ne mogu uvijek dijeliti dobre vijesti.

"Televizijski programi poput 'Antiques Roadshow' obučili su ljude da misle da mnogi podrumi i potkrovlje sadrže vrijedna blaga", napominje O'Brien. "U stvarnosti, ne."

Postavite jasne poslovne standarde

Poslovanje nekretninama u velikoj je mjeri neregulirano, ostavljajući ga vlasniku poslovanja postaviti i održavati etiku - i učiniti ta pravila jasna i svojim zaposlenicima i klijentima.

O'Brien kaže da se sukob interesa javlja ako likvidator kupi predmete iz posjeda koje upravljaju, cijene predmete previsoke kako bi spriječio potencijalne kupce ili plaća one koji su radili na prodaji sa predmetima iz posjeda.

Odlučite što su vaši standardi rano u razvoju vašeg poslovanja kako bi izbjegli bilo kakvu zbrku kasnije.

Osigurajte se

Morate biti povezani i osigurani prije nego što dobijete svoj prvi klijent. Pokrivenost osiguranjem od odgovornosti bitna je za nevjerojatan (i neželjeni) događaj da je netko ozlijeđen na vašoj prodaji. Iako se prodaja ne odvija u vašem domu, željet ćete da vaš posao bude pokriven u slučaju nesreće. Također biste željeli provjeriti kod vlasnika kuće kako biste provjerili je li njihova polica osiguranja ažurirana.

Povezivanje je jamstvo da ako dođe do financijskog gubitka tijekom događaja kojim upravljate, vaša će tvrtka moći pokriti gubitak. Razgovarajte s agencijom za osiguranje (ili dva ili tri, da biste usporedili cijene i usluge) da biste otkrili prave iznose pokrivenosti za svoju tvrtku.

Gunning preporučuje da rade s računovođom i odvjetnikom kako biste osigurali pravilno strukturiranje vaše tvrtke i osigurali da vaši ugovori i ugovori štite vašu tvrtku. Osim osiguranja od odgovornosti, preporučuje članstvo u National Association of Antiques and Collectibles (ACNA), koja nudi promotivne materijale popuste, planove osiguranja i korištenje logotipa.

Počnite s malom imanju

"Budite realni", preporučuje Codina. "Počnite s malim posjedima i radite svoj put". Kako se gradi vaš ugled, naći ćete prilike za upravljanje većom prodajom.

Prodavači obično zarađuju postotak ukupne prodaje nekretnine, oko 30 do 40%. Na vama će se oglašavati prodaja u lokalnim novinama, prodajnim imenicima i blogovima kako bi prodaja bila bolja, zaradite više - Gunning preporučuje EstateSales.org, EstateSales.net i Invaluable.com. Morat ćete ulagati u procjenu procjenitelja za stavke od posebnog interesa, ali znajući točnu cijenu prije početka prodaje vjerojatno će vam pomoći da proda artikl prodane brže.

"Godinama smo postigli učinkovitiji učinak", ogledalo se odrazilo. "U početku je trebalo nekoliko tjedana da se pripreme za najmanju prodaju." Sada, prosječna prodaja (domovi između 3.000 i 5.000 četvornih stopa) traje dva puna dana za postavljanje, a veće posjede (domovi veće od 5.000 četvornih metara) oko četiri dana.

"Sve smo to učinili sami", kaže ona. "Sada imamo iskusno osoblje."

Get Ready to Play savjetnik

"Imamo dvije važne publike", kaže Gunning, "Klijent za koji smo domaćin prodaje i klijenti koji dolaze kupiti artikle. Obojica zaslužuju našu najveću pažnju, profesionalni stav i osobnost. "

Gunning je podsjetio na sudjelovanje u prodaji mnogih nekretnina kao kupca, gdje su prodavači nekretnina djelovali kao da su "bili nam uslugu ostavivši nas na vrata da kupujemo stvari." Ona i Michael obećali su kada su počeli svoje poslovanje da će tretirati sve njihove klijenti s poštovanjem, bez obzira na stranu blagajne na kojem su bili.

Također je potrebno taktičnost i suosjećanje da bude uspješan prodavač nekretnina. "Rad u unutarnjem svetistu domova zahtijeva poseban skup nematerijalnih osobina, kao što je nepristranost, ne ogovaranje [ili objavljivanje na Facebooku o povremeno neobičnim predmetima ili nečistoćama ljudskih domova", upozorava Cheryl Todd, suosnivač Phoenix- lansiranje zlatnih nekretnina. "Dostojanstvo i povjerljivost pomoći će vam da dobijete dobre preporuke, jer će ljudi znati da ste pouzdani."

"Radimo s ljudima koji su emocionalni i tuguju", rekla je Julie Hall, osnivačica i direktor Američkog društva likvidatora nekretnina Pittsburgh Post-Gazette, Slažeteći se za svog klijenta, a još uvijek napredujte u čišćenju posjeda, to je delikatna ravnoteža koja će se odvijati u praksi.

"Postanite izvrstan slušatelj", preporučuje Codina. "Svako imanje je malo drugačije, a svaki klijent ima svoj jedinstveni način komuniciranja svojih potreba."

I zapamtite: prodaja nekretnina obično započinje prije ili poslije 8 sati. Morate biti rana ptica koja voli ovaj posao!

Vaš turn: Jeste li ikada radili na prodaji nekretnina? Želite li pokrenuti poslovanje u ovoj industriji?

Pošalji Komentar