Kako Jedna Stara mama zaradi 70.000 dolara mjesečno na Etsy

Alicia Shaffer, majka troje djece u Kaliforniji, ima trgovinu Etsy. Ništa neobično o tome, zar ne? Ne dok ne saznate da ona iznosi do 70.000 dolara na mjesec!

Ne, to nije pogreška: Shaffer prodaje svaki dan više od 3.000 čarapa, šalova, remena i ostalih predmeta kroz trgovinu Etsy, Three Bird Nest - drugu najprodavaniju ručne radionice na cijelom Etsyu.

Shaffer je lansirao tri ptičje gnijezdo (nazvana po njenoj trojici dječaka) u 2011 sa šakom dizajna za glavu. Danas, trgovina nudi stotine pribora, uključujući vrpce, vrpčice, boemske šalove, grijače za noge, kuglice s kuglicama i još mnogo toga. Njezina web stranica nudi više mogućnosti, uključujući remenice, nakit, šalove, šešire, rukavice, veste i čak i kućni dekor.

Kako je Shaffer - tko nema pozadinu na modi - graditi tako spektakularno uspješnu Etsy trgovinu?

Evo kako je to učinila, plus njezin savjet za prodavače koji žele slijediti njezine korake.

Evolucija trogodišnjeg ptičjeg gnijezda

Shaffer nije planirao pokretanje Etsy carstva kada je 2011. Na svojoj web stranici uvrstila svoju prvu ručno izraenu remenicu.

"Prvih nekoliko tjedana, trgovina Etsy je dobila nekoliko narudžbi, ali u to je doba bio hobi i način da zaradite par dodatnih dolara", kaže ona. "Ali bliže Božiću, primili smo 90 naloga u jednom danu, pa sam morao učiniti nešto kako bi se rastalo nakon praznika".

Donijela je jednu osobu koja je pomogla pri šivanju, a drugu koja je pomogla u upravljanju dostama i poretkom, a uskoro joj je posao uspješno zapošljavao 15 do 20 ljudi, ovisno o projektu.

Njezina momčad puno pomaže sada, ali uvijek neprestano upravlja različitim aspektima procesa, uključujući isporuku, zaposlenike, proizvodnju i nabavu. "Puno je", kaže ona. "Definitivno nisam sjedio natrag i kružio oko grada u limo, šampanjac. Definitivno sam još uvijek u rovovima koji rade. "

Proizvodi se ne prodaju sami

Čak i uz svoj uspjeh, Shaffer još uvijek ulaže u rok od 16 ili 18 sati kako bi rastao Three Bird Nest. "Ne dopuštam da se proizvodi prodaju - moram prodati svoje proizvode", kaže ona. "To je ono što je toliko važno razumjeti. Ne možete samo popisati proizvode s Etsy i očekivati ​​ih da prodaju. Morate biti onaj koji radi posao. "

Ona iskorištava svaku moguću mogućnost da bi analizirala njezinu prodaju. "Na Etsy, toliko vam je alata dostupna da se ljudi ne koriste", objašnjava ona.

Shaffer sugerira newbie Etsy prodavači usredotočiti na analizu koje stavke dobivaju najviše pogleda i zašto. Etsy nudi alat "Shop statisti" koji će vam pomoći pratiti vaš promet (uključujući koliko ljudi gleda vaše stavke i kako ti ljudi pronalaze vašu trgovinu) te je također kompatibilan s Google Analyticsom. Da biste svoju uslugu dodali u Google Analytics i pomno pratili njegovu izvedbu, slijedite ove detaljne upute.

"Budite kreativni sa svojim proizvodima kako biste ih dobili pred više ljudi", savjetuje Shaffer. Tehnike koje su joj dobro funkcionirale uključuju dostizanje društvenih medija za promociju svojih proizvoda i kontaktiranje blogera koji bi mogli podijeliti svoje dizajne. Ovi savjeti o društvenim medijima stručnjaka Etsyja Davida Morgana izvrsno su mjesto za početak honing vaše strategije.

Shaffer također preporučuje da mislite kao kupac i kritizirate svoje proizvode. "Da sam kupac, bi li mi se svidio i kupio?" pitala je.

Kako zaraditi više novca na Etsy

Jedinstvenost je ključ za izlazak iz mnoštva na Etsy.

"Ponudite nešto što je drugačije i izdvaja se od onoga što svi drugi rade", preporučuje Shaffer. "Nemojte raditi ono što svi rade jer ćete se izgubiti na fotografijama i izgubiti se u ostalim proizvodima. Budi drugačiji. Možete imati sličan proizvod, ali se razlikovati u načinu fotografiranja ili opisa.”

Također ističe važnost službe za korisnike i brandinga. "Ako postoji jedna stvar koju bih rekao, imamo povjerenje u sebe i vašu sposobnost da radite ono što želite učiniti. Nemojte se toliko usredotočiti na proizvode, usredotočiti se na uslugu i kako ćete na tržište da se razlikujete od ostalih proizvoda vani. "

Shaffer primjećuje da su mnogi ljudi doprijeti do nje za pomoć u povećanju njihove prodaje više od 100 kupnje ili tako svaki tjedan. Obično im pita koliko vremena provode svaki tjedan na njihovu trgovinu, a obično čuje odgovor od oko 30 minuta. "Kažu da dobivate ono što ste stavili", kaže ona. Ako želite žeti nagrade uspješne Etsyove trgovine, bolje ste spremni staviti na vrijeme i trud - sjetite se tih 16 i 18-satnih dana koje je ranije spomenula?

Najviše od svega, Shaffer želi da budete sigurni u svoje poduzetničke vještine. "Kažem ljudima da vjeruju u sebe i da vjeruju u njihove sposobnosti da mogu napraviti nekoliko dodatnih dolara", kaže ona."Nemojte zanemariti" Ne činim 1.000 prodaja mjesečno kao ovaj drugi prodavatelj. "Započnite malu, izgradite svoje poslovanje kako biste bili najbolji i možete postići uspjeh."

Vaš turn: Vodite li trgovinu Etsy? Jeste li pokušali primijeniti neke Shafferove savjete?

Kristen Pope je slobodni pisac i urednik u Jackson Hole, Wyoming.