Prijevara ili Slam Dunk? Pro i kontra višestrukog marketinga

Nedavno sam prihvatio poziv prijatelja na večernji sastanak. Čim sam stigao, shvatio sam da ne dolazim za uobičajeni razgovor i koktele.

"Imam tu čudesnu priliku da podijelim s vama!" rekla je oduševljeno.

Ova se prilika pokazala višenacionalnom prezentacijom za tvrtku koja pruža satelitske usluge i komunalije.

Mogla bih zaraditi novac jednostavno potpisivanjem prijatelja i rođaka za usluge koje su se ionako koristili. Ali ako jesam stvarno htjela sam zaraditi novac, mogla bih ih zaposliti da postanu predstavnici tvrtke ispod mene i zaraditi postotak svoje prodaje, na vrhu što bih zaradio od moje.

Nije iznenađujuće, prezentacija je zapalila žar u našem krugu prijatelja među onima koji su to vidjeli kao priliku i onima koji to nisu učinili.

Ova rasprava nije nova. Evo argumenata za i protiv mrežni marketing.

Što je multi-level marketing?

Suprotno onome što neki ljudi misle, multi-level marketing nije piramidalna shema.

U shemi piramide, zaradite novac novcem unosom ljudi ispod vas, a ne prodajom proizvoda.

Sve dok tvrtka ima proizvod dostupan za prodaju široj javnosti, to je legitimno poslovanje, prema odlukama Savezne trgovinske komisije iz 1979. o Amwayu. (Evo više informacija o tome što FTC razmatra marketing na više razina.)

Višestruki marketing, koji se ponekad naziva mrežni marketing, tvrtke obično vam daju nekoliko načina zarade.

Prvo, možete profitirati marketingom proizvoda tvrtke drugima. Također možete koristiti proizvode sami i bitno postati vaš vlastiti kupac.

Konačno, možete zaposliti druge. Većina marketinških tvrtki na više razina daje vam postotak onoga što prodaje one ispod koje napravite. Uz svaku razinu koja dolazi ispod vas, zaradite veći postotak dobitke prodaje.

Ponovno, to nije piramidalna shema, jer se vaša zarada temelji na prodaji stvarnih proizvoda.

Argument za višerazinski marketing

Prema njezinim predlagateljima, ako želite odvojiti svoj posao od 9 do 5, pokrenuti vlastiti posao ili postati vlastiti šef, višerazinski marketing je jedan od najjeftinijih i najlakših načina za to.

Možda ćete morati uložiti novac u proizvode koji će se prikazivati ​​potencijalnim klijentima ili platiti naknadu za prijavu (tvrtka mog prijatelja zahtijeva naknadu od 500 dolara za početak).

Međutim, kada razmotrite koliko košta da otvore druge vrste tvrtki, nekoliko stotina dolara nije mnogo.

"Ako kupujete malu tvrtku kao što je franšiza podzemne željeznice, početni će izdatak iznositi više od 100.000 USD, a trebali biste imati odobrenje od 500.000 USD ", kaže Garrett Sanders, koji upravlja svojim poslovnim mrežnim marketingom u Sjevernoj Karolini.

"Koliko će vremena trebati za povratiti tu investiciju?"

Multilateralni marketing također ima ugrađeni mentorski program. Ljudi koji vas zapošljavaju imate privučeni (financijski) interes da vidite da ste uspjeli.

Ne samo da će vam osobe iznad vas pomoći s prezentacijama i odgovoriti na pitanja, većina tvrtki nudi redovite sastanke sa svojim vršnjacima kako bi raspravljali o strategijama, programima motivacije i dodatnim resursima za obuku.

Uz naporan rad, možete zaraditi novac, ali koliko ovisi o tvrtki s kojom radite i proizvodu. Izuzetno je nevjerojatno da ćete preko noći napraviti izvanrednu količinu novca.

Iznenađujuće, novac nije jedini razlog zbog kojeg ljudi postaju uključeni u multinacionalne marketinške tvrtke. Mnogi ljudi, osobito roditelji i umirovljenici, koriste svoje poslovanje kako bi izašli iz kuće, upoznali nove ljude, naučili nove vještine i učinili nešto što im daje osjećaj uspjeha.

Argument protiv multilateralnog marketinga

Jon M. Taylor prvenstveno zna kako multi-level marketing funkcionira. Nakon uspješne prodajne karijere, prve prodaje enciklopedije, a zatim osiguranja, odlučio je pokušati na više razina marketinga.

Bacio se u marketinški program na više razina, porastao na "razinu od oko 1% distributera" ... i još uvijek nije dobit.

Taylor, stručnjak iz industrije koji vodi web stranicu MLM-theTruth.com, kaže da marketing na više razina je dizajniran tako da profit raste. Više od 99% ljudi koji su uključeni u marketinške programe na više razina ne ostvaruju zaradu, prema njegovim istraživanjima.

U Dodatku, mnogi čak niti ne naprave dovoljno novca kako bi pokrili svoje troškove, što može uključivati ​​kupnju proizvoda, plaćanje članarine i putovanja na događaje.

No, postoje i drugi ne-financijski razlozi kako bi se izbjegli višestupanjski marketinški programi, kaže on.

Jedna je stopa koju mogu poduzeti na osobnim odnosima. Kad je shvatila da ih njihovi prijatelji i obitelj izbjegavaju, Taylorova žena rekla mu je da je ona ili program.

Drugi je emocionalni izazov. Recruiti su često obaviješteni ako slijede program, pretvoriti će dobit, kaže Taylor.

Kada to ne uspiju, rečeno im je da radi nešto loše, iako tvrdi da su proizvodi obično precijenjeni i inferiorni od onoga što je dostupno drugdje.

Donja linija

Ako razmišljate o registraciji za marketinški program s više razina, postavite pitanja. Saznajte o proizvodu i steknite pismenu politiku povrata tvrtke.

FTC daje smjernice o tome kako izbjeći piramidalne sheme i ilegalne tvrtke.

Vaš turn: Što mislite o multi-level marketingu? Ako ste to pokušali, rado ćemo čuti vaše priče u komentarima.

Teresa Bitler je slobodni pisac koji piše o osobnim financijama, investiranju i putovanju. Ona živi u Phoenix području sa svojim mužem i dvoje djece.