Kako poduzetnici privlače ponude za stavljanje njihovih proizvoda u Walmartove prodavaonice

Grad Bentonville, Arkansas, bio je malo gužva od uobičajenog 13. lipnja, kada su stotine nade poduzetnika pohrlili u rodno mjesto Walmarta.

Hodnici i urede njegovog sjedišta, zvani Home Office, bili su na maksimalnom kapacitetu i zujali poduzetnički duh za peti godišnji Open Call događaj maloprodajnog giganta.

Više od 450 poduzetnika pokazalo se da svoje lokalno proizvedene proizvode prodaju Walmartovim kupcima, s nadom da će sletjeti na posao kako bi dobili svoju robu na policama trgovca.

Walmart je započeo poziv Open Calla 2013. godine nakon što je objavio obvezu kupnje američkih proizvoda za 250 milijardi dolara do 2023. godine. Tvrtka procjenjuje da će inicijativa stvoriti do milijun novih radnih mjesta u izravnoj proizvodnji i sektoru podrške i usluga.

Isključujući cjelodnevnu ekstravaganciju, Walmartov glavni marketinger Tony Rogers govorio je o važnosti proizvoda koji su proizvedeni, uzgojeni i uzgojeni u SAD-u. Dodao je kako 85% ispitanih ljudi podržava lokalno proizvedenu robu.

Vlasnici tvrtki u gomili - poziv iz 46 država, Portorika i Distrikta Columbia - bili su spremni napraviti visinu života.

Shot na američkom Dreamu

S tako velikim odazivom i 750 zakazanih sastanaka, mješavina proizvoda kretala se od gurmanskih kokica do rešetkastih zidnih kapaka do prirodnih proizvoda za njegu kože.

Sudionici nisu bili svi prvi putnici; neki su bili postojeći dobavljači pitching kako bi dobili svoje proizvode u više trgovina.

Svaki dobavljač susreo se s kupcem najmanje 30 minuta kako bi razgovarao o svom proizvodu, uz mogućnost da se dogovore na licu mjesta.

Kinna Thomas, viša menadžerica za kupnju Walmarta, objasnila je što su sastanci podrazumijevali.

"Razgovarat ćemo o pozadini tvrtke, gdje su na putu kao dobavljač, već oni već u proizvodnim pogonima i kakav je njihov model troška", rekao je Thomas. "Ovisno o tome gdje je dobavljač na putovanju, oni mogu dobiti odmah ili ne, a možemo znati hoćemo li vas staviti u jednu trgovinu ili 4.400 prodavaonica."

Za malu tvrtku, samo uzimajući na policama a singl Trgovina Walmart mogla bi značiti veliki proboj.

Dobavljači koji su postavili dobro primljeni proizvod napustili su svoje sastanke plavom i zlatnom kartom.

Ako dobavljaču nije ponuđen posao, još uvijek su otišli s nekim vrijednim savjetima o tome kako poboljšati svoj proizvod ili upravljati troškovima.

Dobavljači s neprobojnim proizvodima dobili su srebrnu podlogu koja je bila još bolja: prilika da prodaju svoje proizvode na Walmart.com.

Stotinu Walmart pobjednika

Preko 100 poduzetnika napustilo je Arkansas osmijeh na svojim licima, nakon što je dobio zeleno svjetlo da bi prešli na sljedeći korak u tom procesu. Neki su čak i dobili ponude točno tada i tamo.

Prije susreta s njom, Michelle Liddle, vlasnica Rochestera, The Perfect Granola iz New Yorka, rekla je da će to biti san koji će se pojaviti u Walmartovim trgovinama.

"To znači sve ... Teško je doći na policu, posebno najveći trgovac na malo na svijetu", rekla je. "Dakle, da bismo imali ovu vrstu prilike i dobili sastanak s kupcima mogli bi biti veliki uspjeh i rast za nas."

Liddleov entuzijazam nije otišao na propast: Perfect Granola je pokupio 1000 mjesta Walmarta.

Još jedan dobitnik plave i zlatne karte bio je Play Kids Tea, biljni čaj usmjeren prema djeci i u vlasništvu dugogodišnjih prijatelja Esthera Farkasa i Rachel Hughes.

"Stvarno smo samo dvije mame koje su počele raditi ovo kod kuće i imali kuhinjski recept da smo htjeli da i druge mame pokušaju", rekao je Farkas. "Otići iz naših kuhinja u Brooklynu u trgovinama Walmart je nevjerojatno putovanje i nismo mogli biti uzbuđeni."

Bilo koji budući poduzetnici koji misle da njihov američki proizvod imaju ono što je potrebno, mogu početi planirati za iduću godinu.

Registracija za Open Call može se naći na Walmartovoj web stranici. Odbor za odabir će odabrati tvrtke na temelju pruženih informacija i gdje je to posao na putu, prema Thomasu.

I nemojte naglasiti da imate cijelu godinu kako biste savršili svoju igru.

Kaitlyn Blount je pisac osoblja The Penny Hoarder.