Novi diplomanti napuštaju mjehurić koledža i ulaze u radnu snagu kako bi započeli svoju karijeru. To je uzbudljivo i stresno vrijeme - i onaj koji ima veliku važnost.
To je prvi posao koji može postaviti pozornicu za ostatak svog života i pružiti potrebno iskustvo za svoju karijeru. Također može postaviti mjerilo za koliko će zaraditi tijekom svog životnog vijeka. Rješavanje za malu plaću ili odabir ne pregovarati može trošiti radnike tisuće dolara tijekom njihove karijere. Ipak, čini se da većina novih diplomiranih studenata ne pregovara i potencijalno ostavlja novac na stolu.
Nedavna anketa NerdWalleta i Looksharpa navodi da je samo 38% novih diplomiranih studenata pregovaralo sa svojim poslodavcima nakon što dobije ponudu za zapošljavanje.
To znači da više od polovice novih diplomiranih studenata ne pregovaraju i samo prihvaćaju plaću koja im je dana.
Pravi kicker? Od svih ispitanih poslodavaca, njih 76 posto je reklo da su zaposlenici koji su pregovarali uvjereni u to. Ne samo to, već i tri četvrtine poslodavaca također je reklo da imaju prostor za pregovaranje i povećanje plaća za 5 do 10 posto.
Pouka ovdje je da pregovaranjem možete izgledati sigurni i povećati svoju plaću do deset posto odmah iza šišmiša. Jeste li spremni zaraditi više novca?
Trošak ne pregovaranja
Napuštaš li novac na stolu? Recimo da vam je ponuđen početni posao na 30.000 dolara. To je vrlo skromna plaća, a ovisno o tome gdje živite, to bi moglo biti borba (iako sam živio u LA-u na toj plaći - tvrd, ali moguć).
Ako ste pregovarali o povećanju od 5 do 10 posto mogli biste povećati svoju plaću za 1.500 do 3.000 dolara. Iako to možda ne izgleda kao toliko novaca, s vremenom se dodaje.
Koristeći podizanje od 3.000 USD, možete:
- Brišite mjesec od otplate studentskog kredita
- Izgradite osnovni hitni fond
- Pokrenite Roth IRA
- Ako uložite 3.000 dolara i ne dodirujte ga 40 godina, uz 8-postotni povratak, imat ćete $ 65,173.56
Ovo je ovdje u pitanju ako ne pregovarate o vašoj plaći.
Zašto ne pregovaramo?
Imam užasnu priznanje za to. Tek sam započeo sam pregovarati. Radio sam kao zaposlenik već gotovo deset godina i nikada nisam tražio više novca. Zašto?
Bio sam prestrašen. Bio sam sretan što imam posao. Bilo je to tijekom recesije i nisam htio zarobiti perje. Napravio sam isprike jer sam radio samo na neprofitnim organizacijama i bio uvjeren da nemaju nikakvih dodatnih sredstava.
Sada, ja sam udaranje da sam izgubio na dragocjenim sredstvima jer nisam tražio više.
Evo stvar. Kada vam poslodavac nudi posao, već su dali mentalnu odluku da ste pravi kandidat. Najgore što bi mogli reći je ne. Vrlo je malo vjerojatno da bi se odrekli svoje ponude za posao. Dakle, zaista morate izgubiti?
Zanimljivo je da sam napokon naučila kako tražiti ono što želim i pregovarati sada kada sam samozaposlen. Biti moj vlastiti šef bio je udarac u hlače koje sam trebao zaista podizati i naučiti kako pregovarati.
Ali ako ste novi diplomant ili čak i ako već nekoliko godina rade, bitno je da pregovarate i tražite više. Ne znate dok ne pitate i molba je moćna!
Kako pregovarati
Sada znate trošak ne pregovaranja i neke od razloga zašto ljudi ne rade. Većina toga dolazi od straha. Jedini način na koji se može raditi kroz strah je zapravo kretanje kroz nju. Dakle, kako pregovarati?
Pa, to je postupak u više koraka i trebao bi započeti danas!
Započnite istraživanje
Prvi korak u pripremi za pregovaranje jest obaviti svoje istraživanje. Pregovaranje je fino oblikovana vještina koja ima i stvarne brojeve za podršku. Ne možete samo pregovarati o željenoj stopi za posao koji imate. Važno je znati što čine ljudi u vašem zemljopisnom području i vašem polju.
Na primjer, marketinški menadžer u New Yorku donijet će drugu plaću od marketinškog menadžera negdje u srednjem zapadu. Trošak života utječe na plaću, pa je to nešto što treba razmotriti.
Počnite s gledanjem na Payscale i Glassdoor kako biste dobili ideju o rasponu plaća u vašem području kao i zemljopisnom području. To je korisno, tako da ne prekoračite svoju plaću i tako da se i vi ne potpuno nižete.
Ako imate specijalizirane vještine i usluge, onda razmotrite odlazak na najvišu plaću. Želite li se vrednovati i što vrijedi! Ako znate drugi jezik ili imate jedinstvene tehničke vještine, onda je moguće da možete zapovijedati više.
Praksa
Nakon što ste učinili svoje istraživanje, počnite vježbati, prakticirati, prakticirati! U zrcalu ćete vježbati svoje pregovaračke sposobnosti s prijateljima i obitelji, a ako želite ići dodatnim korakom, vježbajte na kameri (ne morate nikome pokazati!).
Vježbanje vam može pomoći da izbrišete grube rubove u svom pristupu. Također vam može pomoći da provjerite što funkcionira i što ne funkcionira.
Vi ćete želite prakticirati različite scenarije:
- Što ćete učiniti ako kažu da?
- Što ćete učiniti ako kažu da ne?
- Kako ćete reagirati ako žele pregovarati i kompromitirati?
Tijekom vježbanja važno je znati što je vaš minimum.Ako vam nude posao na 30.000 dolara, ali vaš je minimum 35.000 dolara, jeste li spremni otići? Ne želite se riješiti manje ili ćete riskirati da se ogorčeni posao koji zapravo ne želite biti.
Prilikom pripreme za pregovaranje, upoznajte svoju minimalnu, srednju zemlju i visoku razinu željene plaće. To će vam pomoći da diktirate plan djelovanja, ovisno o vašem odgovoru potencijalnog poslodavca.
To je ključ za praksu i pripremu za različite situacije, tako da vas ne čuvaju.
Kultivirajte svoje alate i strategije
Osim vježbanja i pripreme, trebat ćete obraditi okvir alata i resursa koji će vam pomoći zajedno s pregovorima.
Osobno, vjerujem da je Ramit Sethi jedan od najboljih na terenu. Njegova je torbica tehnika pomogla da ga spusti, a mnogi njegovi učenici u tisućama dolara povećavaju.
Tehnika aktovke može vam pomoći da se odvojite od drugih kandidata i predstavite svoje talente. Ne samo to, ona uistinu može pokazati zašto ste najbolji kandidat jer pokazuje da ste problem rješavač.
Kada vam poslodavac otvori posao, otvorite aktovku i iznesite prijedlog svih vaših prijedloga kako poboljšati tvrtku. To znači da ste proučavali i učinili svoje istraživanje o tvrtki i da ste unaprijed i spremni za rješavanje problema.
Kandidati za posao mogu često previše razgovarati o sebi, ali ono što poslodavci doista žele je netko tko može riješiti probleme i odvesti stvari s ploče. Kako ćete olakšati život svog poslodavca? Kako ćete dodati kulture tvrtke i pokrenuti tvrtku naprijed? Odgovarajući na ova pitanja i ilustrirajući vaše ideje o tome kako ćete poboljšati tvrtku, možete vam pomoći da naredite višu plaću.
Osim toga, tehnika aktovke, pogledajte ovaj sveobuhvatni vodič o pregovaranju o plaćama.
Upoznajte svoje skripte
Dakle, ponudili ste posao i nude vam polaznu plaću. Bilo da vam se sviđa plaća ili ne, vrijeme je za pregovaranje! Ako niste zadovoljni ponudom, to je neophodno, ali nije u redu tražiti više čak i ako ste zadovoljni plačom.
Možete početi govoriti: "Ja sam tako uzbuđen zbog ove prilike i cijenim vašu ponudu. S obzirom na moje vještine i sposobnosti, nadao sam se za 35.000 dolara za ovu poziciju. Možemo li pogledati početnu plaću od 35.000 dolara? "
Ključno je biti pristojan, ali i biti tvoje tlo. Ako kažu da, možete reći, "Velika, hvala toliko za ovu priliku. Radujem se rastu s tvrtkom! "
Ako kažu ne, hoćeš li otići dalje ili dalje pregovarati? Možeš reći: "Postoji li neki broj između kojih bi se moglo dogoditi?"
Iako vam se čini da vaš poslodavac drži sve kartice, ne zaboravite da vas odabiru i misli da ste najbolji. Nije naštetiti pitati i pregovarati. Zapamtite, većina poslodavaca misli da ste sigurni da to radite!
Dakle, da li ste novi diplomski ili ste bili u radnoj snazi, vrijeme je za pregovaranje. Ako to ne učinite, mogli bi ostaviti tisuće dolara na stolu, što u konačnici može vratiti financijski.
Pomoću dodatnih sredstava možete platiti dug ili upotrijebiti za ulaganje. Razmislite o tome na ovaj način. Možete li si to priuštiti? ne pregovarati?
Pošalji Komentar