Što agenti nekretnina stvarno više rade? 💲💲💲

Danas želim uzeti tangente i razgovarati o nekretninama - konkretno agente za nekretnine. Imam dobar obiteljski prijatelj koji želi kupiti svoj prvi dom, a njihovo iskustvo nije bilo lako. To ne znači da je kupnja nekretnina uvijek jednostavna, no rješavanje nekretnina treba biti jednostavno. To je ono za što su tamo!

Preko transakcije prijatelja, počela sam razmišljati o svojim iskustvima na nekretninama, kao io raspravama koje sam imao s prijateljima i obitelji. Bez sumnje, nekretnina se drastično promijenila tijekom posljednjih 20 godina - čak i tijekom posljednjih pet godina od hipoteke debakla. Čini se da su svi moji razgovori ukazivali na jedan zaključak - što agenti za nekretnine stvarno više rade?

Prije nego što prijeđete na zaključke - ne zalagam se da preskočite agenta. Još donose vrijednost kupcima i prodavačima. Ono što ću pričati je ono što bi trebali činiti, što im se čini u praksi i kakvu vrijednost njihove usluge trebaju koštati.

Prekinimo je.

Što agenti za nekretnine trebaju učiniti

Prvo što bismo trebali pogledati je ono što bi trebali učiniti agenti za nekretnine.

Prema Nacionalnoj udruzi Realtors, agent za kupnju treba:

Osigurati vam informacije s pojedinostima o trenutnim tržišnim uvjetima
Pomoći vam financijskim informacijama, primjerice koliko vam kuća možete priuštiti
Vodič kroz postupak kupnje kuće, uključujući dobivanje sredstava i informacije koje ćete morati pružiti

Prema Nacionalnoj udruzi Realtors, agenta kupca također može:

Pomozite razumijevanju vrijednosti nekretnina, poreza, komunalnih troškova, komunalnih usluga i objekata te pravilnika o lokalnim zonama
Istraživanje domova za vas pomoću alata kao što su MLS (Multiple Listing Service)
Pokažite vam domove najbolje prilagođene vašim potrebama
Olakšajte pregovore o kupnji kuće

Ako prodajete kuću, evo što bi trebao učiniti agent za nekretnine za vas:

Pružite ažurirane informacije o tržištu kako biste utvrdili razumnu cijenu
Pokažite uvjete i odredbe konkurentskih svojstava
Izradite marketinški plan koji može uključivati prijedloge za popravke, otvorene kuće, oglašavanje itd.
Osigurajte sigurnost vašem domu kada se prikazuje strancima
Pregovarajte najbolju cijenu za vaš dom
Pratite proces prodaje, pregovarajte prema potrebi i riješite probleme prije zatvaranja

Sada kada imamo dobru osnovu, pogledajmo ono što stvarno rade.

Internet je eliminirao većinu privatnih podataka

Bilo je to da agenti za nekretnine imaju tajno oružje informacija: MLS. S ovim privatnim / plaćenim sredstvom agenti za nekretnine mogli bi navesti svojstva, vidjeti povijest transakcija i dobiti analizu tržišta. Ako ste vi, kao kupac ili prodavatelj, željeli taj podatak, morali ste platiti za to - u smislu unajmljivanja agenta za posredovanje u prometu nekretnina kako bi vas zastupao da biste dobili robu.

Međutim, danas postoji 50 web stranica nekretnina koje javno prikazuju te iste informacije. Želite usporedbe tržišta? Pogledajte nedavno prodanu sekciju Zillow.com. Je li to komad zapravo kombi? Ima slika za vas da provjerite kao dobro!

Osim upotrebe tih glavnih web stranica za obavljanje vlastitih istraživanja, pogledajmo kako proces kupnje izgleda u stvarnosti. Ako želite kupiti kuću, obično ćete se obratiti agentu koji će vas pitati za sve kriterije koje tražite u domu. Taj agent će tada preuzeti te informacije i postaviti vam automatsko pretraživanje za vas u MLS-u. Zatim, svaki dan, dobit ćete e-mail digest svih domova koji su došli na tržište koje odgovaraju vašim kriterijima.

Iako je ovo praktičan alat, iste informacije mogu se naći javno. Zapravo, ovo gledam više kao izlaz iz posjedovanja agenta za posredovanje u prometu nekretninama. Zapravo, rijetko čujem o agencijama za posredovanje u prometu nekretninama koje zapravo odvode klijente u domove - to se samo događa Kuća lovci, Umjesto toga, ono što se obično događa je da klijenti rade svoja istraživanja, a zatim jednostavno reći svom agenta za nekretnine koje kuće žele vidjeti.

Želite porezne podatke? On je online. Želite lokalne parkove i školske ocjene? On je online. Želite znati o zločinu na vašem području? On je online. Što znati kako su susjedi? Prijavite se na Neighborhood.com i osvježite sebe.

Ali ja dolazim ispred sebe. , , ,

Čak i trebate agent za nekretnine da više pregledate kuću?

Osim MLS-a, mnoga svojstva sada dolaze na tržište s vlastitim web stranicama koje imaju stotine slika kuće. Neki čak i idu sve do ujedinjavanja virtualnih obilazaka nekretnina, tako da možete dobiti pravi osjećaj stvari.

Međutim, pregledavanje svojstava na mreži nikada neće zamijeniti provjeru nekretnine osobno, no postoje otvorene kuće ili jednostavno možete otići kući i zaviriti u prozore!

Jedini trenutak kada trebate nazvati agenta za nekretnine jest ako želite ući u kuću bez prekida! A do te točke vjerojatno ste već naveli popis nekretnina.

Tako ste pronašli dom - pomažu vam pregovarati, zar ne?

U svojoj prošlosti sam stavio ponudu za otprilike desetak različitih nekretnina, a nikad nisam osjetio da mi je pregovarao agencija za nekretnine.

Razgovori obično ovako slijede:

Mi: Razmišljam o stavljanju ponude.

Agent: Koliko želite ponuditi?

Mi: Što misliš da bih trebao ponuditi?

Agent: Pa, prodavatelj je na popisu za to, a kompjuteri izgledaju kao da bi to moglo ići.

Mi: Što misliš?

Agent: Pa, ponudi ono što ti je ugodno.

Mi: Hvala što ste bili toliko korisni.

Vidite li moju točku ovdje? Gledao sam dovoljno Popis milijuna dolara pokazuje da Bravo shvaća da to obično ne funkcionira na taj način. Nikada nisam imao agenta da mi kažu da misle da mogu dobiti "ovaj veliki posao" ili da bi trebali ulaziti po ovoj cijeni. Otkrila sam da agenti za nekretnine jednostavno postaju glasnici - samo rade ono što su oni rečeno im je njihovim klijentima.

Ali oni pomažu u financiranju, zar ne?

Ne. Svaki posrednik za posredovanje u prometu nekretninama ima brokera hipoteka s kojima rade. 90% agenata za nekretnine nema pojma o čemu govore kad je riječ o hipotekama i mogućnostima financiranja. Jednostavno će vas uputiti brokeru hipoteka koji znaju.

Ne znam kakvi su ugovori izgledali - ali imam uvjerenje da postoji nešto. Na primjer, u dogovoru koji sam nedavno pogledao, prodavač agent me je dobio prequalified sa svojim hipoteka brokera čak i razmotriti predstavljanje našu ponudu svojim klijentima. Osjećala se jako prljavo - i zlokobni posrednik hipoteka stavio nas je na njegov popis i protjerao nas mjesecima sve dok konačno nije dobio broj uklonjen.

Ako ne znate koliko vam kuća možete priuštiti, morate prijeći na web stranice kao što je Bankrate.com i koristiti svoje besplatne kalkulatore. Ako i dalje niste sigurni, kontaktirajte svoju omiljenu banku i pogledajte što kažu da si možete priuštiti. Nemojte samo uzeti riječ svog agenta za nekretnine.

Osim toga, sada su vam online hipotekarni zajmodavci koji će vam pomoći bez ikakvog postavljanja noge u ured negdje!

Posrednici u prometu nekretninama nadziru transakciju

Neki od njih rade. Zapravo, postoji novi trend u transakcijskoj igri nekretnina: koordinatori transakcija nekretnina. Za zadnja dva entiteta na kojima sam radio, nakon što potpišu ponudu obje strane (kupac i prodavatelj), agenti za nekretnine nestaju i počinjete se baviti koordinatorom transakcija.

Velika je stvar da je koordinator transakcija obično najpametnija osoba s kojom ćete se nositi s transakcijom - oni su organizirani i učinkoviti i točno znaju što se događa sa svim pojedinostima transakcije i što treba učiniti.

Šanse su, ako pozovete svog agenta za posredovanje u prometu nekretnina kako biste provjerili status transakcije, nećete dobiti poziv dok agent ne provjeri s koordinatorom transakcija.

Snimite, koordinator transakcija u osnovi kaže agenciji za nekretnine kad u tom trenutku moraju nešto poduzeti - otvoriti kuću za inspektora ili procjenitelja, ili kupcu ili prodavatelju potpisati papir. Agencija za nekretnine obično nema pojma o pojedinostima.

U razgovoru s mojim roditeljima, oni su mi rekli da je nekada bio agent koji je radio sve papire i osigurao da je sve završeno od početka do kraja - a ne treća strana.

Pa Pogledajmo naš popis

Agenti kupca:

Osigurati vam informacije o trenutnim tržišnim uvjetima - Zillow.com i Realtor.com
Pomoći vam financijskim informacijama, kao što je koliko kuća možete priuštiti - Bankrate.com
Vodič kroz postupak kupnje kuće, uključujući dobivanje financiranja i informacije koje ćete morati pružiti - koordinator transakcija

Agenti kupca mogu:

Pomozite razumijevanju: vrijednosti nekretnina, porezi, troškovi komunalnih usluga, općinske službe i ustanove te pravilnici o lokalnim zonama - Zillow.com
Istražite domove za korištenje alata poput MLS-a (Multiple Listing Service) - Realtor.com
Pokažite vam domove najbolje prilagođene vašim potrebama
Olakšajte pregovore o kupnji kuće

Prodavači prodavača:

Pružite ažurirane informacije o tržištu kako biste utvrdili razumnu cijenu - Zillow.com i Realtor.com
Pokažite uvjete konkurentskih nekretnina - Realtor.com
Izradite marketinški plan koji može uključivati prijedloge za popravke, otvorene kuće, oglašavanje itd.
Osigurajte sigurnost vašem domu kada se prikazuje strancima - To se jednostavno ne događa često
Pregovarajte o najboljoj cijeni za svoj dom - Pogledajte moju priču iznad
Praćenje procesa prodaje, pregovaranje prema potrebi i rješavanje problema prije zatvaranja - koordinator transakcija

Pa što agenti za nekretnine stvarno više rade?

Pa, ako pogledate naš popis, čini se da agenti kupaca jednostavno vam pokazuju kuće i daju vam odgovarajuće dokumente za kupnju. Kao što smo razgovarali, oni vam samo pokazuju kuće koje im kažete - nema stvarnog posla na agentu za posredovanje u prometu nekretninama.

Što se tiče dobivanja odgovarajućih dokumenata - neki ljudi i dalje prodaju svoje domove. Zapravo, to je trend koji raste u popularnosti. Budući da je većina dokumenata za kućnu prodaju standardizirana, možete kupiti ili prodati kuću bez korištenja agenta za prodaju nekretnina.

Što se tiče prodaje kuće, agencija za nekretnine obično je tip marketinga. To je to. Prilikom odabira agenta prodavača, pobrinite se da tražite najbolju marketinšku osobu koju možete pronaći - tko brine ako znaju koliko vaša kuća vrijedi, morat ćete to učiniti sami.

Ovo je uvijek kontroverzno prema agenciji za nekretnine

Nekoliko puta godišnje, ovaj post se pojavljuje u krugovima agenata za nekretnine i uvijek pogađa žicu.Neki agenti su sretni zbog ovog post (u manjini) jer razumiju moderni dan klijenta, način na koji stvari napreduju s tehnologijom i shvate da je potrebno povećati svoju igru kako bi pružila vrijednost transakciji.

Nažalost, dobivam više uznemirujućih agenata koji ovo čitaju i mislim da sam strašna (ili glupa osoba) za pisanje, ili sam se jasno bavio "lošim" agentima. Možda sam - u velikoj shemi Sjedinjenih Država, rješavao i radio s možda desetak različitih agenata u mom životu (kupac, prodavatelj, zastupnik druge strane itd.).

Ono što mislim da se stvarno svodi na to je opravdanje vrijednosti. Uzmi prodaj moj dom - $ 1,000,000. Je li agent uistinu zaradio 50.000 dolara za posao koji su radili (ili stvarno, 25.000 dolara zbog rasta s agentom kupaca)? Jesu li mi više radili kad sam prodao svoj stan u iznosu od 200.000 dolara i zaradio samo 10.000 dolara?

Ne mislim da ljudi prodaju svoje domove ili ne koriste agente za kupce. Mislim da kao netko tko koristi agenta za obje strane transakcije, morate procijeniti vrijednost koju primate i osigurati da naknada to odražava. U potpunosti sam shvatio da agent ima pristojbe, posebno prodavača. Postoje fotografije, dronići (danas), vrijeme, da ne spominjemo nadnice licenci, osiguranja, troškove podjele s brokerom itd. Sve to znači da agenti trebaju donijeti vrijednost više nego ikad.

Ako žele zaraditi svoje provizije, moraju učiniti više nego dodati svoje klijente u MLS, poslati ih automatskim ažuriranjima i otići na prikazivanje. Ili ako prodaju imovinu, oni trebaju biti marketing, a ne samo unos podataka u MLS sustav.

Što misliš? Jesu li agenti za nekretnine vrijedni 6% provizije? Nikada nisam prošao 5%, ali čak i to me gura. , , , Kraj rant.