Zašto donosimo glup financijske odluke i kako razmišljamo drugačije

Mislite li da ste prilično čisti oko novčanih pitanja? Nažalost, istraživanje sugerira da vaše financijske odluke nisu gotovo racionalne kao što mislite, Zapravo, vjerojatno ste žrtva vlastitog "mentalnog računovodstva".

Ekonomisti ponašanja razvijaju pokuse kako bi vidjeli kako mi zapravo donosimo financijske odluke. U prethodnom postu o subliminalnim prodajnim tehnikama gledali smo na neke od lukavih načina na koje tvrtke primjenjuju rezultate ovog istraživanja kako bi utjecale na vas. Sada ćemo pogledati što znanost govori o jednom od načina na koji ste vi trik sebi u loše financijske odluke.

Većina nas koristi proizvoljne, ne-racionalne kategorije za mentalno organiziranje našeg novca. U ekonomiji ponašanja, to se naziva mentalno računovodstvo. To može biti skupe navike, ili, kad razumijete taj proces, možete ga koristiti u svoju korist.

Skupna navika: "Moj novac" vs "Pronašao novac"

Jedan od najčešćih primjera mentalnog računovodstva je kako većina nas je "pronašla" novac drugačije od zarađenog dohotka, Drugim riječima, ako dobijemo novčani dar ili osvojimo novčanu nagradu, mi to mislimo kao posebnu kategoriju novca. Razmetamo ili kupujemo stvari koje inače ne kupujemo s našim "teško zarađenim novcem", iako je sav novac u suštini isti kada je naša.

Ovaj proces misli osobito je štetan u slučaju pobjednika lutrije koji puše milijune i bankrotiraju.

Vidio sam dosta primjera iracionalnog mentalnog računovodstva tijekom mojih dana kao trgovac mješina. Kad su igrači bili na nogama za noć, odlučili bi igrati s "novcem kuće", i učiniti više okrutnih oklada.

To uopće nije imalo smisla. Bili su slobodni otići s novcem. Mogli su je koristiti na bilo koji način da se koristi njihov "drugi" novac. Mogli su barem igrati normalno. No, nakon što su ga mentalno stavili u drugu kategoriju od "moj novac", poludjeli su i obično izgubili sve svoje dobitke.

Iracionalne financijske odluke

Evo još jednog primjera mentalnog računovodstva iz studije taksističkih vozača u New Yorku. Vozači su platili naknadu za svoje kabine za taj dan i mogli birati koliko dugo treba raditi. Racionalna strategija bila bi dugo raditi na napornim danima, a manje na sporim danima, kako bi zaradili najviše novaca za vrijeme koje je radio. Razmislite o tome na trenutak: možete raditi samo toliko, pa ako želite raditi 40 sati u tjednu, ne bi bilo smisla raditi sate koji plaćaju najviše?

Zanimljivo je da su mnogi vozači kabina učinili upravo suprotno zbog svog mentalnog računovodstva. Naime, imali su mjerilo u pogledu toga koliko treba napraviti u jednom danu, i kada su dosegli taj iznos, prestali su. Rezultat je bio to da su, kada su se vršili savjeti, rano napustili, a na sporim danima radio do 12 sati. Postavili su se na najnižu moguću plaću po satu.

Mislite li da niste podložni takvoj vrsti pogreške? Razmisli još jednom. Pažljivo pogledajte i vjerojatno ćete pronaći osobne primjere mentalnog računovodstva.

Vaše blagotvorno mentalno računovodstvo

Gledaj, stvarno je lud da pozovu kockarnice "novac kući", kao da pripada casino i morate ga vratiti. A ako ste vozač taksija, ne biste trebali odabrati raspored koji omogućuje najnižu plaću. Zato ima smisla tražiti svoje mentalno računovodstvo i izazvati ga kako bi izbjegli loše odluke. Ali je li moguće da vam neki od vaših mentalnih računovodstva mogu imati koristi?

Razmotrimo povrat poreza. Da, moţda mentalno ţelite platiti veliki povrat sredstava kao posebnu kategoriju novca i potrošiti ga zbog nepristojnosti. No, neki ljudi psihički kategoriziraju te novčane dane novca kao prilike za plaćanje dugova. U stvari, nedavna anketa pokazala je da 21% ljudi planira to učiniti upravo to s povratom poreza na dohodak.

Evo još jednog trikta mentalnog računovodstva koji vam može pomoći. Neki ljudi misle o svom tekućem računu kao prazne kada se spusti na $ 300 ili $ 500 ili $ 5.000. Taj ostatak je "nedodirljiv" novac, značenje samo za hitne slučajeve. Osim što ih priprema za neočekivane, razmišljanje o toj $ 500 marki kao $ 0 vjerojatno sprječava slučajne prekoračenja.

Kada budete svjesni da se mentalno računovodstvo događa podsvjesno, možete ispraviti pogreške - i možda čak i svjesno upotrijebiti taj postupak kako biste uštedjeli novac i izgradili svoje bogatstvo.

Vaš turn: Možete li zamisliti primjere "mentalnog računovodstva" iz vlastitog života? Koji su rezultati bili?