Novac

Sve je pregovarano: 4 jednostavne strategije za dobivanje strašnih ponuda

Sve je pregovarano: 4 jednostavne strategije za dobivanje strašnih ponuda

Prije smo razgovarali o tome kako možete pregovarati za sve, ali u praksi često je zahtjevno tražiti popust na utvrđenu cijenu. Odlučio sam testirati tu teoriju: mogu li dobiti popust u knjižaru, gdje sve knjige imaju određenu cijenu pokrića?

Kratak odgovor: da. Pregovarao sam 40% popusta na novu knjigu! Evo kako sam uspio postići ovaj posao i kako možete postaviti iste strategije za rad pregovarati svoj put do velike ušteđevine.

Možete li pregovarati u knjižaru? Studija slučaja

Dok sam posjetio knjižaru s prijateljima, primijetio sam knjigu koju sam htio - ali nisam htio platiti cijenu od 9,95 dolara. Jer nedavno sam čitao knjige o pregovorima, uključujući Doći do Da Roger Fisher, William L. Ury i Bruce Patton, odlučio sam da je vrijeme da stavim neke od tehnika koje sam naučio na testu.

Potvrdio sam da je žena u registru zapravo vlasnik trgovine, kao što sam sumnjao, i dopustila sam da se moji prijatelji i dalje bave dok sam tiho preuzeo knjigu. Rekao sam da razmišljam o sličnoj knjizi iz knjižnice, što je istina, ali da bih to kupila ako mi je prodala za 6,00 dolara - otprilike 40% popusta. Pristojno je odbila moju ponudu.

Vratio sam knjigu na policu i pridružio se mojim prijateljima. Minutu kasnije vlasnik mi je pokazao da dođem do registra. Imala je knjigu na šalteru i rekla da će za to dobiti 6,00 dolara, "sve dok vam nikome ne kažete." Od tada je prošlo mnogo godina, a trgovina je sada zatvorena pa osjećam da sam oslobođen od moje obećanje.

Pogledajmo neke od razloga zašto je ova strategija funkcionirala i kako ga možete replicirati za vlastite kupnje.

Utvrdite trošak prodavatelja

Učenje (ili nagađanje) trošak prodavatelja dio je većih strategija prikupljanja informacija prije početka pregovora. Već sam znao da knjižnice obično kupuju knjige na 50% cijene pokrića, pa sam znao da će vlasnik i dalje zaraditi nešto novca na knjizi u iznosu od 6,00 dolara jer je vjerojatno platila 5,00 dolara za to. Cilj je ne varati prodavatelja ili ih čuvati od zarade; pronaći ćete cijenu koja vam odgovara.

Procjena veleprodajnog troška lakše je sada kada postoji toliko besplatnih on-line alata. Na primjer, ako kupujete novi automobil, provjerite web lokaciju kao što je TrueCar.com i nećete dobiti samo cijenu pogrešne fakture, već realnu ideju o tome što je trgovac zapravo platio za automobil. Ako je predložena maloprodajna cijena proizvođača (MSRP) 27.500 dolara, ali znate da stvarni trošak distributera iznosi oko 23.500 dolara, možete ponuditi 24.000 dolara s ravnim licem. Možda ćete dobiti da, ili barem popust koji ne biste primili bez tih informacija. (Kao i ova ideja? Kliknite da ga tweetate!)

Neka druga strana izgleda dobro

Primijetite da svoje prijatelje ne pokazujem svoje pregovaračke sposobnosti. Tiho sam napravio svoju ponudu i zahvalio vlasniku. Ostavio sam joj osjećaj u vezi posla.

Zaboravite holivudsku ideju da je cool za ponižavanje vašeg "protivnika" u pregovorima. Umjesto toga neka druga osoba osjeća dobro.

Pretpostavimo da pokušavate dobiti nižu mjesečnu stopu za članstvo u teretani. Nemojte reći, "To je sve što ću platiti. Odnesite ga ili ostavite! "Umjesto toga, pokušajte," Ako postoji neki način na koji to možete učiniti za mene, to bi mi doista poštovalo. "Većina ljudi bi htjela osjetiti da su dobra stvar za lijepu osobu umjesto da osjećaju popustili zahtjevima nasilnika.

Pregovarajte s pravom osobom

Žena u registru bila je prava osoba jer je ona bila vlasnik, Nitko u knjižaru velikog lanca vjerojatno neće biti prava osoba, jer vjerojatno nitko nema ovlasti pregovarati.

Drugim riječima, pronalaženje prave osobe također znači pronalaženje prave vrste poslovanja. U obiteljskom vlasništvu i upravljanju prodavaonicama namještaja, netko može sklopiti posao, ali ako svatko ima samo zaposlenika, vjerojatno ste izvan sreće.

Ako vlasnik nema, pitajte kada je obično u trgovini ili pokušajte dobiti osjećaj za koliko je ovlasti delegirano zaposlenicima. Ponekad upravitelj katova ima snage smanjiti cijenu ako, na primjer, postoji nešto oštećena stavka. Uvijek pitajte, i nikada ne znate što će biti odgovor.

Budite spremni otići van

Stavio sam tu knjigu natrag na policu i okrenuo se da se pridruže prijateljima, što je jasno pokazalo da neću to kupiti po maloprodajnoj cijeni.

Ponekad, hodanje je ponekad teško, ali budite spremni to učiniti - i imajte na umu alternative kako bi vam olakšali. Na buvljaku prije nekoliko mjeseci, moja žena i ja vidjeli smo stolicu od 70 dolara koju smo voljeli, a ponudili smo 35 dolara. Dobavljač je rekao da ne i otišli smo, znajući da će biti i drugih stolica. Minutu kasnije, netko nas je progonio i rekao da će prodavatelj uzeti 40 dolara pa smo kupili stolac.

Otići. Ponekad ćeš se zvati nazad.

Ok, pa ti savjeti rade u knjižaru. Ali oni su jednako primjenjivi u ...

  • Mala trgovina biciklom
  • Cvjećarnice
  • Trgovine specijaliziranim odjećom od vlasnika
  • Mala prodavaonica prehrambenih namirnica (zatražite popust na zubne limenke ili predmete u blizini njihovih prodajnih datuma)
  • Obrtničke trgovine svih vrsta
  • Velike trgovine (pregovaraju o nižim cijenama na temelju malih nesavršenosti)
  • Buha tržišta (gdje se često očekuje pregovaranje)
  • Trgovine aparatom (po potrebi zatražite upravitelja)

Nikada ne znate dok ne probate, a rezultati bi vas mogli iznenaditi. Kladim se da će vlasnik nekog malog kafića prodati čak 40 posto popusta ako ste ponudili plaćanje sljedećih deset šalica unaprijed. Možda je to sljedeći pokus koji bih trebao pokušati ...

Vaš turn: Jeste li ikada uspješno pregovarali nižoj cijeni na nešto što obično ne podliježe pregovorima?

Pošalji Komentar