Marketingu koristite ovaj trik kako biste dobili svoj novac. Evo kako ih nadmudriti

Kada Kylie Jenner uvodi nove nijanse i proizvode u svoje Kylie kozmetike linije, internet ide matice.

Gospođa Jenner sama pregledava swatchove na svojim pričama Snapchata i Instagrama, a hiper gradi jednako brzo kao što može pogoditi "post", što se ponekad čini kao svaki sat u danu.

Rezultat toga hipa?

Novootvoreni setovi za usne poznati su da se prodaju bezumno brzo. Mislim da pretjerujem? Godine 2016. kolekcija za Valentinovo kozmetičke marke prodana je za 10 minuta.

Jennerovi proizvodi miješaju ekskluzivnost s ograničenim količinama, što Kylie Kozmetika proizvodi više nalikuju simbolu statusa od šminke.

Oni koji ne mogu dobiti svoje ruke na stavke često su ostali razočarani. Neki traže proizvode drugdje, često od neovlaštenih trgovaca - i završavaju nesvjesno kupnjom lažna, opasna verzije kompleta za usne.

No, jesu li ove ograničene količine koje naše opsesije opskrbljuju stvarnom?

Kako se nerazvijen marketing oglašava s našim mozgovima

Jeste li se ikada osjećali pritisnutim da nešto kupite jer ste bili zabrinuti zbog toga što sutra nije dostupna? Ili si kupio jednostavno zato što je sat koji je isjekao pored proizvoda učinio vas nervoznom?

Ako je tako, možda ste pali zbog taktike koja inducira strah od nedostatak marketinga. Takva prodajna taktika koristi načelo ponude i potražnje za poticanjem ljudi da kupuju sada.

Nisam ovdje da vas nosim s linearnim modelima ponude i potražnje, obećajem. Osim toga, siguran sam da ste već svjesni odnosa između njih: Kako potražnja raste i opskrba se smanjuje, cijene se povećavaju - i obrnuto.

Marketingu koristiti princip ponude i potražnje za nered s glavom.

Danny Watkinson, konzultant digitalnog marketinga u dijitolu, napisao je u e-poruci o zajedničkim pokazateljima nedostatka marketinga brojevi u blizini gumba poziva na radnju koji govore stvari poput "Book Now" ili "Buy Now". Često, web stranice će reći da postoji samo određeni broj soba preostalih po određenoj cijeni, što vas pritiskom da odmah rezervirate.

Dr. Robert Cialdini objašnjava u svojoj knjizi "Utjecaj: Psihologija uvjeravanja", da je oskudnost jedno od šest univerzalnih načela koja naš mozak kažu da "da" na posao. Mogućnosti izgledaju korisnije kada imaju ograničenu dostupnost. To znači da ćete proizvod koji ima ograničenu dostupnost biti vredniji, čak i ako to doista nije - i osjetit ćete da ste ga kupili prije nego što bude prekasno.

Zašto, ipak?

Kada se ljudska bića suočavaju s potencijalnim gubitkom, oni su više motivirani da djeluju nego što misle o tome da dobiju nešto iste vrijednosti, piše Cialdini.

U tisućljetnim uvjetima, dobar ol 'FOMO (strah od nedostatka) je ono što vas pokreće da bi one kupnje. Ne želite ostati iza sebe, dok svi vaši vršnjaci uživaju u najtoplijem, najnovijem proizvodu, tako da se pustite i kupite.

Na primjer, kada su Snapchat Spectacles pokrenuli 2016. godine, dostupne su samo u pop-up trgovinama ili u malom broju automata za prodaju u cijeloj zemlji, što ih čini nevjerojatno teško dobiti. Hiper je ogroman. Ljudi su bili spremni na putovanje u Grand Canyon samo da bi dobili svoje ruke na par.

Može li se nestašica mjehurića probiti?

Nedostatak marketinga može pretvoriti čak i one koji su najviše besmisleni u vruće robu igrajući lažnu percepciju da će jednog dana biti vrijedni tisuća dolara.

Taj fenomen koji se pretvorio u smeće može se sažeti u dvije riječi: Beanie Bebe.

Ako ste bili živi tijekom devedesetih godina, možda se sjetite ludosti nad malim životinjama punjenim. Njihov tvorac, Ty Warner, bio je gospodar manipulacije kada je došao do ponude i potražnje. Oslobodio je samo ograničeni broj Beanie Baby, a prodao ih je samo u ograničenim količinama nezavisnim trgovcima, umjesto velikih trgovačkih lanaca. Ubrzo nakon puštanja na slobodu, odlazi u mirovinu i pusti novu na svoje mjesto.

Kao rezultat toga, ljudi su počeli kupovati Babe Beanie poput ludosti. Nakon puštanja na slobodu, potrošači bi žurili na tržišta i uhvatili novo izdanje zbog straha od nestanka. Percipirane vrijednosti igračaka skočile su; prema slogovniku Marku Josephu Sternu, neki su vjerovali da će na kraju biti vrijedni tisuća dolara.

Ali nisu li ljudi znali da su samo ... igračke?

Ne tako puno.

Stern piše da su za mnoštvo razloga ljudi doista vjerovali da će se odgajati od dječjih igračaka. Uzbuđenje potjere učinilo je da neki ljudi dovoljno bijesno troše ogromne količine na male, plišane igračke.

Dakle, što se dogodilo?

Oko siječnja 1999., kako je izvijestio New York Post, Warner je najavio da njegova tvrtka, Ty Inc., više neće proizvoditi nove Beanie Babies. Potrošači su izgubili interes, a kao rezultat toga, trgovci su se borili za prodaju preostalih zaliha. Odjednom je došlo do viška, što znači da Beanie Bebe više nisu bile vrijedne kao što su svi mislili.

Kao rezultat, Beanie Babies postalo je gotovo bezvrijedno. Danas, oni prodaju za samo 2,95 dolara na eBayu.

Kako izbjeći pada zbog nedostatka marketinga

Ako imate teško vremena da se oduprijete prodaji obaranja ili ograničenim izdanjima, znajte to je moguće pobijediti taj nagon.

Kao i kod bilo kakve kupnje impulsa, jedna od najboljih stvari koje treba uraditi je korak unatrag.

Psihologija Danas to naziva SOS tehnikom: Korak natrag, preusmjerite se svojim vrijednostima i uvjerenjima i obavite samokontrolu. Učinite to tako da se usredotočite na predstojeću kupnju i podsjetite se na ono što je najvažnije: Kupujete li taj proizvod jer ste vi željeti ili zbog tebe potreba to?

Watkinson također preporučuje stavljanje dostupnosti kupnje u perspektivu.

"Ako je proizvod nešto izuzetno popularno i prodaje ga poznati brand, onda vjerojatnost da će prestati prodavati ih zauvijek kada prodaju sve svoje trenutne zaliha je vrlo niska, i vjerojatno ćete ga vrlo brzo moći kupiti ", napisao je.

Što se tiče Kylie Jennerovih setova za usne ... recimo da postoje proizvodi jednako vrijedni ispod 10 dolara - i ne prodaju se za 10 minuta!

Kelly Anne Smith je mlađi pisac i angažman stručnjak u The Penny Hoarder. Uhvati je na Twitter na @keywordkelly.