Kako doći do podizanja: 6 strategija koje će vam pomoći zaraditi više novca

Jeste li vrijedni više nego što ste plaćeni? Ako mislite tako, jeste li tražili podizanje?

Nedavna istraživanja pokazuju da se 59% radnika, ipak, boji pitati za podizanje Ne poslodavci izvještavaju o pucanju ili poništavanju zaposlenika za traženje. Drugim riječima, ne može se povrijediti tražiti više novca, sve dok imate dobre razloge za podupiranje vašeg zahtjeva, Povećanje prihoda na trenutačnom poslu je jedan od najjednostavnijih načina da zaradite više novca i često može biti unosan.

Konvencionalna mudrost diktira neke osnovne pripreme koje biste trebali poduzeti prije nego što zatražite podizanje, kao što je istraživanje plaća za slične poslove. Ali postoji i nekoliko dodatnih strategija koje vjerojatno niste razmotrili. Doći ćemo do tih ideja, ali najbolje ih se upotrebljavaju zajedno sa sljedećim koracima koji se pokušavaju provesti.

1. Istraživanje i pripremanje

Što ste bolje pripremili za razgovor, to je vjerojatnije da ćete čuti pozitivan odgovor. Možda vam ne trebaju četiri do šest mjeseci pripreme, kao što predlaže trener za posao Joel Garfinkle, ali ne možete pristupiti svom šefu bez plana. Morate znati koliko možete razumno tražiti, i kako to pitati.

Pa koliko ste vrijedni?

Ured za statistiku rada sastavlja podatke o plaći za više od 800 zanimanja. Na popisu pronađite naslov koji najbolje odgovara onome što radite i naći ćete prosječnu plaću po satu i godišnjoj razini. Kliknite na naslov (ako je povezan) za više pojedinosti.

Na primjer, podaci "matematičara" pokazuju godišnji prosjek od 103.310 dolara, no kada kliknete, vidjet ćete da matematičari savezne vlade prosječno iznose 107.630 dolara godišnje, a matematičari koji rade na fakultetima i sveučilištima godišnje plaćaju 78.500 dolara.

Nacionalni prosjeci su mjesto za početak, a neke dodatne informacije možete pronaći na web stranicama kao što su Payscale.com ili Glassdoor.com. No, razgovarajući izravno s vašim vršnjacima na sličnim pozicijama i gledajući stvarne oglase za posao ako spomene da su plaće možda još preciznije, sugerira Molly Triffin na LearnVestu.

Nakon što imate ideju plaće za slične poslove, možete početi čitati o tome kako pregovarati sa svojim šefom. Čak i ako je vaš zahtjev savršeno razuman i zaslužen, kako pitate da čini razliku. U sklopu priprema za to trebate učiniti sljedeće ...

2. Povežite svoj zahtjev s vašom izvedbom

Očito, prije nego što zatražite podizanje, pregledajte svoj posao kako biste bili sigurni da ste radili dobar posao. Ako ste dosljedno čuli velike povratne informacije ili udarili svoje ciljeve, na pravom ste putu.

ABC News je razgovarao s pregovaračkim stručnjacima koji zvijezde na "Shark Tank" o tome kako dobiti povišicu. Nije iznenađujuće, mislili su da se naknada treba povezati s performansama. Evo što su imali reći:

Robert Herjavec: "Riječ je o tome što možete učiniti za tvrtku ... I ljudi koji rješavaju probleme dobili su više plaća."

Barbara Corcoran: "... provjerite je li šef znao svaku malu stvar koju radite iznad i izvan nje".

John Daymand: "Morate znati što vaš šef treba ... I kako se uklopiti u to rješenje?"

Najbolje je ako izravno povezujete svoj posao s povećanjem prodaje ili dobiti, ali barem ponudite dokaz da tvrtka radi bolje zbog vaših nastojanja i pokušajte biti specifični. Corcoran podsjeća zaposlenike da "traženje podizanja je prodajni posao".

3. Vrijeme Vašeg zahtjeva pravo

Napravili ste svoje istraživanje i pripremu, stvorili argument za višu plaću i planirali svoj "prodajni teren" šefu. Ali kada je najbolje vrijeme za tražiti podizanje?

Trener za posao Joel Garfinkle savjetuje se izbjegavajući tražiti povisivanje ponedjeljkom. Predlaže sljedeće kao najbolje vrijeme za pregovore o vašem podizanju:

• Nakon što dovršite veliki projekt
• Kad ste dobili više odgovornosti
• Nakon velike pobjede, kao što je potpisivanje velikog klijenta
• Nakon povećanja vidljivosti ili stasa
• Tek nakon što spasite tvrtku puno novca
• Kad je vaš šef u dobrom raspoloženju
• U doba dana kada su razina stresa niža na vašem radnom mjestu

Tvoja tri tajna oružja

Pogledajmo sada tri strategije koje ste vjerojatno razmotrili. Upotrijebi ih u Dodatku na gore navedene korake, a ne na njihovom mjestu.

4. Tražite neparan iznos

Kada preciznije ili "neobične" brojeve koristimo u pregovorima, smatramo da smo bolje informirani, navodi se u istraživanju provedenom na Columbia Business School. To upućuje na smanjenje manjih razlika. Pokusi su uključivali sudionike koji pregovaraju o kupnji rabljenih automobila. Polazeći od dobrog okruglog broja, kupci su platili prosječno $ 2.963 više od početnih ponuda, dok su oni koji su koristili precizniji broj za početak pregovora platili prosječno 2.256 dolara više od početnih ponuda. Navođenje neobičnog broja pomogao je kupcima uštedjeti prosječno 707 dolara!

Ovi rezultati mogu se dobro prevesti u druge vrste pregovora. Na primjer, ako kažete da želite podići na 55.000 dolara godišnje, vaš šef mogao bi zaokružiti dolje do 50.000 dolara u njegovoj suprotnosti.Traženje 54.850 dolara ili neki slično precizni broj može povećati vaše šanse da završi s 53.000 dolara.

"Često mislimo kako je veće sidro način na koji treba ići", rekao je glavni autor studije za The Wall Street Journal. "Ali, riskiramo da uzrujavate ljude ako ste previše ekstremni. Otkrili smo da biste mogli biti manje ekstremni ako ste bili precizni i još uvijek bolje na kraju. "

5. Postanite stručnjak

Autor i poduzetnik Brian Horn predlaže korištenje strategije koju naziva "mikro specijalizacija". On kaže: "Što ste specijalizirani, manje konkurencije i što više novaca možete zatražiti". On ima pet stupnjeva postupka za specijalizaciju , što vas činistručnjak u nekoj niši unutar vaše industrije i tvrtke.

Na primjer, ako radite kao prodavač za vanjsku opremu, možete saznati sve što treba znati o potrebama zupčanika Boy Scoutova i drugih programa za mlade. Ovo znanje može vam pomoći u izvođenju velike količine prodaje, ali vam i čini go-to tipom ako, na primjer, redatelj programa ima pitanje o naprtnjaču.

Kao tvrtka specijalist u određenom području, niste tako lako zamijeniti kao i drugi zaposlenici. To vam daje više potencijala kada je u pitanju pregovaranje o podizanju. Zapravo, Horn sugerira da vas čak i može zaraditi za podizanje bez potrebe za pitanjem.

6. Iskoristite alate

Ne morate nužno učiniti sve sami. Dobra pomoć može značiti razliku između podizanja od 6.000 USD ili "Pričat ćemo o njemu sljedeće godine".

Neki korisni alati su besplatni. Na primjer, GetRaised.com ne naplaćuje vam unos podataka i pristup stručnoj pomoći i smjernicama. Kažu kako je njihov proces rezultirao prosječnim povećanjem od 6.726 dolara za korisnike.

Za $ 29.95 do $ 79.95, Salary.com nudi Izvješće o osobnoj plaći koja vam daje "alate za pregovaranje s povjerenjem". Besplatno možete pregledati izvješće o uzorku, što bi moglo biti korisno čak i ako ne kupite njihovu uslugu.

Ako ste spremni potrošiti malo više na potencijalno povećanje, mogli biste razmisliti o angažiranju posla ili karijeri. Možete platiti 100 USD po satu za konzultaciju, no možda bi bilo isplativo ako vam trener pomaže da znatno povećate zaradu.

Vaš turn: Koje ste strategije koristile za traženje podizanja? Što je bilo najuspješnije?