Bolje znati mladog milijunaša - Neil Patel od brzog nicanja

U ovom tjednu seriju poznatijeg mladog milijunaša, uživam u razgovoru s Neil Patel iz Quick Sprout. Ako ste bili u mrežnom marketingu tijekom proteklih nekoliko godina, bez sumnje ste čuli za Neil. Započeo je internetsku tvrtku Crazy Egg, gdje možete vidjeti toplinske karte na kojima ljudi kliknu vašu web stranicu. Nije zadovoljan, započeo je s radom Kissmetrics, koji je postao jedna od vodećih internetskih analitičkih platformi na internetu.

Dugo sam znao o Neilu i povremeno sam pročitao njegov blog na Quick Sprout, ali tek kad sam slušao Smart Passive Income Podcast da sam naučio nešto nevjerojatno o Neilu: on je samo 28 godina , To mi je srušilo čarape i brzo sam dospio do Neila da vidim hoće li biti spreman sjesti i odgovoriti na neka pitanja za moju seriju. Budući da je on strašan tip, on je brzo dogovorio!

Dakle, bez daljnjeg upoznavanja, saznajmo više o Neilovoj priči i uspjehu:

Početak rada

Mnogi ljudi misle o vama kao SEO tipu, ali zapravo niste počeli tamo. , , ti si više nalikovalo gimnastičkoj školi. Možete li nam reći o svom putu kamo ste sada?

Neil:Uvijek sam znao da želim biti poduzetnik. Međutim, vjerojatno sam iz pogrešnih razloga, kada sam započela. Vidiš, samo sam želio zaraditi novac kad sam započeo, umjesto da pomažem ljudima da riješe svoje probleme ili stvaraju nešto što volim. Upravo sam počeo tražiti načine kako zaraditi novac, ali zapravo nisam znao kako to učiniti jer sam bio toliko mlad kad sam počeo.

Prve stvari koje sam doista učinio kao "poduzetnik" prodavali su auto dijelove i DVD-ove drugoj djeci u mojoj srednjoj školi. Na kraju sam shvatio da je riječ o prilično malom krumpiru i trebala sam stvoriti pravi posao koji je pružio stvarnu vrijednost ako želim stvoriti nešto veliko. To me je dovelo do internetskog prostora, gdje sam stvorio nekoliko web stranica.

Većina tih web stranica nije uspjela, ali jedna od njih je počela zbilja postati popularna iz perspektive ljestvice (ali prilično strašna od perspektive prihoda). Ova web stranica u biti je kopija Monster.coma.

Iako nije zaradio novac, naučio sam da sam jako dobar u vožnji prometom, što me je dovelo do savjetovanja i pomaganja ostalima da nauče kako voziti promet. Problem s ovim poslom bio je to što nije bilo skalabilno.

Uz sve ove naučene lekcije, počela sam se upuštati u svijet softvera, a to je ono što zapravo radim danas.

Dakle, iako ste imali taj poduzetnički duh u vama, još uvijek ste izašli i zaposlili se dok pokušavate gužvati. Možete li nam reći o svom prvom poslu?

Neil:Dakle, kad sam bio u srednjoj školi, radila sam dok sam prodavala dijelove za automobile i radeći na mojoj strani hustlesa. Moj prvi posao bio je zapravo u Knott's Berry Farmu kao kućepazitelj - podizanje smeća i čišćenje sanitarnih čvorova. To sam učinio kad sam imala petnaestak godina, a čim sam pogodio 16 godina, otišao sam tražiti "pravi posao".

Tada sam se spotaknuo da postane trgovac vakuumom od vrata do vrata. Međutim, strašno sam to učinio. Nisam doista shvatio sve do kasnije, ali prodaja 1,600 američkih vakuuma za obitelji srednje i niže klase nije bila najuspješnija stvar.

Koje ste pouke naučili iz tih poslova?

Neil:Prva lekcija koju sam naučila bio je težak posao i ručni rad. Nije teško iz mentalne perspektive, ali bilo je teško od fizičke perspektive. Bilo je stvarno iscrpljujući biti na suncu osam sati dnevno za čišćenje sanitarnih čamaca, pokupiti smeće i brišući povraćanje.

Drugo, s mojim poslom prodaje usisavače, saznao sam kako prodati. Htio bih kucati na vrata i ne uzeti "ne" za odgovor. Prodavao sam samo jedan vakuum, a par je završio vraćajući ga, no ipak me naučio o prodaji i agresivnosti.

Te se strategije isplaćivale zato što sam, na sljedećem poslu na Hollywood Videou, upsellovali kupce da kupuju kokice i soda. Na kraju sam postao # 1 prodajna osoba u cijeloj tvrtki. Učenje o prodaji iz tog vakuumskog posla dobro je bilo vrijedno.

Vaši ciljevi i težnje bili su mnogo veći od "normalnog" srednjoškolca. Kako ste završili postavljanje takvih visokih ciljeva za sebe?

Neil:Za mene, nije bilo zapravo o ciljevima. Samo sam htjela stvoriti nešto i živjeti bolji način života. Kada nemate puno stvari kad ste klinac, a vi vidite druge ljude s više stvari, želite život. Moji ciljevi i ambicije nisu bili veliki - nikada nisam zamišljao da bih bio tamo gdje sam danas. Samo bih otišla tamo i učinila sve što je trebalo da zaradim novac, jer sam na kraju dana samo želio bolji životni stil za sebe.

Kao dijete, sanjao bih da ću možda napraviti 100.000 dolara godišnje. To je bio moj cilj i nisam trebala ništa veće od toga.

Dakle, čak i dok ste radili i trčali, odlučili ste se na koledž. Je li to bio težak izbor - koledž ili poduzetništvo?

Neil:Ne, to nije bio teški izbor jer su me roditelji tjerali da odem. Naglali su me zbog toga, i plaćali su za to. Osim toga, platili su plin i hranu, i pustili me da iskoristim svoj automobil - pa sam ih samo želio učiniti sretnim.

Novac

Napravili ste lijepu svotu novca, smatrate li vam da dijelite ono što radite s njom?

Neil:Iako nisam napravio toliko novaca, način na koji ja vidim je da idem tamo i činim ono što me čini sretnim.Nekad sam išla tamo i kupila "stvari". Međutim, saznao sam da me kupnja stvari nije stvarno usrećila. Ali ono što me učinilo sretnim bilo je pomoći ostalim ljudima. Dakle, upotrebljavam dio novca koji podupire neprofitne organizacije ili izravno podržava pojedince.

Na primjer, sreo sam mladog djeteta koji nije imao puno novaca, ali je ušao u veliku školu. Nije imao dobro računalo pa sam mu kupio novo računalo. Volim jednostavne stvari poput ove koja mogu napraviti razliku i učiniti ljude sretnima. Sretno raditi druge sretnim.

Upravljate vlastitim novcem ili plaćate savjetnike koji će vam pomoći?

Neil:Ne, samo upravljam vlastitim novcem.

Čitao sam da si velik u pomaganju roditeljima, što je vrlo različit način razmišljanja od mnogih ljudi. Možete li razraditi ovo??

Neil:To je kultura. U indijskoj kulturi samo se brinete o svojim roditeljima. Osim toga, moji roditelji su se uvijek brinuli o meni. Kad sam krenuo, posudili su mi 200.000 dolara za početak poslovanja. Osjećam se kao da mogu brinuti o ljudima koji su mi pomogli da dođem do mjesta gdje sam danas.

Također ste bili otvoreni zbog gubitka novca u različitim vremenima, uključujući jedan posao gdje ste izgubili više od 1.000.000 dolara. Koje ste lekcije naučili od gubitka novca?

Neil:Naučio sam mnogo lekcija. , , ,

Prvo, novac sranje kada je posuđen. Nije kao novac investitora koji uzima skok vjere. Kada posudite novac, morate ga vratiti.

Drugo, morate se usredotočiti. Morate se pobrinuti da ne idete nakon previše stvari. To može dovesti do ometanja ili jednostavno ne donošenja ispravnih odluka.

Treće, to nisu ideje, to su ljudi. Dakle, u slučaju gubitka više od milijun dolara, izabrao sam veliku ideju, ali loše ljude. Ideje su dime desetak, ali ako nemate dobar tim, ideja je beskorisna. (<- Kliknite na Tweet) Uistinu se kladite na ljude i ekipu, a ne na ideju. Zapamtite, ideja se također može drastično promijeniti. Razmislite o bilo kakvom pokretanju. Većinu vremena, ideja s kojom počinju nije ono što završavaju pokretanje.

Konačno, pokušajte zadržati svoje investicije u svoje dvorište. Radila sam investicije u Teksasu, ali većinu vremena provodim u Seattleu i južnoj Kaliforniji. To je samo teško upravljati.

Poduzetništvo

Vrlo ste otvoreni i iskreni o svojim pogreškama. Kako ih rješavate?

Neil:Cilj s pogreškama trebao bi uvijek biti naučiti od njih i nikad ih ne ponovite. Nikada ih ne ponavljam je doista ključ. Svatko kaže da nauče od svojih pogrešaka, ali onda previše ljudi odlazi i ponovi istu pogrešku. Bit ću iskren: Pogriješio sam i ponovio pogreške, ali pokušavam izbjeći ponavljanje velikih pogrešaka.

Velik si u tome što voliš da voliš ono što radiš. Kako ćete se pobrinuti da slijedite svoju strast poravnate s dobivanjem zarade?

Neil:Definitivno sam u kampu "prati vašu strast" jer, da budem otvoren, više se ne moram brinuti o dobiti ili novcu. Više ne moram plaćati ništa, a ja živim pravi skromni životni stil. Moji su troškovi samo oko 5.000 dolara mjesečno, a najgori scenarij mogu živjeti na 3500 dolara mjesečno. Bez obzira na moju individualnu situaciju, mislim da je to način za oboje.

Način kako učiniti oboje (imati strast i zaraditi) je biti strastveni o nečemu što je veliki problem. Ako je to dovoljno velik problem da dovoljno ljudi doživljava, možete zaraditi novac od nje. Ako pogledate ljude koji su donijeli puno novca, poput Larry Page i Elona Muska, oni nikada izvorno nisu stekli puno novca. Umjesto toga, samo su htjeli riješiti problem - i problem je bio dovoljno velik i voljeli su raditi kako bi to riješili.

Teško je izaći tamo i reći: "Želim zaraditi milijun dolara" ili "Želim zaraditi deset milijuna dolara." To se zapravo ne događa na taj način. Morate riješiti problem koji ljudi doživljavaju, a ako je to dovoljno velik problem, dobit ćete dobit i iskoristit ćete nešto što volite.

Da li se to i dalje odnosi na društvena pitanja, kao što su čista voda ili zdravlje djece?

Neil:Da! Ako ga volite, u njemu još ima novaca. Ako radite za neprofitne organizacije, možete platiti plaću za tržišnu stopu kako biste riješili te probleme, a još je bolje da ste strastveni o njima. Ako stvarno voliš, bit će zabavno. Zapamti, nije kao da ljudi samo rade besplatno u neprofitnom svijetu.

Puno ste učinili u kratkom vremenskom razdoblju. Jeste li ikada pate od poduzetničkog izgaranja?

Neil:Ne stvarno, jer volim ono što radim. Ako vam se svidjelo, nećete se izgorjeti.

Ako vam se svidi, namjeravate li to raditi zauvijek; ili čak reći, 10 godina?

Neil:Ja osobno ne mislim tako daleko naprijed. Međutim, polako se postavljam za budućnost. To znači osigurati da imam stalni tok novca koji dolazi bez obzira što radim. Upravo sada ulažem u iznajmljivanje i stanove kako bih imao više prihoda.

Ne razmišljam o tome što ću raditi 10 godina od sada. Sve o čemu mislim jest "Zabavljam se?" I "Pomažem li drugima?" Ako se zabavljam, pomažem drugim ljudima, i da svijet postane bolji, a onda ohladi - nastavit ću to , Ako ne budem, onda ću stati i shvatiti nešto drugo s kojim sam sretan.

Rizik i nagrada

Sada kada ste s druge strane i žele li zaposliti mlade ljude za svoju tvrtku, mislite li da je obrazovanje na fakultetu neophodno za ljude koji žele biti poduzetnici ili čak ulazeći u tehnološki prostor?

Neil:Ne, ne mislim da je koledž neophodan, i mislim da ga ni ne bih trebao. Međutim, to je dobro backup imati. Preporučujem da slijedite svoje srce - ako želite ići na fakultet i mislite da ćete ga voljeti, samo to učinite. Samo sam otišao na fakultet jer su me roditelji prisilili na to. (<- Kliknite na Tweet ovo)

Savjeti za druge

Kakav savjet imate za druge mlade poduzetnike?

Neil:Idite tamo i zabavite se. Stvarno pokušavate učiniti nešto što volite, nemojte samo nešto učiniti da zaradite novac.

Drugo, započnite što ranije. Bez obzira što, napravit ćete mnogo pogrešaka. Tečajevi su vaša prva tvrtka koja će propustiti i nećete zaraditi novac od toga. Ali to je u redu! Kada ste mladi, nemate previše odgovornosti, nemate račune i možete nastaviti živjeti sa svojom mamom i tatom.

Dno crta je zadržati na njemu. Ako naučite od svojih pogrešaka, možete osigurati da su drugi i treći pokušaji uspješni. Osim toga, pobrinite se da se zabavite dok to radite.

Što o savjetima za poduzetnika u rovovima, to ne zna hoće li to uspjeti ili ne uspije?

Neil:Idite savjet od mentora. Idite na ljude da možete odagnati ideje - to može biti osobno, posao, bilo što. Važno je da se neki ljudi pomažu da vas vode.

Ono što sam naučio od Neil Patela

Neil ima nevjerojatnu priču koja rezonira u potpunosti s mojom. Bio sam srednjoškolac i tako je bio i Neil. Radio sam u maloprodaji i tako je i Neil. Mislim da njegova priča ističe kakav uspjeh izgleda u 21. stoljeću. Stvarno morate izaći tamo i raditi, a nije prihvatljivo jednostavno biti delusionalni student koji pokušava doći.

Također mi se doista sviđa Neilov temeljit proces o tome kako uskladiti profit i strast. Morate biti strastveni zbog nečega što rješava tuđe probleme. A na temelju veličine problema dobit ćete dobit. Mislim da se protivi onome što mnogi poduzetnici čine - što obično uključuje prodaju nekoga o tome koliko je njihov problem važan. Mislim da je njegov pasivni pristup prepoznavanju problema i njegovom rješavanju s velikim rješenjem puno čvršći način da se to i dogodi.

Što ste naučili od Neil Patela? Slažete li se s njegovim mislima o strasti prema dobitku?