Prodaje vaš dom? Ovaj trend u nekretninama mogao bi spasiti tisuće

Michelle Brown prodala je svoj rančinski dom u San Antoniju ovog ljeta za 355.000 dolara.

Umjesto da platite $ 21,300 u realtor naknade - 6% od kupoprodajne cijene, što je kako honorar naknade tradicionalno se izračunava - Brown je platio samo 13.150 dolara za uštedu od više od 8.000 dolara.

Kako je to učinila?

Otišla je s flat-fee nekretnina tvrtke.

Tvrtka Brown radila je, Redefy, naplaćuje stanarinu od 2.500 dolara za prodaju kuće. Još je morala platiti agenciji za kupnju otprilike 3% otkupne cijene, ali je spremila tisuće dolara, a ona bi također morala platiti agentu prodavatelja.

Nekoliko tvrtki s realnom nekretninom u sobi su se pojavile diljem zemlje u posljednjih pet godina. Njihovi modeli razlikuju se, ali oni su u osnovi prepisivali pravila za provizije za nekretnine i štedeći potrošače tisuće dolara u procesu.

Ovi zastrašujući agenti kažu da su tehnološki napredci olakšali kupnju i prodaju domova, a realtori - posebice agenti prodavatelja - još uvijek čine jednaku količinu novca za manje posla.

Brown je u početku bio skeptičan. Kako je mogla spasiti toliko novaca? Rekla je da je postavila tisuće pitanja prije nego što je odlučila surađivati ​​s agentom Redefy.

"Ja sam jedan od onih ljudi koji, ako to zvuči previše dobro da bude istinito, vjerojatno jest", rekla je.

Na kraju, dokaz je bio na svom bankovnom računu. Kada je prodaja zatvorena, sve što je platila agentu prodavatelja iznosilo je 2.500 dolara.

Kako stanovna naknada radi?

Da biste shvatili što se razlikuje od tvrtki s realnom nekretninom, prvo je potrebno razmotriti tradicionalnu transakciju nekretninama.

Tipično, osoba koja prodaje kuću nalazi se na kozi za plaćanje svih naknada za realtor, koji obično iznose otprilike 6% od nabavne cijene. Prodavačev agent i agenta kupca podijelili su to povjerenstvo.

Evo primjera: Prema tradicionalnom modelu, dom koji prodaje za 100.000 USD, prodavatelju će koštati 6.000 dolara u ukupnim naknadama za realtor.

Agent prodavatelja, ili osoba koja stavlja kuću na tržište, uzima i objavljuje slike i domaćini otvorenih kuća, dobiva 3.000 dolara. Agent kupca, ili onaj koji preuzima kupce za otvaranje kuća i izlaganja, dobiva 3.000 dolara.

Jednostavni bacaji koji oblikuju prozor.

Neke tvrtke, kao što je Redefy, nude samo proviziju na prodajnoj strani jednadžbe.

Ako koristite agenta Redefy kako biste prodali svoj dom, kao što je to učinio Michelle Brown, platit ćete im 2.500 dolara umjesto 3% od nabavne cijene. I dalje ćete platiti agentu kupca tradicionalnu 3% proviziju.

Druge tvrtke, poput Denverove tvrtke Trelora, nude jednokratne provizije na obje strane jednadžbe. (U slučaju da to niste uhvatili, Trelora je "realtor" sve se srušila.)

Ako koristite agent Trelora za prodaju vašeg doma, a osoba koja kupuje vaš dom također radi s agencijom Trelora, plaćate tvrtki ukupno 2.500 dolara - to je to. Takva paušalna naknada pokriva obje strane jednadžbe kupca / prodavatelja.

Ako koristite Trelora za prodaju vašeg doma, ali vaš kupac radi s tradicionalnim agentom, plaćate agenciji 2.500 dolara. Trelora će pregovarati s tom drugom agencijom kako bi dobili svoje povjerenstvo na 2.500 dolara, za ukupno 5.000 dolara u realtor naknade.

Da, neki zastupnici kupaca hodaju kad saznaju da će dobiti 2500 dolara umjesto 3% provizije. Ali drugi ne. Gotovo 70% kupaca Trelora samo je platilo 2.500 dolara agentu kupca.

Većina ljudi ne shvaća kada kupujete ili prodaju kuću, sve - čak i provizija - je moguće dogovoriti, kaže Joshua Hunt, koji je osnovao Trelora.

Hunt je rekao da se razlikuje od agenta, ali obično kupac agenti koji prihvaćaju niže povjerenstvo ne žele riskirati gubljenje kupca (i buduće preporuke od te osobe) ili rizik od kupca gube kuću. Oni smatraju da je neki novac bolji od ništa, dodao je.

Evo primjera štednje koju možete vidjeti kod Trelora. Vaša kuća prodaje za 500.000 dolara. Prema tradicionalnom modelu 6% provizije, zaradit ćete više od 30.000 dolara u ukupnim naknadama za realtor. Ali s Trelora plaćate 2.500 ili 5.000 dolara - bilo koji način, štedite više od 20.000 USD.

Za sada, Trelora ima urede u Coloradu, ali Hunt kaže kako se nada da će proširiti tvrtku diljem zemlje u narednih pet do sedam godina.

Kako Ovi Realtors zaraditi novac?

Prije osnivanja Trelora, Hunt je radio kao agent koji proizvodi najviše 20 godina pod tradicionalnim modelom komisije. Kaže da je shvatio da ima mjesta za inovacije prije otprilike četiri godine.

"Tehnologija je napredovala u svijetu, a ipak još nije unesena u nekretnine", rekao je.

"Ako pogledate vrijednosti nekretnina rastu, naknade za nekretnine i dalje rastu. Kuće koje se prodaju za 200.000 dolara sada prodaju za 400.000 dolara. Ljudi plaćaju dvaput više za istu vrstu usluge, a za tehnologiju manje posla za agenta. "

Trelora agenti zatvaraju 300 prodaja godišnje. Za usporedbu, tradicionalni agencija za nekretnine zatvara se između šest i osam poslova godišnje, rekao je Hunt.

Agenti tvrtke mogu zatvoriti mnoge prodaje jer oni se specijaliziraju samo u jednom aspektu transakcije nekretnina.

Umjesto očekivanja da agenti budu stručnjaci za sve, od marketinga do ugovornih zakona, Trelora podijeli te odgovornosti. Posjeduje terenske agente koji pokazuju domove i rade s kupcima i prodavačima na terenu, kao i uredske zaposlenike koji se specijaliziraju za marketing i ugovore.

Isto vrijedi i za Redefy, koji je također osnovan u Denveru, no od tada je proširen na više od 25 drugih gradova, uključujući Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin i Orlando.

"To je vrlo učinkovit model u tome, a ne širenje jedne osobe u svim tim stvarima, postavili smo stručnjake za svaku fazu", rekao je Mike Perry, glasnogovornik Redefy.

Stanovna naknada može doći u grad blizu vas uskoro - Redefy se nada da će biti u 53 glavna i srednje velika tržišta u bliskoj budućnosti, rekao je Perry.

Osnivač tvrtke Redefy Jordan Connett bio je iznenađen kad je shvatio da, iako je agenciji prodavača mnogo lakše popisati i prodavati kuću danas nego što je bilo u prošlosti, i dalje čine isti iznos provizije - usprkos manjem broju radova.

Nacionalna udruga Realtors pronašla 92% ljudi tražili svoj novi dom online, pa Connett pitali zašto Realtors još uvijek održavaju otvorene kuće i ispisati letaka. (Redefy ne radi niti jednu od ovih stvari.)

Također je shvatio da postotna struktura povjerenstava nije fer korisnicima. Može proći jednaku količinu posla za prodaju kuće od 500.000 dolara kao i za prodaju kuće od 200.000 dolara, ali realtor dobiva mnogo veću isplatu s jednom od drugih.

Drugim riječima, potrošači su plaćali više novca za istu količinu posla.

Utemeljitelji Redefy-a proveli su veliku količinu istraživanja prilikom odlučivanja o tome koja bi stanarina omogućila korisnicima što je više moguće novca, a još uvijek omogućava životima Redefy. Sletjeli su na 2.500 dolara i pokazali su se "čarobnim brojem", rekao je Perry.

Nekretnine budućnosti

Dvije su tvrtke suočene s nekim otporom od tradicionalnih realtora, koji su razumljivo uzrujani da klijenti sada mogu platiti tisuće dolara manje uzimajući svoje poslovanje drugdje.

I Perry i Hunt kažu kako misle da je dio skepticizma također zato što je koncept tako nov. Na kraju, kažu, samo će biti način kupnje i prodaje domova.

"Gradimo put koji nikada nije izgrađen", rekao je Hunt.

"Ali potrošači govore više i više:" Vrijeme je. Ovo ima smisla. Ovo je strašan. ​​"Tko želi platiti 30.000 dolara kada možete platiti 2.500 dolara?"

Vaš turn: biste li ikada koristili flat-fee realtor?

Sarah Kuta je izvjestiteljica obrazovanja u Boulderu, Colorado, s nakanom za vikendom, obnavljanjem namještaja i dobrim poslovima. Pronađite je na Twitteru: @sarahkuta.