Zašto bi svaki učenik trebao biti dobar u prodaji prije nego što diplomira

Vjerujem ili ne, diplomirao sam koledž s punim očekivanjem da odem u medicinsku školu, ali sam trgovao medicinsku školu da bih postao prodavač automobila. Pitanje je upitno ako me pitate da gledam izvana, ali da se nadam da će vam pomoći da dobijete novu perspektivu do trenutka kada ste završili s čitanjem i pomoći će vam da shvatite zašto danas vjerujem više nego ikad da svaki učenik treba naučiti postati velika prodajna osoba prije nego što diplomiraju i prelaze u radnu snagu.

Bez obzira na polje u kojem radite, koje obrazovanje tražite, u nekom trenutku ili drugome, bit ćete izravno izloženi važnosti prodaje. Prodaje je dio svega što radimo, au mnogim slučajevima čak i kad ne razmišljamo o tome, još uvijek prodajemo kroz naše osnovne svakodnevne rutine. Dopustite mi da vam dajem jasne i jednostavne primjere. Kada pričate svoje prijatelje da rade nešto, a ne nešto drugo, prodajete ih. Kada govorite svojim roditeljima o vašem danu ili tjednu, prodajete ih, pa čak i kad odaberete između dvije alternative za različite troškove, prodajete. Ideja o prodaji je univerzalna i samo o svima nama stalno prodajemo, jedina je promjena koju prodajemo, a ne ako prodajemo ili ne. Zato je prodaja ključna bez obzira na vaše obrazovne ili dugoročne ciljeve.

Bez obzira na to što odaberete znanstveni stupanj ili odlučite postati poduzetnik, bolja prodaja znači da ćete brže postići svoje ciljeve i naći mnogo manje zatvorenih vrata dok nastavite svoje putovanje naprijed i postavljati svoje obrazovanje. Pa što biste trebali znati o prodaji i kako možete postati bolji u tome?

Razumijevanje tih osnovnih osnova bit će izvrstan početak.

Prodaja je o stjecanju povjerenja s vrlo malo riječi

Nitko ne voli prodavati, ali svatko voli kupiti. Riječi koje bi se trebale držati s vama osobito kada razmišljate o tome kako izgraditi povjerenje kako bi mogli uspješno prodati. Ljudi žele kupiti, a sve što im je potrebno je veliki razlog, koji je u većini slučajeva povjerenje. Povjerenje drži dva puta u prodaji, 1 je visoko usredotočena na povjerenje stvoreno u ideji da će proizvod ili usluga biti rješenje za njihov problem, te da je osoba ili tvrtka iz koje joj dolazi pruža veliku vrijednost. Vrijednost se razlikuje od cijene. Ljudi žele znati da dobivaju novac, umjesto spremanja nekoliko dolara ili eura. Izgradnja povjerenja dolazi od dosljednosti i poznavanja. Većina ljudi kupuje proizvode od jabuka i nikada ne pita kvalitetu unatoč cijeni, dijelom zato što je tijekom vremena jabuka konzistentna u stvaranju računala koja se ne preklapaju često i premašuju očekivanja u toj areni.

Prodaja je o unutarnjem povjerenju

Ako ne vjerujete, ne možete uvjeriti. Ideja o prodaji je da osoba koja prodaje vam mora imati samu sebe ili višu razinu povjerenja prema onome što se prodaje. Ako se osoba čini nepovezanim ili 1000% sigurna u vrijednost koju će vam stvoriti, obično želite više istraživanja prije nego što počnete. Razmislite o tome kako se približavate nekome i uvjerite ga da bude vaš laboratorijski partner, ako to učinite pasivno, vjerojatno ćete izazvati sumnju. Ali, s druge strane, ako se vrlo agresivno suočite, većina ljudi pretpostavlja da vaše samopouzdanje znači da znate nešto što ne, pa će stoga težiti jahati čak i ako nisu jasni zašto.

Prodaje priču je snažniji od proizvoda

Imajte na umu da ljudi mogu kupiti proizvod i uslugu od mnogo različitih ljudi, a vrlo je rijedak da netko ima tako jedinstvenu ideju da su jedini koji ga prodaju. Dok većina ljudi ovih dana više nije povezana s proizvodima na emocionalnoj razini, oni se odnose na ljude koji stoje iza proizvoda ili usluga i njihovih priča. Imajući veliku priču o tome zašto je ključ za kupnju vašeg proizvoda vrlo je korisno za uspjeh u prodaji. Ljudi kupuju od ljudi i što se više odnose, to brže kupuju. Ako prodajete vakuum, mnogi će se usredotočiti na proizvod i značajke, no umjesto toga pozivam vas da se najprije usredotočite na to zašto prodajete vakuum i zatim se usredotočite na proizvod. Ta ljudska veza ključ je mnogih prodajnih ljudi koji zaboravljaju ili nikada ne pogoduju.

Kad sam otišao da postanem prodavač automobila, nisam to radio s namjerom da ostanem u prodaji automobila cijeli svoj život, već zato što sam ranije shvatio da je jedan temeljni uspjeh izravno povezan s našom sposobnošću da prodamo i drugima, i stoga je imalo smisla samo da sam rano odlučio prakticirati ovo uvjerenje u najteže i najkonkurentnije okoline. Taj je prijelaz omogućio da razumijem kako prodati, ali i zašto ljudi kupuju, što je postalo bitnim dijelom mog rasta, jer sam pokrenula tri poduzeća koja su se brzo skalirala na 7 brojeva, strogo ovisno o mojoj sposobnosti prodaje.

Dok nitko ne postane profesionalac u prodaji bez stvaranja iskustava koji zapravo prodaje stvari, svatko može imati koristi od razumijevanja ovih tri temeljna zakona prodaje i kako vam oni mogu pomoći u daljnjem rastu kao student, pojedinac ili u poslovanju.

o autoru

Damien Bullard je poduzetnik, stručnjak za prodaju i konzultant. On je osnivač tvrtke IDDS Consulting, a još dvije uspješne 7-brojke tvrtke usmjerene na dovođenje vrijednosti u automobilski prostor. Više o njemu možete saznati na adresi www.damienbullard.com