Ova žena je željela više vremena - Evo kako je pregovarala s njezinim šefom

Želite više dana za odmor? (Tko ne?)

Zatim napravite nezamjenjiv.

To je savjet Amande Basse, i ona bi trebala znati.

Pregovarala je za devet dodatnih dana godišnjeg odmora tijekom svog pregleda zaposlenika kao koordinatorica za Alan David Custom u New Yorku.

Zapravo, Nisko se pregovarao za devet dodatnih dana godišnjeg odmora, plus njezin rođendan, plus fleksibilnost od posla kada se njezina djeca razboliju ili padne snijeg.

Pa kako je to učinila? A kako možete?

Znaj što je pregovarano

Basse napominje kako je, radi manje poslove, bila veća fleksibilnost pri pregovorima i da je njezin šef, kao vlasnik, imao ovlasti donijeti takvu odluku.

Ovisno o tvrtki za koju radite, vaša sposobnost pregovaranja može u početku biti ograničena, objašnjava trener karijere Loren Margolis, izvršni direktor treninga i uspjeha vodstva.

“Manje, više sposobne tvrtke mogu biti fleksibilnije u smislu određenih prednosti ", kaže Margolis. "Za strukturirane, više uspostavljene tvrtke, morate znati njihove politike."

Ali politike nisu nužno napisane u kamenu.

"Razgovarajte s HR-om, obrazovanim kolegama koji su učinili nešto slično i pročitali priručnik za zaposlenike", rekla je Margolis kako bi vaš slučaj da vaša tvrtka treba promijeniti pravilo. „Učinite nešto istraživanja.”

Dokazati svoju vrijednost

Nemojte početi planirati samo produženi europski odmor.

Basse kaže da joj je trebalo godinu dana dokazivanja konkretnih primjera njezinih postignuća na Googleovu dokumentu.

"Počnite zapisivati ​​svoje pobjede", kaže Basse. "Dokument sve, čak i ako je mali. Male stvari su velike stvari. "

Zatim je dodijelila novčanu vrijednost svakom postignuću, od dodatnih sati koje je vikendima stavila na pomoć u projektima koji su joj bili izvan zadanih dužnosti.

Ukupno je dosegnula te brojke i uspoređivala je s onim što je očekivala da će dobiti za podizanje te godine.

Tada je razmislila o tome koliko je taj novac stvarno vrijedio za nju.

“Očekivala sam povećanje plaća od 4% do 5%, što je samo nekoliko stotina dolara - plaćalo bih to samo u skrbi o djeci, Kaže Basse. "Mogao bih zaraditi više novca negdje drugdje, ali želio sam biti prisutan iu životima moje djece".

Novac je samo dio jednadžbe, Margolis se slaže, napominjući da također trebate zatražiti kvar svih vaših pogodnosti i dodati je u svoju ukupnu naknadu.

"Poznajete njihovu vrijednost dok pripremiš svoj slučaj", kaže Margolis. "Što ste bolje naoružani sa činjenicama, to bolje možete napraviti slučaj sa svojim šefom."

Dobiti šefa na brodu

Ne znaš što imaš dok ne nestane.

Neka vaš šef razmišlja o mudrosti Joni Mitchell kada prezentirate svoj slučaj za više odmora.

"Tvrtke su međusobno konkurentne", kaže Margolis. "Kada ste tamo, tkati što rade konkurenti.”

Basse kaže da je završila konkurentnu analizu onoga što su konkurenti njezine tvrtke plaćali prije no što je ušla u pregovore.

"Nisam imao namjeru napustiti, ali sam počeo ribariti za druge mogućnosti", kaže Basse. "Pogledao sam drugdje pa sam mogao vidjeti što drugi čine znam što sam financijski vrijedan na tržištu.”

Da biste saznali koliko vrijedi, provjerite kalkulatore usporedbe plaća na web-lokacijama kao što su Glassdoor i potražite poslove slične vašem trenutnom položaju u vašem području za usporedbu plaća.

Kako cjenkati

Pripremili ste proračunsku tablicu postignuća, shvatili ste tržišnu vrijednost vaše pozicije i pronašli ste tri konkurenta koji plaćaju višu plaću za vaš položaj.

Sad koliko biste trebali tražiti?

Basseov savjet: Ciljajte visoko.

"Nikad nisam dobila sve što sam prvi put pitala", kaže ona. „Otišao sam tražiti 40% do 50% veći, a zatim sam radio dolje.”

Njena šefova reakcija?

"Bio je malo šokiran da nisam tražio podizanje, ali za nekoliko dana", kaže Basse. "Morao je to razmišljati, a to je malo malo naprijed i natrag."

Margolis savjetuje da ako i kada dođete do ove točke, sljedeći je korak ključan: jasno je da je vaš šef mislio da je važno.

“Pitajte svog šefa svoje misli - "Imate li kakvih rezervi?" "Margolis predlaže molba. "Učinite to dvosmjerni razgovor tako da vaš šef može rješavati zabrinutosti.

Basse dodaje da je također neophodno dobiti sve u pisanom obliku.

"Odmah nakon sastanka poslao sam poruku e-poštom", kaže Basse. "Htio sam biti jasan o tome što komuniciram."

Zatvorite Ponudu

Basse primjećuje da je, prešućivanjem pregovora znajući što je voljna prihvatiti, jasno komunicirala svoje potrebe poslodavcu - kao i sama.

Za Basse, to je značilo trgovanje više novca za provođenje svog odmora s obitelji provodeći stvari koje je voljela, umjesto da moraju vježbati dane da se brinu za bolesno dijete ili za snijeg.

"Morao sam razmišljati o načinima da se osjećam kompenziranim osim monetarno", kaže ona. „Shvatila sam da želim vremena za uživanje u slobodnom vremenu.”

Margolis također primjećuje da vam je ono što vam je važno u jednom trenutku svoje karijere (i života) mijenjati tijekom godina.

Možete čak i završiti realizirati više plaćeni odmor nije ono što stvarno želite.

"Kad se približiš svojoj karijeri, pitat ćeš hoću li dobiti više stručnog usavršavanja, povrat školarina", kaže Margolis. "To može vrijediti tisuće dolara."

Još jedna korist: Oštrimo vaše pregovaračke sposobnosti

Basse primjećuje da bi traženje dodatnog plaćenog odmora moglo potencijalno povrijediti njezinu karijeru, no naposljetku je odlučila da je to vrijedno rizika.

"Bilo je strah jer se žene s malom djecom mogu smatrati odgovornosti", kaže Basse. "Odlučila sam da je još važnije vrijeme da puturam i volontiram u školi moje djece."

A ako je njezin šef konačno rekao da nema posla?

"Ostao bih, ali mislim da će dugoročno biti prekidac", kaže Basse.

Ako vaš šef kaže da nema više vremena za odmor, to nije nužno kraj rasprave, kaže Margolis, ali na vama je da nastavite dijalog.

"Tko zna, to bi moglo biti vrijeme vašeg zahtjeva, a možda ćete moći proširiti svoj odmor nakon tvrtke zauzetu sezonu", napominje Margolis. "Ili bi moglo biti da vaš upravitelj ili vršnjaci mogu vidjeti vaše više odmora dok ne povlačite svoju težinu.

"Ali nećete znati da se morate prebaciti na pregovaranje o nečem drugom osim ako ne pitate.”

Bez obzira na ishod, znanje i iskustvo koje ste stekli pretvara se u vrijednu vještinu, kaže Margolis.

A ta bi vještina mogla biti praktična Sljedeći vrijeme kada zatražite one dodatne dane odmora.

Tiffany Wendeln Connors je pisac osoblja The Penny Hoarder. Uvijek je mogla koristiti više vremena.