12 savjeta za pregovaranje o najboljem rješenju vašeg najma automobila

Dok će mnogi blogovi za osobne financije reći da je leasing automobila loš potez, to ne znači da vam nikada neće biti smisla.

Možda vam se sviđa ideja da ne morate brinuti o povećanju troškova popravka. Možda ne želiš gnjavažu prodaje nekog automobila niz cestu. Pakao, možda baš kao da ideš voziti sjajni, novi automobil svakih nekoliko godina.

Cijela točka pametnog upravljanja vašim novcem je tako da si možete priuštiti život željenog načina života. Ako ste spremni smanjiti na drugim područjima proračun za auto najam, to je vaša prerogativa.

To je rekao, mnogi su se ljudi pretvorili u financijske probleme pregovarajući o zakupu automobila bez prethodnog istraživanja.

Od prilično osnovnih do naprednijih, ti 12 savjeta mogu vam pomoći da dobijete najbolju ponudu. Evo kako pregovarati o zakupu automobila kao profesionalac.

1. Znati svoje brojeve

Najam ima više komponenti nego samo cijena automobila, tako svakako sjesti ispred vremena i shvatiti koliko ste u mogućnosti (i voljni) potrošiti na:

• Plaćanje

• Ukupni trošak automobila (poznat kao "trošak kapa")

• Ograničenje kilometraže (tj. Koliko kilometara vaš najam vam omogućuje da vozite mjesec dana prije nego društvo za zakup naplaćuje višak kilometraže)

• Cijena otkupa ili kupnje (tj. Ono što morate platiti na kraju zakupa ako odaberete kupnju automobila).

Ako imate vozilo koje namjeravate trgovati, posjetite Kelley Blue Book kako biste saznali koliko je to stvarno vrijedno, tako da vas prodavač ne skrati.

2. Znajte što želite

Prikazivanje u trgovini bez određenog automobila na umu je kao da se pojavljuje sa znakom oko vrata koji glasi: "Ja sam otvoren za najbolju opciju koju možete prodati!"

Učinite svoje istraživanje ispred vremena kako biste saznali što čini i modeli su najbolji za vaše potrebe, a također daju ozbiljnu misao mogućnosti koje ne možete živjeti bez i onih koje možete.

Prikazivanje znanja o vašim stvarima čuva vas od guranja u više automobila od onoga što vam treba - a također postavlja čvrsti prvi dojam da ste na vrhu stvari i da se nećete lako uvjeriti.

3. Dobiti citate uoči vremena

Pokušajte se obratiti prodajnom odjelu internetske prodaje kako biste dobili ponudu prije nego što posjetite partiju.

To je prilično teško prepustiti prodavaču da vam se smanji kada već imate ponudu u svojoj trgovini.

4. Test - Vozite posredničku (i prodajnu)

Većina nas provjerava online recenzije prije nego što isprobavamo novi restoran. Zašto ne biste trebali učiniti isto kada ćete uskoro posjetiti mjesto gdje će vaša financijska budućnost biti dostupna za raspravu?

Edmunds.com nudi prodajne ocjene i recenzije stranice na kojima možete pročitati iskustva drugih kupaca na prodajnim mjestima.

Ona također ima ovu pametnu strategiju za provjeru potencijalnih prodavača. (Jeste li znali da to možete učiniti?)

5. Provjerite popis zaliha

Ako je vaš idealni automobil u zalihi (pročitajte: sjedi na zemljištu koja zauzima vrijedan prostor), odmah ste prešli na pregovaranje o zakupu automobila.

Ako prodavač mora dobiti automobil za vas s nekog drugog mjesta, može igrati karticu "Radim vam uslugu odlaska iz mog odmora".

Ali ako nudite da ih skinete s ruke, vas može igrati "Radim vam uslugu pomažući vam da pomaknete ovo s vaše strane".

Ovdje možete pronaći lokalni popis trgovina.

6. Idite na dobar dan

Stara izreka "Nikad ne kupujte na prazan želudac" ne vrijedi samo za trgovine.

Ako posjećujete zastupstvo kada se osjećaš od igre (gladna, bolesna, umorna itd.), Bit ćete manje jasni i lakše se gurati u lošu ponudu jer ćete htjeti samo dobiti stvari.

Idite kad se osjećate odmorni i spremni za rješavanje stresa pregovora.

7. Ponesite sigurnosnu kopiju

Čak i ako se osjećate prilično sigurni u svoje pregovaračke sposobnosti, to uvijek pomaže da se netko zajedno kako bi vas na putu.

Bilo da je to prijatelj, član obitelji ili suradnik koji je dobar u pogledu zastrašivanja, donijeti nekoga tko može ukazati na zamke potencijalnog posla, podsjetiti na vaše izvorne ciljeve proračuna i spriječiti vam da padnu na bilo kakvu slatko razgovor varalica.

8. Držite telefon dalje

Mnogo aplikacija vam može pružiti pomoć u stvarnom vremenu i kako pregovarati o zakupu automobila - čak i tijekom razgovora.

TrueCar pokazuje što drugi kupci plaćaju za slične automobile u trgovini.

Aplikacija Cars.com (koja se nalazi u trgovini iPhone App Store i na Google Playu) omogućuje vam usporedbu rabljenih vozila u nekoliko lokalnih trgovina, a također vam pomaže izračunati uvjete zajma na temelju trenutnih pregovora ili proračuna.

Kelley Plava knjiga aplikacija (za iOS, Android i Windows telefone) čak vam može pokazati sve trenutne prodaje, poticaje i popuste na vašem području za određeni automobil.

Ne samo da te aplikacije pomažu da budete naoružani i spremni, ali šalju jasnom signalu prodavaču da niste netko koga mogu poduzeti za vožnju.

9. Provjerite datum

Šanse su da postoji jedan ključni bit informacija za koje ste vjerojatno bili s pogledom dok pretražujete automobile u trgovini, a to bi vam moglo dati dodatnu pomoć: datum izrade.

Svi gledamo na naljepnicu automobila, koja nam govori stvari poput cijene i milja po galonu, ali nemojte zaboraviti da provjerite naljepnicu proizvođača (obično na vozačevim bočnim vratima vozila). U gornjem lijevom kutu naljepnice vidjet ćete datum i mjesec, koji vam govori kada je automobil prešao iz proizvodne linije.

Daljnje u prošlosti tog datuma, to je dulji automobil sjedio na parceli - i više je trgovac morao platiti troškove nošenja na njemu. Značenje: Spremni su se riješiti ovog automobila.

10. Pregovarajte o zakupu automobila kao kupnju

Jedan od najjednostavnijih načina da se prihvati da ćete potrošiti više nego što želite je fokusiranje samo mjesečne uplate zakupa. To daje trgovcu utjecati na zing vas na druge uvjete najma. (Pogledajte ovaj dijagram igre "igrač ljuske gotovine" kako biste vidjeli kako to funkcionira.)

Da biste dobili najbolju ponudu, najprije pregovarajte o troškovima kapice, kao da ste namjeravali kupiti automobil.

U stvari, nemojte ni spomenuti leasing dok se vi i distributer ne slažete o cijeni. Jednom kada se riješi, zatim možete ponuditi opcije financiranja (koje uključuju leasing).

11. Saznajte trikove o trgovini

Svi znamo da kad prodavač kaže da mora ići natrag "provjeriti sa svojim upraviteljem", šanse su da je igrao dobrog policajca / lošeg policajaca sa zamišljenom osobom da vas znoje. Ali to nije jedina taktika u rukama.

Provjerite ove 21 prevare trgovačkih automobila pokušati povući - ako ste ikad pokušali kupnju automobila prije, kladim se da će više od nekoliko zvuk zvuk upoznati.

12. Budite spremni otići van

Ako vam se čini da nigdje ne prodajete s prodavačem, nemojte se bojati jednostavno napustiti.

Jedna od dvije stvari će se dogoditi: prodavač će paničariti i zaustaviti vas na pola vrata i pokušati zaslađivati ​​lonac, ili će vam dopustiti da odete - u tom slučaju možete pronaći trgovinu koja je spremni raditi s vama.

Vaš turn: Jeste li uspješno pregovarali o zakupu automobila? Koji je vaš najbolji savjet?

Kelly Gurnett je slobodni bloger, pisac i urednik koji vodi blog Cordelia Calls It Quits, gdje dokumentira njezine pokušajima da oslobode svoj život onih stvari koje nisu bitne i više se usredotočuju na stvari koje čine. Pratite je na Twitteru @CordeliaCallsIt.