Jeste li puni za slobodni rad? Evo kako podići svoje stope

"Što bih trebao naplatiti za svoj posao?"

Za slobodnjake, to je pitanje milijuna dolara. To je također najviše konfuzno pitanje. Ali ako možete shvatiti odgovor, zapravo možete živjeti (i stvarno dobar) koji radi za sebe.

A kad sam konačno mogao odgovoriti na to pitanje za sebe i podići svoje stope, Na kraju sam zaradio 12,605 dolara više za obavljanje istog posla.

Dobre vijesti? To možete učiniti isto. Evo kako shvatiti što vrijedi vaš posao i podići svoje stope u samo tri sata rada koji se širi tijekom nekoliko tjedana.

Od podcrtava do podizanja mog stope

U prvoj godini kao poduzetnik, promatrao sam se kako iznova iznova cijenim svoj posao. Znao sam da mogu napuniti više, ali nisam bio. Ali nisam znao kako se zaustavljam.

Zato sam otišao na misiju kako bih shvatio zašto sam nastavio s punjenjem. Počela sam kopati u članke, istraživanje i psihologiju oko cijene i novca. I dok sam prodrmao dublje, shvatio sam da postoji velika zabrinutost zakopana u pitanju slobodnog vremena:

"Što bih trebao naplatiti za ovo ... da izbjegnem odbijanje?"

Wow. Da objasnio sam zašto sam se i dalje punila. Zapakirano u jedno malo pitanje o cijeni bilo je puno sumnje i nesigurnosti oko izbjegavanja "ne" od klijenata i osjećaj kao neuspjeh.

Bila je to teška realizacija. Ali kad sam jednom upoznala emocije iza mog pitanja o tome što naplatiti, znao sam da mogu promijeniti kako sam se približio. Sada nije riječ samo o povećanju stope. Htio sam podići cijene samouvjerenost. I htjela sam promijeniti ono što moj rad vrijedi.

Stoga sam došao do procesa i formule koja mi je pomogla dvostruko povećati stope i zaraditi 12.000 dolara više prošle godine. I nije teško prilagoditi se vašem zauzetom rasporedu - proces traje samo oko tri sata, koji se proteže tijekom nekoliko tjedana.

Kako započeti punjenje Što vrijedi vaš posao?

Vrijeme je da vaše cijene odražavaju istinsku vrijednost vaših usluga.

1. Izračunajte vrijednost istinskog rada: 1 sat

Google što naplatiti za projekt će vam dati neke ideje, ali nikada neće dijeliti točnu procjenu što tvoj posao vrijedi.

Pa što ovisi o vašoj vrijednosti? Evo vrijednosti formule sam došao gore na cijenu moj vlastiti rad i pomoći drugim poduzetnicima učiniti isto:

Vrijednost vašeg rada =
Vaše jedinstvene vještine (A) i iskustvo (B) +
Vaš klijent koji gleda, želi i želi ulagati u (A) i (B)

Vaše jedinstvene vještine i iskustvo: Kombinacija vaših vještina i iskustva je nešto što nitko drugi ne može donijeti u stol. To je potpuno jedinstveno za vas, zato ne možete gledati na bilo koga drugoga da stavlja cijenu na ono što nudite.

Pitajte se: Ako ste bili u sobi s vašom "konkurencijom", što bi vam odmah učinilo vrijednije od te druge osobe? Koju vrijednost unosiš do stola izvan usluge koju pružate? Kada uzmete vremena da artikuliraš taj dio svoje vrijednosti, drugima je lako vidjeti i to.

Vaš klijent gleda i želi vaše jedinstvene vještine i iskustvo: Vaš sljedeći posao je suziti vrstu klijenata s kojima želite raditi, "zlatni klijent" koji zaista želi ono što imaš. Budite specifični - možda ste kuhar koji kuha za nove mame koji nemaju vremena kuhati za sebe, ili ste copywriter koji pomaže poduzetnicima da naprave zapanjujuće stranice Kickstarter.

Kada možete identificirati one idealne klijente, možete bolje shvatiti kako ih pronaći i kako vam pokazati svoju istinsku vrijednost, jer znate što oni stvarno žele - imati tjedan dana obroka spremna da pop u pećnici, ili da bi njihova crowdfunding kampanju za svoj cilj.

Klijentova spremnost da ulaže u svoje jedinstvene vještine i iskustvo: Ovo je mjesto gdje guma pogađa cestu. Posljednji korak pomaže vašem klijentu da smatra da vrijedi ulagati. Vi i vaš klijent trebali biste se tako uvjeriti u svoju vrijednost da financijska investicija nije ni pitanje.

Voljni klijent je onaj koji je vjerojatno u prošlosti platio ovu uslugu (ili sličnu uslugu). Budite spremni artikulirati povrat ulaganja klijenta - imati namjeru objasniti što će dobiti radom s vama.

Ova formula pomaže mi izračunati vrijednost mog rada i zapamtite da je vezana uz što ja moraju ponuditi i kako ja predstaviti moje usluge, a ne ono što drugi naplaćuju. Ali što je još važnije, formula mi pomaže odlučiti što naplatiti. Cijena vašeg rada je i umjetnost i znanost. Ali ako razumijete vrijednost vašeg rada, lakše je cijena svojih usluga.

Provedite sat rada kroz sve dijelove ove formule vrijednosti koji će vam pomoći da pronađete popis svih vještina i iskustva koje ste unijeli u tablicu i stvorili plan da biste dobili prave klijente da vide, žele i ulažu u ono što radite ,

2. Izmijenite svoj položaj: 1 sat

Jesu li vaši klijenti jasni za vrijednost koju nudite? Znaju li što će izaći iz posla s vama? Prepoznaju i cijene jedinstvenu kombinaciju vještina, iskustva i perspektive koju donosite na stol?

Pogledajte stranicu "najam mene", prijedlog ili pitch koji pošaljete potencijalne klijente, ili čak riječi koje upotrebljavate kad se osobno sastanite s mogućnošću. Je li u potpunosti odražava vašu vrijednostnu formulu?

Provedite sat vremena da pregledate kako ste se sami zabavili. Još bolje, zamolite tri prijatelja da pročitaju vaš jezik i daju prijedloge za izmjene. Želite da vaši klijenti budu jasni u pogledu onoga što nudite i pomaže imati perspektivu autsajdera. Eksperimentirajte, uredite i prilagodite svoj teren dok ne prikažete vrijednost vašeg posla svom idealnom klijentu.

3. Sakupite 3 snažne svjedočanstva: 1 sat

Zamolite nekoliko klijenata za pisane ili video izjave koje opisuju vaš rad i kako ste im pomogli. Predstavite ove izjave na svojoj web stranici ili podijelite s potencijalnim klijentima da pokažu vrijednost vašeg posla.

Osim toga, oni su veliki poticaji za samopouzdanje i mogu biti fantastični podsjetnici da je ono što nudite cijenjeno od strane drugih.

Podignite svoje stope

Nakon što ste učinili sve to, samo još jedna stvar je potrebna: stavite svoj plan u akciju.

Pritisnite da postavite stopu koja je nešto viša od normalne sa sljedećim klijentom. Neka postojeći klijenti znaju da povećate svoje cijene.

Načinivši gore navedene vježbe, osjećala sam se mnogo više samouvjereno govoreći postojećim klijentima da podižem svoje stope i povećujem višu stopu na nove. Konačno sam shvatio što je moj rad vrijedio i počela sam ga naplatiti.

Zapamtite, vi ste jedini zaduženi za ono što naplaćujete. Odvojite samo nekoliko sati da biste bili sigurni da naplaćujete ono što vrijedi.

Vaš turn: Ako ste uspješno podigli svoje stope kao slobodni profesor, kako ste to učinili?

Stephanie Halligan je kreator i trener za make-more-money u kojem ste zaslužili više, 7-dnevni tečaj za pomoć poduzetnicima koji naplaćuju ono što vrijedi. Dajte joj besplatni mini tečaj za 6 lekcija i besplatne skripte za povećanje stope YouDeserveMore.co